( PDF ) A expressividade oral em call center na perspectiva do fonoaudiólogo, do supervisor e do teleoperador

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PONTIFÍCIA UNIVERSIDADE CATÓLICA DE SÃO PAULO

PUC-SP

Ana Carolina Barros de Almeida

A expressividade oral em call center na perspectiva do

fonoaudiólogo, do supervisor e do teleoperador

MESTRADO EM FONOAUDIOLOGIA

SÃO PAULO

2008

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PONTIFÍCIA UNIVERSIDADE CATÓLICA DE SÃO PAULO

PUC-SP

Ana Carolina Barros de Almeida

A expressividade oral em call center na perspectiva do

fonoaudiólogo, do supervisor e do teleoperador

MESTRADO EM FONOAUDIOLOGIA

Dissertação apresentada à Banca

Examinadora como exigência parcial

para obtenção do título de Mestre em

Fonoaudiologia pela Pontifícia

Universidade Católica de São Paulo,

sob a orientação da Prfa. Dra. Marta

Assumpção de Andrada e Silva

SÃO PAULO

2008

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ALMEIDA, Ana Carolina Barros

A expressividade oral em call center na perspectiva do fonoaudiólogo,

do supervisor e do teleoperador / Ana Carolina Barros de Almeida – São

Paulo, 2008.

xii, 132f.

Dissertação (Mestrado) – Pontifícia Universidade Católica de São Paulo.

Programa de Pós-Graduação em Fonoaudiologia

Oral expressiveness in a call center, from the perspective of the speech

therapist, supervisor and telephone operator

1. voz 2. comunicação 3. entrevista

Banca Examinadora

Prof. Dr. ______________________________________________

iii

Autorizo, exclusivamente para fins acadêmicos e científicos, a produção total ou parcial

desta dissertação, desde que na reprodução figure a identificação do autor, títulos,

instituição e ano.

São Paulo, ________ de julho de 2008

_________________________________________

Aos meus amados pais, Lúcia Helena e Álvaro Nei, por me

mostrarem que só o céu é o limite quando não apenas me deram

assas, mas também me ensinaram a voar. À vocês minha eterna

gratidão por tantas renúncias e abdicações em nome da minha

criação e educação, por toda luta e dedicação para o meu

crescimento pessoal e profissional. Saibam que vocês são

preciosos e são os maiores responsáveis por essa conquista que

também é de vocês. Muito obrigada!!!

AGRADECIMENTOS

À Profa. Marta, minha orientadora, um exemplo de competência e profissionalismo, pela

paciência, apoio e carinho durante o direcionamento dessa pesquisa. Meu sincero obrigada

pelo “expressivo” conhecimento compartilhado, o qual contemplou muito mais do que

compete à Fonoaudiologia, pois me trouxe além de um olhar mais crítico e maior

aproximação à ciência, o amadurecimento pessoal que levarei para a minha vida.

À Profa. Leslie, pelo constante incentivo à produção científica, pelas valiosas

contribuições durante todo o andamento deste estudo, pelos ensinamentos e apontamentos

quanto à expressividade e pelo incrível acolhimento desde o primeiro contato. Você é uma

grande inspiradora e um referencial para ser seguido, obrigada pelos braços abertos e por

todo o carinho com que me recebeu.

Ao caloroso grupo LABORVOX, que promoveu riquíssimas discussões, as quais

ampliaram meus horizontes. Meus queridos, obrigada pela maravilhosa companhia e pela

dedicação em tornar esse grupo tão unido e produtivo.

À Juliana Algodoal, Emilse Servilha e Silvia Friedman expresso meu agradecimento

pela atenção, disponibilidade e sugestões, por esclarecer as minhas dúvidas sempre que

possível e por todo o apoio ao longo do percurso diante das dificuldades que surgiram.

Muito obrigada!

Aos fonoaudiólogos, supervisores e teleoperadores entrevistados, pela disponibilidade

em participar deste estudo e permitir a produção do conhecimento.

À querida Virgínia, por deixar a secretaria do Programa de Estudos Pós-Graduados em

Fonoaudiologia da PUC-SP mais acolhedora e pelo auxílio em tudo o que fora necessário,

mesmo diante de tantas tarefas e afazeres.

Aos meus irmãos Luna, Danilo e Vitória, meus amores eternos que conferem à minha

vida um sentido especial. Obrigada pelos sorrisos e pelos abraços que me deram forças para

continuar quando o caminho parecia difícil.

Em especial, ao meu irmão Tiago, pela mão sempre estendida, pela companhia maravilhosa

na caminhada longe de casa, pelo colo, apoio e amor incondicional. Mano, você foi

fundamental para que eu alcançasse a linha de chegada.

Ao meu amor Leonardo Alves, pela compreensão e paciência quando precisei estar

ausente para me voltar aos livros e computador. Obrigada por seu amor, companheirismo,

apoio e motivação que me entusiasmam a seguir em frente com muito mais energia e

intensidade.

À minha prima Josyane e sua família, pelo amor explícito e por tornar menos dolorosa a

distância de casa ao permitir senti-la e tê-la pertinho de mim.

Aos presentinhos que São Paulo me deu, Samuel e João Ítalo, amigos queridos cuja

companhia tornou essa jornada mais fácil.

Às minhas amigas Niele, Luciana e Juliana que entre tropeços e erguidas encontravam-se

ao meu lado para segurar as minhas mãos e compartilhar as lágrimas e os sorrisos

proporcionados pela intensidade do mestrado e da vida em São Paulo. Obrigada pela

amizade, pelo apoio, pelas conversas e pelas deliciosas gargalhadas que deixaram o

caminho mais leve e menos difícil, porém, não menos intenso.

Às minhas amigas Tina e Lígia, que embora distantes fisicamente, estiveram presentes

com palavras de incentivo e força para concluir esse desafio. Obrigada, minhas irmãs!

Ao amigo Enio, pelo carinho, pelas leituras e sugestões que engrandeceram a pesquisa e

pelas conversas tão agradáveis e construtivas.

Ao Cnpq pela bolsa de estudos concedida e pelo incentivo à pesquisa.

À todos que contribuíram de alguma forma para a concretização desse sonho.

Obrigada.

“A vida só tem graça para quem se

arrisca a ser tudo o que quer ser”

Roberto Shinyashiki

vii

RESUMO

Almeida, ACB; Andrada e Silva, MA. A expressividade oral em call center na perspectiva do

fonoaudiólogo, do supervisor e do teleoperador [Dissertação de Mestrado]. São Paulo:

Pontifícia Universidade Católica, 2008.

Introdução: o teleoperador tem o telefone como único meio de contato com o outro, por isso possui

apenas a comunicação verbal para representar a empresa em que trabalha e dessa forma garantir a

satisfação do cliente. Dessa forma, faz-se necessário uma comunicação clara que ao mesmo tempo

aproxime e sensibilize o cliente, assim como, transmita credibilidade e naturalidade. Aspectos estes

que podem ser obtidos e aprimorados por meio do trabalho com expressividade oral. Dada a

relevância do assunto atualmente o foco de interesse dessa pesquisa é investigar a expressividade oral

na visão de diferentes profissionais que atuam em um mesmo segmento, o de telesserviços. Objetivo:

caracterizar a expressividade oral na perspectiva do próprio fonoaudiólogo, do supervisor e do

teleoperador. Método: foram realizadas entrevistas semi-dirigidas com três fonoaudiólogos (F1, F2,

F3) sobre a prática realizada por eles mesmos com teleoperadores, assim como a sua visão e forma de

trabalho com expressividade oral. Cada fonoaudiólogo indicou um supervisor e um teleoperador da

mesma empresa em que trabalha para participar da presente pesquisa. A entrevista com os

supervisores (S1, S2, S3) abrangeu as suas expectativas em relação ao treinamento fonoaudiológico

com teleoperadores, a sua visão sobre o tema expressividade oral e o impacto desta na relação com o

cliente. Os teleoperadores (T1, T2, T3) responderam à entrevista que investigou a prática

fonoaudiológica para a realização do seu trabalho, a sua perspectiva sobre o tema expressividade oral

e o impacto desta na relação com o cliente. Posteriormente, todo o material foi transcrito, submetido a

várias leituras e realizada a análise temática segundo Minayo (2004), a partir da qual os pontos de

sentidos foram denominados eixos temáticos de acordo com aspectos comuns do discurso que se

destacaram no contexto. Resultados e discussão: para F1 e F2 a expressividade foi relacionada com a

interação com o outro, com comunicação e os recursos expressivos apareceram como determinantes

para uma fala mais expressiva, embora os aspectos relacionados a voz como instrumento ainda

estejam presentes em seus discursos. F3 pouco mencionou a relação com o outro e demonstrou

dissociar a linguagem, fala e voz. Os supervisores, especialmente S1 e S2, apresentaram dificuldade

na definição do termo expressividade oral e fizeram uma forte associação entre expressividade e voz,

de modo que o termo voz foi citado como único meio pelo qual a expressividade se efetua. Porém, S3

pouco utilizou o termo e fez menção à comunicação e relação com o outro. Quanto aos

teleoperadores, para T1 e T2, os sentimentos e emoções tem uma forte ligação com a expressividade

que é relacionada por T3 a características positivas na comunicação. Quanto à prática efetuada pelas

fonoaudiólogas, percebeu-se que, embora o trabalho com o aprimoramento da comunicação faça parte

do discurso de F1 e F2, os cuidados com a voz ainda permeiam o seu trabalho. A forma de trabalhar

expressividade oral mostra que a atuação fonoaudiológica ainda tem fortes ligações com a clínica, na

medida que a voz tem um destaque nas ações seja por meio de exercícios de aquecimento e

desaquecimento vocal ou pelo trabalho com pitch, loudness,articulação ou pelas questões de saúde

vocal, em detrimento a uma prática voltada para a comunicação verbal. Com relação ao impacto da

expressividade sobre o cliente, supervisores e teleoperadores reconhecem que os diferentes recursos

utilizados na fala conferem variados sentidos tanto para teleoperadores como para clientes.

Considerações finais: observou-se que a expressividade oral foi um termo difícil de ser definido

tanto para as fonoaudiólogas, quanto para supervisores e teleoperadores. O tema teve como elo

comum a interação com o outro e a expressividade por meio da voz mais citadas por fonoaudiólogos e

supervisores e os sentimentos e emoções, principalmente na perspectiva dos teleoperadores.

Palavras-chaves: voz; comunicação; entrevista

viii

ABSTRACT

Introduction: The telephone operator has the telephone as the only means of contact with others,

therefore has only verbal communication to represent the company he/she works for and thus

guarantee customer satisfaction. Clarity, credibility and naturalness, aspects necessary when speaking

on the telephone, can be obtained and improved by means of working with oral expressiveness. Given

the relevance of the subject at present, the focus of interest of this research was to investigate oral

expressiveness from the point of view of different professionals that work in the same sector – that of

teleservices. Objective: to characterize oral expressiveness from the perspective of the speech

therapist, supervisor and telephone operator. Method: semi-directed interviews were held with three

phonoaudiologists (F1, F2, F3) about the practice they conducted with telephone operators, as well as

their views and manners of working with oral expressiveness. Each phonoaudiologist indicated a

supervisor and a telephone operator from the same company in which he/she works to participate in

the present research. The interview with the supervisors (S1, S2, S3) covered their expectations as

regards phonoaudiological training with telephone operators, their views about the subject of oral

expressiveness and the its impact with regard to the customer. The telephone operators (T1, T2, T3)

replied to the interviewer that investigated the phonoaudiological practice for performing his/her

work, his/her perspective about the subject of oral expressiveness and the its impact on his/her

relationship with the customer. Afterwards, all the material was transcribed, submitted to various

readings, and thematic analysis performed according to Minayo (2004), from which the points of

feelings were denominated thematic axes according to common aspects of speech that were

emphasized in the context. Results and Discussion: For F1 and F2, expressiveness was related to

interaction with the other person and communication, and the expressive resources appeared as

determinants for more expressive speech, the term voice continues to be present in their speeches. F3

hardly mentioned the relationship with the other person and was shown to dissociate language, speech

and voice. The supervisors, especially S1 and S2 showed difficulty in defining oral expressiveness

and associated it with the voice, so that this term was mentioned as the only means by which

expressiveness was effected. However, S3 spoke little about voice, and mentioned communication

and the relationship with the other person. With regard to the telephone operators, for T1 and T2,

emotions have a strong link with expressiveness, which T3 related to positive characteristics in

communication. As regards the practice the phonoaudiologists conducted, it was perceived that

although the work of improving communication forms part of the speech of F1 and F2, care of the

voice continues to permeate their work. The manner of working expressiveness shows that

phonoaudiological action continues to be linked to the clinic, as the voice is has an outstanding part in

the actions, whether by means of vocal warming up or cooling down, or working with pitch, loudness

and articulation, or for questions of vocal health, in detriment to practice with the goal of verbal

communication. With regard to the impact of expressiveness on the customer, supervisors and

telephone operators recognized that the different resources used in speech confer various feelings

both on telephone operators and customers. Final considerations: It was observed that

phonoaudiologist, supervisors and telephone operators found oral expressiveness a difficult term to

define. The subject had interaction with the other person as a common link, with expressiveness by

means of the voice being most mentioned by phonoaudiologists and supervisors, and feelings and

emotions, mentioned particularly from the perspective of telephone operators.

Key Words: voice; communication; interview

SUMÀRIO

1 INTRODUÇÃO...............................................................................................................1

2 OBJETIVO......................................................................................................................4

3 REVISÃO DE LITERATURA.......................................................................................5

3.1 Expressividade oral x Fonoaudiologia.........................................................................5

3.2 Perfil e intervenção nos telesserviços: produções científicas......................................13

4 MÉTODO........................................................................................................................36

4.1 Seleção dos Sujeitos...................................................................................................36

4.2 Considerações sobre as empresas................................................................................41

4.3 Procedimentos.............................................................................................................42

4.4 Registro dos Dados.....................................................................................................42

5 RESULTADOS E DISCUSSÃO....................................................................................46

6 CONSIDERAÇÕES FINAIS.........................................................................................96

7 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS..........................................................................98

8 BIBLIOGRAFIA CONSULTADA...............................................................................107

9 ANEXOS.........................................................................................................................108

Anexo 1 – Parecer do Comitê de Ética e Pesquisa da PUC – SP

Anexo 2 – Termo de consentimento livre e esclarecido aos teleoperadores

Anexo 3 - Termo de consentimento livre e esclarecido aos supervisores

Anexo 4 - Termo de consentimento livre e esclarecido aos fonoaudiólogos

Anexo 5 – Roteiro da entrevista realizada com fonoaudiólogos

Anexo 6 - Roteiro da entrevista realizada com supervisores

Anexo 7 - Roteiro da entrevista realizada com teleoperadores

Anexo 8 – Transcrição das entrevistas

LISTA DE QUADROS

Quadro 1 – Descrição do grupo de fonoaudiólogos (F1, F2, F3) em relação ao sexo, idade,

tempo de formado, vínculo com a empresa e tempo de atuação na

área........................................................................................................................................40

Quadro 2 – Descrição do grupo de supervisores (S1, S2, S3) em relação ao sexo, idade e

tempo de atuação...................................................................................................................40

Quadro 3 – Descrição do grupo de teleoperadores (T1, T2, T3) em relação ao sexo, idade,

tempo de atuação e tipo de telesserviço realizado na empresa.............................................40

xii

1. INTRODUÇÃO

Os teleoperadores, população de interesse deste estudo, são profissionais

diretamente envolvidos no contato telefônico e responsáveis pelo relacionamento entre a

empresa e o consumidor. Eles têm o telefone como única forma de contato com o cliente,

por esse motivo, possuem apenas a comunicação verbal como meio para representar a

empresa em que trabalham (Quinteiro, 1995; César e Lagrotta, 2005), em detrimento do uso

de recursos não-verbais.

As empresas têm procurado proporcionar um atendimento personalizado e

humanizado (Algodoal e Oliveira, 2005), fato que gera a necessidade de trabalhar a

expressividade oral

desses profissionais para produzir no cliente, do outro lado da linha, a

sensação de satisfação e de um bom atendimento. Com o uso exclusivo da expressão oral,

devido à impossibilidade de uso dos recursos não-verbais, a comunicação fica limitada.

Nos caminhos percorridos pela Fonoaudiologia no trabalho com teleoperadores,

estudos (Máster e Algodoal, 1995; Alves e Cavalcanti, 1998; Garcia et al., 2000;

Berenstein, 2001; Oliveira e Reis, 2005) mostram uma atuação exclusivamente voltada para

a prevenção de alterações e promoção da saúde, que ocorre desde as primeiras intervenções

nos telesserviços até os dias atuais. No entanto, constata-se, por meio de publicações mais

recentes (Berenstein, 2001; Bacha et al., 2002; Algodoal e Oliveira, 2005; Lehto et al.,

2005; Moreira-Ferreira, 2007), que o propósito da atuação fonoaudiológica começa a

Vários são os termos utilizados para se referir a uma emissão. Por isso, será considerado neste estudo o

termo expressividade oral para designar os aspectos de voz, fala, linguagem e expressão.

procurar direções para o trabalho com expressividade. Esse é o foco de interesse da

presente pesquisa.

Ao abordarmos a expressividade, é importante esclarecer que este é um tema

recente dentro da Fonoaudiologia e, embora estudos com diferentes populações (Arruda,

2003; Ghirardi, 2004; Faria et al., 2005; Viola, 2006; Santos, 2006; Ghirardi et al., 2007) se

debrucem na temática, percebe-se que ainda não há uma linha única de pensamento e

conduta em relação ao assunto.

Para Viola (2006) a base da expressividade oral está na possibilidade de usar os

sons de forma simbólica, consciente ou inconscientemente. Essa forma de trabalhar a

sonoridade pode interferir na relação com o outro, e é entendida como o processo de

eliminação das tensões internas do falante, reproduzidas em comportamentos que englobam

a voz e a fala. Porém, se levar em consideração que a língua é dialógica, histórica e

variável, a expressividade mostrará a subjetividade e a singularidade do falante ou do grupo

social no qual se insere, por meio de características orais, corporais e discursivas que criam

efeitos de sentido. A autora enfatiza que as gestualidades oral e corporal revelam dados do

falante, pelos quais o ouvinte pode fazer inferências sobre aspectos biológicos, psicológicos

e sociais.

Como não há, para nós, uma linha única de pensamento para o assunto, avaliamos

que conceitos, opiniões e demonstrações sobre expressividade dependem da subjetividade,

tanto para aquele que fala quanto para o que ouve. Sendo assim, não existe uma

expressividade pior ou melhor, nem mesmo uma fala mais ou menos expressiva, uma vez

que varia de acordo com quem a interpreta, pois cada um entende e a conceitua sob a sua

própria ótica, a partir de seu entendimento e de suas concepções.

Diante do exposto, com destaque para a situação ao telefone, considera-se

importante ponderar que, atualmente, o mercado de trabalho encontra-se mais competitivo

e exigente, o que, de certo modo, cria dificuldades para se obter êxito profissional. Muitas

vezes, é necessário crer e se fazer crer no que se fala, emocionar o outro com a sua emissão

e trabalhar a mensagem de modo a controlar o seu efeito (Panico, 2005). Essas duas

necessidades, associadas à posição de um possível cliente, nortearam o interesse em realizar

a pesquisa, na medida em que era comum ouvir pessoas comentarem sobre ligações de

teleoperadores de maneira insistente e, não raro, inconveniente.

Isso nos fez refletir sobre a necessidade desses profissionais utilizarem uma

comunicação que aproximasse o cliente e favorecesse o sucesso da ligação, ou seja, sobre a

importância de se transmitir credibilidade, naturalidade e mais sensibilidade na relação com

o outro, por meio de uma fala em que seja possível se expressar de maneira particular e

individual, ainda que isto seja feito a partir de um script pré-estabelecido. Diante disso, será

que os fonoaudiólogos, supervisores e teleoperadores têm conhecimento sobre o conceito e

o trabalho com expressividade oral e sua repercussão na atuação dos teleoperadores?

Entende-se ser fundamental o estudo da expressividade oral na visão de diferentes

profissionais que atuam em um mesmo segmento, o de telesserviços

. Com isso, pretende-

se trazer contribuições para os fonoaudiólogos e outros profissionais com mais informações

sobre a expressividade oral e sua repercussão na área de telesserviços.

2 A Associação Brasileira de Telemarketing, para acompanhar o crescimento do setor, passou a se chamar

Associação Brasileira de Telesserviços (ABT). Por esse motivo, ao longo deste estudo, tudo o que antes era

denominado telemarketing será chamado de telesserviços.

2 . OBJETIVO

Caracterizar a expressividade oral na perspectiva do próprio fonoaudiólogo, do

supervisor e do teleoperador.

3. REVISÃO DE LITERATURA

O capítulo apresenta as fontes bibliográficas que servem como base para as

reflexões do presente estudo. Está subdividido em duas partes: expressividade oral x

Fonoaudiologia e perfil e intervenção nos telesserviços: produções científicas. Na

primeira parte, por ser um importante assunto discutido nesta dissertação, são apresentadas

pesquisas, com diferentes populações, que abordam o tema expressividade. Na segunda

parte são trazidas as produções científicas realizadas com teleoperadores, que incluem o

perfil apresentado pela população estudada e as atuações fonoaudiológicas efetuadas. Para

uma melhor leitura e compreensão, privilegiou-se a apresentação dos autores por assunto.

3.1. Expressividade oral x Fonoaudiologia

Para a compreensão do que tem sido trabalhado e pesquisado com relação à

expressividade oral na Fonoaudiologia, será apresentada uma compilação das publicações

de estudos com variadas populações.

O interesse dos fonoaudiólogos referente ao uso dos recursos expressivos e ao tema

expressividade levou à realização de pesquisas como a de Ghirardi (2004) que realizou

entrevista semi-estruturada, de caráter descritivo, com fonoaudiólogas com experiência

profissional na área de rádio, para investigar a prática fonoaudiológica e compreender o

trabalho com expressividade oral no meio radiofônico no Brasil. A autora observou que a

atuação com radialistas envolve avaliação e assessoria e que os objetivos de trabalho

apontados pelas fonoaudiólogas contemplam, na seqüência, os seguintes aspectos: saúde

vocal, expressividade, articulação, ritmo/melodia e respiração. Apesar de citarem o trabalho

com a expressividade, a autora concluiu que este é um conceito novo para as entrevistadas e

que há uma falta de consenso no tocante à nomenclatura dos recursos vocais devido à

inexistência de um modelo referencial teórico. A autora sugere o termo expressividade oral

para esse grupo.

Em seu estudo, Ghirardi et al. (2007) tiveram o propósito de caracterizar a

expressividade na opinião de freqüentadores de um parque público da cidade de São Paulo.

Para a efetivação da pesquisa foi feita a seguinte pergunta, de caráter aberto, para 370

sujeitos: “Você se considera expressivo? Por quê?”. As respostas foram categorizadas de

acordo com suas proximidades semânticas, e a população foi caracterizada de acordo com

sexo, idade, profissão e escolaridade. Os resultados mostraram que 50% da amostra tinham

nível superior, dos quais 33% eram profissionais da voz. Do total da população pesquisada,

63% se consideraram expressivos, 25% referiram comunicar-se bem e 25% atribuíram a

sua expressividade a características de personalidade como simpatia e alegria. Os autores

concluíram que a expressividade é entendida como uma característica sinônima de boa

comunicação e está vinculada a aspectos positivos do discurso, o que reforça a idéia de que,

na opinião do público, para ser expressivo é preciso falar bem.

Santos (2006) analisou a expressividade de três políticos em situação de debate

televisivo, por meio do julgamento de 127 possíveis eleitores. Estes foram considerados

juízes e preencheram um protocolo de expressividade específico, com perguntas de caráter

aberto e fechado. As questões tinham como objetivo selecionar um candidato segundo a

ordem de preferência dos possíveis eleitores e obter suas opiniões positivas e negativas em

relação ao modo de expressividade dos políticos avaliados. A autora concluiu que o

candidato considerado preferido pelos avaliadores apresentou fala pausada, objetiva, com

boa qualidade vocal e uso de gestos de forma equilibrada, aspectos que contribuíram para

que seu modo de expressão fosse considerado agradável, motivante, capaz de prender a

atenção e transmitir credibilidade.

Também interessada nos recursos vocais, Arruda (2003) avaliou trechos de fala de

professoras em contexto profissional, por meio de análise perceptivo-auditiva e verificou a

qualidade de voz, variação de loudness e pitch, o alongamento da sílaba, a velocidade de

fala, a pausa e a articulação. A autora concluiu que o modo de falar influenciou de maneira

positiva e negativa no julgamento feito pelos alunos, de modo que a professora eleita como

preferida apresentou clareza, velocidade de fala, uso de pausas, qualidade de voz e

intensidade vocal adequados.

Em estudo com radialistas Borrego e Behlau (2007) observaram como os recursos de

ênfase são utilizados por indivíduos com e sem treinamento de voz e fala, por meio da análise

de 77 indivíduos, sendo 51 alunos do curso de radialista e 26 indivíduos não treinados. Os

sujeitos fizeram a leitura de uma notícia por duas vezes em um intervalo de dois meses, que

era o tempo de duração do curso de radialista. Em cada leitura deveria ser enfatizada uma das

duas palavras sublinhadas. As falas foram gravadas e submetidas à análise perceptivo-

auditiva da ocorrência, avaliação e forma de uso das ênfases, e análise acústica de duração e

freqüência fundamental das palavras enfatizadas. As autoras observaram que os recursos de

ênfases relativos à variação de freqüência, intensidade, duração e uso de pausas foram

utilizados de forma diferente entre os grupos estudados. Os indivíduos com treinamento

mostraram mais habilidade em usar as ênfases do que os do outro grupo. O grupo treinado

fez menos uso de pausa de ênfase, selecionando outros recursos prosódicos para destacar as

palavras.

Borrego e Algodoal (2004) descreveram e analisaram estratégias de expressividade

vocal utilizadas em seis diferentes turmas do curso de locução. Foram relacionados os

exercícios que envolvessem diretamente o uso de ênfases, como a variação de altura e

intensidade, uso de pausas, alongamento de vogais, sílabas e palavras. Em três turmas, os

exercícios estavam presentes somente em atividades que envolviam a leitura em voz alta de

textos não-radiofônicos, como poesias e pequenos contos. Nestas turmas, a expressividade

era aplicada à leitura de textos radiofônicos apenas no final do curso. Nas demais, os

exercícios foram realizados desde o aquecimento vocal até a leitura de notícias e comerciais.

Nesse caso, a expressividade já era estimulada desde as primeiras aulas do curso. Todos os

exercícios foram aplicados pela mesma fonoaudióloga. Concluíram que os alunos que

experimentaram o uso de ênfases ao longo do curso todo, em atividades variadas numa

mesma aula, apresentaram mais facilidade em realizar uma locução expressiva. De forma

específica, o controle da altura vocal mostrou-se como o recurso que os alunos referiram ter

mais dificuldade em realizar. As autoras apontaram para a importância de se criar diferentes

estratégias para um mesmo recurso e de utilizá-las de forma freqüente ao longo de um

treinamento. O fonoaudiólogo que atua com profissionais da comunicação, como professores,

dubladores, teleoperadores, deve refletir sobre suas estratégias relacionadas à expressividade

e de que forma deve utilizá-las, para promover seu uso eficaz de acordo com as

particularidades de cada profissão.

Chieppe e Ferreira (2007) realizaram um estudo com o intuito de conhecer as

possibilidades de sentidos relativos à interlocução entre Fonoaudiologia e Educação, e

analisar os conteúdos e conceitos relativos à expressividade de estudantes do último ano de

pedagogia, por meio de discussões. Para isso utilizaram o Grupo Focal como instrumento

metodológico. As autoras observaram que, apesar de o conceito estar presente no discurso

dos estudantes, houve pouca valorização intencional da expressividade para a prática

docente. Constataram também que, na opinião dos alunos, as habilidades comunicativas dos

professores, sejam positivas ou negativas, são vistas como características pessoais e só

passam a ser coletivas à medida que os problemas vocais são referidos como freqüentes e

recorrentes. As autoras concluíram que é importante uma aproximação entre a Educação e a

Fonoaudiologia para que os conhecimentos dessa última, relacionados à saúde e bem-estar

do professor, sejam aprendidos e praticados ainda na fase de sua formação.

Gimenes (2003), com a finalidade de analisar a relação entre expressão vocal e

corporal, presentes no trabalho de assessoria vocal, entrevistou dez fonoaudiólogos clínicos

sobre um tema que se baseou em uma queixa de dificuldades na comunicação, diante da

qual o entrevistado deveria delinear o trabalho que realizaria na situação apresentada. A

autora associou à expressividade oral aspectos como respiração, articulação, entoação,

ênfase, pausas, curvas melódicas, ressonância pitch e loudness, e concluiu que nove

entrevistados referiram abordar apenas a expressividade oral em detrimento da corporal.

Teixeira e Medeiros (2007) realizaram um estudo com o objetivo de compreender se

e como o trabalho fonoaudiológico, por meio de oficinas de expressividade, auxilia no

desempenho oral ou gestual de um grupo de estudantes de direito. Os procedimentos

metodológicos envolveram quatro oficinas de expressividade e voz com oito estudantes. As

oficinas aconteceram em quatro encontros, com duração de duas horas cada, e seu conteúdo

abrangeu a comunicação como uma função social e foram trabalhados os aspectos não-

verbais da comunicação, a organização de idéias para falar com expressividade ao público,

orientações sobre o uso dos gestos para uma boa apresentação e sobre a produção vocal.

Para avaliar a intervenção fonoaudiológica foram realizadas gravações em VHS, antes e

após as oficinas, as quais continham imagens dos participantes durante emissão de um

texto. As filmagens foram avaliadas por três fonoaudiólogas especialistas em voz, sem o

conhecimento do momento das emissões, pré ou pós-oficinas, por meio de protocolo

específico. Os resultados mostraram que os parâmetros que apresentaram melhora, após as

oficinas, foram: articulação, postura corporal e eliminação dos gestos adaptadores. Com

isso, os autores concluíram que as oficinas de voz e expressividade podem contribuir para

melhorar o desempenho de alguns aspectos da expressividade para se falar ao público.

Na sua pesquisa Souza RASA (2007) teve o propósito de analisar os efeitos, em seis

estudantes universitários, de uma proposta de intervenção fonoaudiológica de seis

encontros de uma hora e 40 minutos de duração. Os aspectos trabalhados foram: respiração,

vivências de diferentes estados de tensão corporal, ressonância e projeção da voz,

articulação, recursos vocais e corporais, inteligibilidade e velocidade de fala, entoação,

ênfases e aplicação do conteúdo em frases, discurso espontâneo e simulação de

apresentação de seminário. As avaliações foram efetuadas ao fim do último encontro e

cinco meses após a intervenção, e constaram de filmagem em tempo real, auto-avaliação,

avaliação fonoaudiológica de aspectos da expressividade pré e pós-intervenção, além de

entrevista com os participantes. A autora concluiu como positivo o efeito da intervenção

por parte dos fonoaudiólogos, uma vez que apenas os aspectos emocionais não

apresentaram melhora e os participantes mostraram evolução em todos os aspectos,

especialmente quanto à expressividade oral e segurança nas apresentações.

No estudo de Barbosa RA (2005) a intenção foi analisar características da fluência

de fala, parâmetros de produção de voz, bem como sentimentos/emoções e sensações

físicas associadas à situação de falar em público em quatro pessoas que apresentam

dificuldade em fazê-lo. Os participantes foram gravados durante apresentação de seminário

e entrevistados antes e após esse momento. Os dados da gravação foram descritos e

analisados em relação à fluência e características da voz, e as entrevistas foram transcritas,

analisadas e divididas em categorias. A autora concluiu que a fala foi o aspecto mais

abordado pelos participantes e evidenciou-se uma relação entre emoção e tempo de

apresentação. Quanto à avaliação da gravação observou-se que o estado emocional pôde

interferir na coordenação pneumofonoarticulatória, velocidade e inteligibilidade de fala,

vícios de linguagem, adequação da ênfase e curva melódica.

Sanches e Barbosa (2005) desenvolveram uma pesquisa com a intenção de traçar

um perfil da comunicação, realizada durante o atendimento ao cliente, com seis atendentes

de lojas de um shopping de atacado por meio de aplicação de protocolos. Observaram que a

abordagem utilizada pela maioria dos atendentes foi ativa; metade dos atendentes possui a

qualidade de voz neutra, com ressonância laringo-faríngea; os recursos vocais, como

ênfase, curva melódica e ritmo, estavam alterados em grande parte dos participantes da

pesquisa. Verificaram também que metade dos sujeitos apresentou postura adequada,

conseguiu associá-la à mudanças de assunto e utilizou meneios de cabeça adequados

relacionados às ênfases. A expressão facial foi ineficaz em 66,7% dos atendentes e os

movimentos faciais aleatórios. Concluíram que existe a necessidade da atuação

fonoaudiológica nas empresas, por meio de palestras e assessoria que envolva os aspectos

alterados relacionados esta área.

Em sua pesquisa, Azevedo (2007) teve o propósito de analisar os efeitos de um

processo de intervenção com teleapresentadores. Foram contemplados noções de saúde

vocal e o trabalho com recursos vocais, verbais e não-verbais. A autora constatou que as

estratégias de auto-percepção e percepção dos outros foram valorizadas pelos participantes,

que a avaliaram positivamente, na medida em que despertaram uma visão crítica de

aspectos importantes da comunicação a partir da avaliação de si mesmo e dos colegas.

Concluiu que a auto-percepção associada ao conhecimento de técnicas foram os dois

principais resultados positivos da intervenção.

A pesquisa de Souza CCL (2007) objetivou caracterizar a expressividade de quatro

vendedoras de planos de saúde, no momento da negociação, por meio de simulação de

atendimento a partir da avaliação de uma fonoaudióloga e 31 possíveis clientes. A

avaliação constou da análise visual e da expressividade oral, da integração corpo-fala para

cada tema discorrido pelas vendedoras e do julgamento pessoal de melhor e pior vendedora.

A autora concluiu que, apesar do uso de gestos ter sido mais relevante para os possíveis

clientes, a melhor vendedora na avaliação da fonoaudióloga apresentou argumentos

pertinentes, uso variado de recursos expressivos e mais naturalidade durante a fala. Por

outro lado, a pior vendedora não fez bom uso da argumentação e excedeu-se em pausas,

fato que tornou o discurso disfluente e gerou maior dificuldade de entendimento da

mensagem por parte do cliente.

Borrego et al. (2007), com a finalidade de fazer um levantamento das publicações

na área de voz que citam o termo “expressividade”, no título ou resumo, nos anos de 2001 a

2006, pesquisaram os artigos de periódicos nacionais indexados na base de dados LILACS,

resumos publicados nos anais de congressos brasileiros e internacionais de Fonoaudiologia

e resumos de teses e dissertações do Portal Capes – Banco de Teses Capes e IBICT. Os

autores registraram que, como esse termo não é um descritor de assunto, não encontraram

artigos na base de dados LILACS. No entanto, foram encontrados 50 trabalhos

apresentados em congressos, a partir do ano de 2001. Destes, a maioria (86%) foi publicada

nos anos de 2004, 2005 e 2006. Do total de publicações, 72% eram da área de voz, sendo

9,4% com teleoperadores. A busca dos resumos nas teses e dissertações da Capes apontou

14 pesquisas, dentre as quais 13 dissertações de mestrado, sendo apenas uma com

teleoperadores.

A partir dos estudos apresentados percebe-se que a expressividade ainda é um

assunto novo, e observa-se a dificuldade em chegar em um único modelo. Podemos

perceber que na literatura os autores usam de forma indiscriminada e indefinida os termos

recursos verbais, recursos vocais, fala, linguagem, expressividade. Alguns os utilizam ao

referirem-se a ocorrências semelhantes e outros fazem referência a diferentes assuntos. Esse

fato deixa dúvidas sobre o que é, realmente, uma atuação com foco na expressividade; por

esse motivo, o assunto será retomado e discutido posteriormente, junto com os resultados.

3.2. Perfil e intervenção nos telesserviços: produções científicas

Estudos relacionados à caracterização do perfil de teleoperadores, especialmente o

perfil vocal, são comumente encontrados nas pesquisas publicadas, desde o início da

atuação fonoaudiológica com teleoperadores até os dias atuais. Por outro lado, embora

pouco numerosos, também são encontrados na literatura estudos que abrangem

intervenções fonoaudiológicas efetuadas com esses profissionais. Este subcapítulo,

portanto, visa apresentar as publicações da área, no que tange ao perfil utilizado ou

sugerido e a atuação fonoaudiológica nos telesserviços.

Em uma das primeiras pesquisas feitas com teleoperadores, Algodoal (1995) aplicou

um questionário com 41 questões abertas e fechadas a 120 teleoperadores, com o objetivo

de caracterizar os aspectos envolvidos na dinâmica de trabalho sob o pondo de vista

daqueles profissionais. As perguntas fechadas contemplaram a caracterização do grupo,

treinamentos recebidos por eles, ocorrência e história pregressa de alterações de voz e

hábitos vocais apresentados pelos sujeitos. As questões abertas incluíram os possíveis

aspectos que afetam a produção vocal, a opinião dos participantes sobre a sua própria e

sobre os tipos mais adequados para o trabalho nos telesserviços. A autora concluiu que a

população de teleoperadores é constituída predominantemente por mulheres entre 19 e 29

anos de idade, com o segundo grau completo; receberam treinamentos sobre produtos e

tipos de atendimento, porém, pouco fizeram referência a treinamentos relacionados à voz;

desconheciam regras de saúde vocal e sentiam-se satisfeitos com sua própria voz, no

entanto acreditam que o ideal para a atuação em telesserviços é ter uma voz clara, confiante

e firme. Além disso, referiram que falar alto ou consumir líquidos muito gelados são fatores

que dificultam a boa produção vocal e reforçaram a necessidade de melhor ambiente físico

e do apoio de profissionais como fonoaudiólogos e psicólogos.

Marcengo (2004) analisou a relação entre avaliação perceptivo-auditiva e queixas

vocais de 124 teleoperadores, por meio do levantamento de prontuários e da realização da

avaliação propriamente dita. A autora observou que 65% deles referiram queixas vocais e

30% apresentaram alterações na qualidade vocal durante a avaliação. Foi possível

comprovar a interdependência entre essas, uma vez que a maioria dos sujeitos com

alteração na qualidade vocal apresentou queixa vocal. A queixa de “garganta seca” foi a

mais observada nessa população, seguida de rouquidão freqüente, esforço para falar, perda

da voz e dor de garganta freqüente, que foram referidos apenas pelos sujeitos com alteração

na qualidade de voz.

Com o objetivo de estudar a relação dos sintomas vocais e otorrinolaringológicos, e

caracterizar os distúrbios da respiração em 48 teleoperadores, Camargo et al., (2000)

aplicaram um questionário para esses indivíduos ao final de uma palestra informativa sobre

saúde vocal. Os sintomas otorrinolaringológicos (ORL) foram: pigarro, influência do ar

condicionado, garganta e tosse secas. Observaram que 83,3% referiram ingerir água com

freqüência; 72,9% dos participantes nunca receberam informações sobre ações

fonoaudiológicas preventivas voltadas aos aspectos vocais; quanto aos motivos de

afastamento do serviço observaram que 33,3% foram ocasionados por gripes e resfriados e

10,4% relacionados aos problemas vocais; quanto aos recursos utilizados para a melhora da

voz, 43,8% consomem pastilhas e nenhum deles mencionou a realização de exercícios

vocais. Verificaram que a alteração respiratória mais freqüente foi a rinite alérgica (27,1%)

e um número expressivo de teleoperadores mencionou sintomas vocais (45,8%) e

otorrinolaringológicos (79,2%), sem apresentar afecções respiratórias. Concluíram que

existe uma relação entre a presença de sintomas vocais e ORL em indivíduos com

alterações respiratórias; porém, também percebeu-se que estão presentes mesmo em

pessoas sem infecções de vias aéreas superiores, fato que pode estar relacionado ao mau

uso vocal e à falta de conhecimento sobre práticas saudáveis para a promoção da saúde.

A fim de verificar os sintomas vocais relacionados ao trabalho, Letho et al. (2008)

realizaram um estudo com 32 teleoperadores, sendo 24 do sexo feminino e 8 do sexo

masculino. Os sujeitos responderam a um protocolo específico, quatro vezes, durante um

dia de trabalho (de manhã, antes do lanche, depois do lanche e após o fim do expediente),

sobre questões referentes aos sintomas vocais por eles percebidos durante o trabalho, e

foram acompanhados por um foniatra que realizou avaliação perceptivo-auditiva e

examinou por meio da laringoscopia indireta. Os exames realizados pelo foniatra

mostraram que a carga vocal dos sujeitos não causou mudanças orgânicas. Concluíram que,

ao longo de um dia de trabalho, fadiga vocal e rouquidão aumentaram significativamente

para as mulheres, enquanto que para os homens apenas a rouquidão piorou ao longo do dia.

Por outro lado, quanto à avaliação perceptivo-auditiva, não foi encontrada nenhuma

mudança significativa.

Com a finalidade de justificar a inserção do fonoaudiólogo, Algodoal et al. (2002),

em uma empresa de telesserviços, aplicaram o questionário “Mensuração de Qualidade de

Vida Relacionada à Voz” em 15 teleoperadores e 15 pessoas que não fazem uso

profissional da voz. Os resultados demonstraram que não houve alteração significativa

entre as duas populações. Em seguida foram avaliados individualmente 58 teleoperadores

de duas empresas e notaram que 84% apresentaram alguma alteração relacionada, em

grande parte, a ausência de hidratação e/ou respiração inadequada ou, ainda, alterações

vocais. Para as autoras, esse dado justifica a entrada do fonoaudiólogo nos telesserviços,

não porque essa população tem mais problemas de voz e, sim, porque a voz é seu

instrumento de trabalho. Concluíram que a inserção e a atuação do fonoaudiólogo em

telesserviços se dá pelo fato das pessoas usarem a linguagem oral na sua forma mais plena e

esse é objeto de estudo da Fonoaudiologia.

Jones et al. (2002) investigaram se os problemas de voz de teleoperadores afetam a

produtividade e se associam com a presença de fatores de risco conhecidos. A pesquisa

envolveu 304 profissionais de seis empresas diferentes. Os participantes responderam a um

questionário com 57 questões relacionadas ao ambiente de trabalho, saúde geral, presença

de hábitos e sintomas vocais, impacto dos sintomas e demanda de voz na vida social e

profissional, qualidade vocal no início e no fim de um dia de trabalho e tratamento prévio

de problemas de voz. Os resultados mostraram que 68% dos teleoperadores referiram um

ou mais sintomas vocais; 93,46% já apresentaram problemas de voz e, destes, 3%

informaram que os problemas de voz levaram a um prejuízo na vida social. Dos 304

teleoperadores, 31% responderam que já haviam trabalhado mesmo apresentando um

problema de voz e que este afetou a sua produtividade. O prejuízo na produtividade foi

atribuído às dificuldades de comunicação, como ter que repetir o que foi dito e a

necessidade de forçar a voz para ser entendido. Essas dificuldades causaram a redução da

freqüência das chamadas e o entusiasmo para vender o produto. Os autores concluíram que

os problemas de voz afetam a produtividade e se associam a fatores de risco modificáveis,

como personalidade e condições biológicas e, por este motivo, o tratamento dos distúrbios

de voz deve concentrar-se também nesses fatores e não somente na redução de carga vocal

ocupacional.

Da mesma forma, Bertachini et al. (2001), com o intuito de compreender a

importância da performance vocal nas atividades operacionais nos telesserviços, analisaram

a relação entre qualidade vocal e grau de produtividade, por meio de ligações telefônicas e

entrevista individual e avaliação perceptivo-auditiva, com 46 teleoperadores do segmento

ativo. Concluíram que houve relação estatisticamente significante entre os dois aspectos,

uma vez que, em 54,3% das ligações classificadas como não-efetivas, 50% delas

apresentaram qualidade vocal não-neutra (infantilizada, rouca, áspera ou soprosa) e em

apenas 4,3% observou-se voz neutra, definida como aquela que não gera impacto auditivo à

fonação. Entretanto, em 45,7% das ligações efetivas, ou seja, com boa produtividade, em

37% delas a qualidade vocal foi classificada como neutra e em apenas 8,7% observou-se

qualidade vocal não-neutra.

Na sua pesquisa, Calil et al. (2002) tiveram o objetivo de verificar quais alterações

fonoaudiológicas seriam constatadas por meio de monitoração em uma empresa de

telesserviços. Uma equipe de fonoaudiólogos acompanhou ligações de 446 teleoperadores

de uma empresa do ramo de entretenimento e observou que, destes, 70% eram do setor

relacionamento, 16% de retenção e 14% de vendas. A análise desses dados demonstrou

81% de alterações no setor de retenção, 70% em vendas e 50% na central de

relacionamento. As autoras ressaltaram que o trabalho com voz se justifica ao se analisarem

essas alterações, uma vez que a maioria concentrou-se nos aspectos vocais, seguidos das

alterações de linguagem, motricidade oral e audição. Concluíram que, no setor de retenção,

por gerar mais pressão sobre os seus funcionários, há, em conseqüência, mais alterações

fonoaudiológicas, as quais não se restringem apenas aos aspectos vocais.

De acordo com Nobre (1999) a contribuição do fonoaudiólogo está, principalmente,

voltada aos assuntos relacionados à voz e articulação. Porém, para a autora, o teleoperador

deve desenvolver um bom vocabulário, habilidade de conversação e de expor suas idéias

com clareza, além de capacidade de construir argumentos lógicos durante a ligação. A

linguagem deve ser também um requisito e preocupação do fonoaudiólogo que trabalha

nesse setor, pois é um elemento essencial para o sucesso nos telesserviços.

Com o propósito de investigar quais características da voz são observadas pelo

selecionador durante a escolha de candidatos à vaga de teleoperador, saber se o

fonoaudiólogo é um dos profissionais que participam desse processo e quais contribuições

pode este oferecer à empresa, Dias (2001) realizou entrevistas abertas com oito pessoas

responsáveis pela seleção de teleoperadores em diferentes empresas. A autora observou

que, na visão do selecionador, a voz não se dissocia do significado e do contexto de uso e

está relacionada a outros atributos do sujeito, como o temperamento, personalidade,

capacidade de persuasão e convencimento, sendo considerada um veículo de

expressividade peculiar. No entanto, são exigidas características como confiança, clareza e

segurança, as quais, segundo os entrevistados, são observadas por meio da voz. O

fonoaudiólogo, nas empresas, é visto pelos selecionadores de forma mais voltada à

aplicação de técnicas, fato que não é considerado satisfatório frente a uma demanda que

incide não apenas em questões organicistas, mas de natureza mais simbólica. Concluiu que,

na opinião dos selecionadores, não existe uma voz ideal, mas sim um ser humano

idealizado, capaz de ser criativo, de adequar-se às exigências atuais do mercado de

trabalho, e de utilizar suas capacidades mais intrínsecas por meio de seu instrumento de

trabalho: a sua própria voz.

Na pesquisa de Souza DP (2007) a proposta foi verificar quais são as características

de comunicação oral preferidas por leigos e fonoaudiólogos para o teleatendimento.

Investigou, dentre as características preferidas, quais foram empregadas por teleoperadores

durante uma ligação de sucesso, na opinião de leigos e fonoaudiólogos. Primeiramente, a

partir da opinião de pessoas consideradas leigas e de fonoaudiólogos, foram obtidas as 14

características mais citadas como preferidas para um atendimento ao telefone.

Posteriormente, 50 ligações de teleoperadores durante a conclusão de uma venda foram

apresentadas a três fonoaudiólogos e três juízes leigos, que avaliaram, dentre as 14

características mais citadas, quais delas foram empregadas pelos teleoperadores durante as

ligações. A autora concluiu que as características de maior domínio foram o conhecimento

do produto, a educação, o respeito a limites, o uso do português adequado e o respeito ao

outro. Em contrapartida, as de menor domínio foram agilidade na comunicação,

credibilidade e simpatia.

Liechavicius (1999) afirmou que o teleoperador tem a comunicação oral como seu

principal meio de expressão e, por isso, necessita de uma voz firme e convincente,

articulação clara, fluência verbal, vocabulário apropriado, boa capacidade para ouvir e

rapidez no raciocínio. Destacou que é fundamental que esses profissionais sejam

rigorosamente selecionados, saibam da importância da qualidade vocal para o exercício

adequado das suas funções e recebam as orientações necessárias, em treinamentos e

capacitações periódicas. Referiu que a atuação do fonoaudiólogo nos telesserviços tem o

objetivo de reduzir a rotatividade no quadro de funcionários, pela melhor escolha dos

profissionais, aumentar a assiduidade dos teleoperadores e valorizar as demandas

específicas dos profissionais, para manter um padrão de excelência no atendimento. Para a

autora, um teleoperador bem selecionado, treinado adequadamente e acompanhado no uso

profissional da voz, será um colaborador de alta produtividade e sem distúrbios de saúde.

Em uma pesquisa com 400 consumidores, que receberam ligações estruturadas e

roteirizadas, e 300 que as receberam sem seguir um roteiro específico, Romam (1994)

verificou que os participantes do primeiro grupo mostraram-se receptivos aos telesserviços

e declararam que a ligação foi bem-sucedida e informativa. O segundo grupo conservou

uma impressão negativa dessa atividade. O autor observou que 97% dos respondentes do

primeiro grupo classificaram a ligação como melhor ou igual a outras ligações do gênero, e

percebeu que a resposta positiva à ligação ocorreu devido a um script que dava importância

às necessidades do consumidor e não da empresa; por isso, mesmo os clientes não-

compradores que receberam a ligação manifestaram resposta positiva aos telesserviços,

alegando educação, cortesia e informação por parte dos representantes. Concluiu que,

quando interativos, bem estruturados e orientados para o consumidor, os scripts não apenas

obtém resultados positivos, mas também podem reverter as opiniões negativas sobre os

telesserviços.

Com a finalidade de compreender os sentidos dados pelos teleoperadores à sua

própria voz, a partir de entrevistas individuais com seis participantes e realização de grupos

focais, Garcia (2000) constatou que estes atribuem à voz um conceito amplo, que articula

os campos individual e social. Observou que valorizam a voz no contexto da comunicação,

considerando-a como a materialização da linguagem, de modo que a voz, em nenhum

momento, foi referida como um som isolado. Para os teleoperadores, a voz, durante o uso

profissional, favorece a expressividade, e o cliente é um grande colaborador para que isso

ocorra, pois, por meio dela, podem percebem o estado emocional do cliente e, então, mudar

a sua própria forma de se comunicar com o mesmo. Concluiu que esses profissionais

enxergam a voz como um importante instrumento que viabiliza o acesso aos conteúdos da

fala e da linguagem e, por isso, tais conteúdos devem ser considerados na atuação

fonoaudiológica, momento em que o conceito de voz deve ser trabalhado dentro de uma

concepção mais ampla, que inclua o trabalho e as relações pessoais.

Saltzstein (2000) fez uma pesquisa com o intuito de compreender a relação entre a

organização do trabalho de teleoperadores ativos e receptivos com suas possíveis queixas

vocais. Dez teleoperadores ativos e dez receptivos foram entrevistados quanto à

caracterização da função, preferência quanto ao tipo de telesserviço, fatores que

possibilitam e bloqueiam a carga psíquica, contribuição do trabalho fonoaudiológico e as

queixas vocais e suas possíveis causas. A autora concluiu que a principal contribuição do

fonoaudiólogo para os teleoperadores ativos foi reduzir a velocidade de fala e intensidade

da voz, orientações sobre voz e fala e melhorar o vocabulário. Para os teleoperadores

receptivos, a contribuição foi quanto à pronúncia correta do português e trabalho com a

voz.

Na literatura, poucos trabalhos apontam para uma análise feita a partir da interação

entre teleoperador e cliente, como Moreira-Ferreira (2007), que realizou um estudo com o

objetivo de analisar a expressividade oral e os recursos lingüístico-discursivos utilizados por

teleoperadores e verificar como esses recursos da comunicação oral se relacionam com o

desempenho profissional e a sensação de atitude gerada em ouvintes. Foram eleitos um

teleoperador com desempenho abaixo e outro dentro do esperado, de acordo com a avaliação

da monitoria da empresa. Estes faziam parte do setor receptivo que atendia as solicitações de

clientes de uma empresa de telesserviços. De cada um selecionou-se um atendimento

completo com a mesma duração e semelhança no tipo de solicitação feita pelos clientes. Os

atendimentos foram submetidos à análise dos recursos lingüístico-discursivos, da

expressividade vocal e do julgamento da sensação de atitude por parte de prováveis clientes

da central. A autora verificou que voz neutra, projeção e loudness equilibradas, contornos

variados de acordo com a intenção do discurso nas interrogativas, explicações ao cliente,

expressões de polidez e demonstrativos de atenção caracterizaram o melhor atendimento,

referente ao teleoperador com desempenho dentro do esperado. A autora concluiu que o

desempenho profissional do teleoperador está diretamente relacionado à sua comunicação

oral, de modo que os profissionais que utilizam bem os ajustes da qualidade e dinâmica vocal

na composição da expressividade oral e das escolhas lingüístico-discursivas são mais

competentes.

Algodoal (2002) analisou as práticas de linguagem na interação entre os

teleoperadores e seus clientes, por meio de observação, gravação e análise perceptivo-

auditiva de dados da situação de trabalho desses profissionais. Observou que as práticas de

linguagem são complexas, com constantes alinhamentos e realinhamentos dos teleoperadores

durante as interações, uma vez que as imagens desses profissionais se transformam

continuamente no decorrer do diálogo. Isso se deve ao fato de que o posicionamento do

teleoperador se constrói a partir do posicionamento do cliente, o que mostra que o primeiro

só pode interferir parcialmente na condução da interação. A autora também verificou que há

variações nos padrões de pitch, de acordo com as frases de interação, com as informações da

empresa e com as características do trabalho prescrito. Concluiu que, devido à sua

complexidade, é necessário conhecer o contexto em que ocorrem essas práticas para que

sejam compreendidas, pois muitas vezes são exigidas do teleoperador competências

comunicativas que favoreçam a manutenção da interação para que possam atingir os

objetivos estabelecidos pela empresa.

Lau (2007) também investigou os aspectos de organização do diálogo entre

teleoperador e cliente, em situação de oferta e rejeição da proposta de aquisição de cartão

de crédito. A pesquisa ocorreu em uma empresa de telesserviços que atua em nível

nacional. As interações foram gravadas em áudio, transcritas e analisadas. Os aspectos

interacionais da conversa nas vendas por telefone revelaram o quanto a rejeição de uma

oferta de um produto pode ocasionar problemas de comunicação. Os resultados mostraram

que, na tentativa de reverter a rejeição da aquisição de cartão de crédito, os teleoperadores

formalizam suas ações ao deixarem de considerar a interação em si e as contribuições feitas

por seus interlocutores. Nas ações de rejeição do cartão de crédito, raramente o cliente

consegue tomar o turno de fala e sustentá-lo, pois, quando o faz, o teleoperador

simultaneamente fala interrompendo-o para dar continuidade ao seu script de atendimento.

A autora concluiu que a primeira parte do par adjacente, oferta-rejeição, nunca é explícita.

A segunda parte do par, a rejeição, desenvolve-se ao longo de vários turnos e pode tanto vir

atenuada como ser enunciada sem hesitações ou atenuantes.

Com o intuito de investigar as estratégias que os teleoperadores elaboram em sua

atividade frente a uma situação adversa, Oliveira et al. (2006) entrevistaram dois

teleoperadores de empresa de telefonia celular de caráter receptivo. Concluíram que as

estratégias utilizadas por eles para enfrentar essas situações incluem a escolha entre

permanecer ou sair do script e a criação de expressões verbais e modificação no tom da

voz.

Por meio de uma gravação da fala dos operadores e seus clientes, no próprio

ambiente de trabalho, Coradi (2005) avaliou uma representação do conteúdo da fala

espontânea em situação real e específica de trabalho dos operadores de telesserviços. A

partir da análise da prosódia, de forma fonética e acústica, dos enunciados de saudação

durante o cumprimento inicial, o autor observou que os teleoperadores fizeram uso de

grande variação de melodia e alongaram a duração das vogais nos enunciados de saudação

inicial. A autora concluiu que os aspectos entoacionais expressaram, de forma peculiar, o

estilo prosódico de fala dos operadores e que esses utilizaram mais de uma forma de

expressão na saudação inicial. Tal fato foi considerado positivo, pois valorizou a habilidade

de eleger determinada saudação de acordo com cada cliente. Segundo a autora, nos

telesserviços de forma ativa há a necessidade de desenvolver novas estratégias de

abordagem, devido à reação negativa do consumidor frente aos clichês utilizados.

Alves e Vajda (2003) compararam a fala de uma única teleoperadora ao telefone e

em situação do dia-a-dia, e perceberam que, em situação profissional, a fala ocorria de

forma correta e precisa, enquanto que na conversa coloquial observaram articulação mais

relaxada e sem muita precisão. Notaram que, durante o trabalho, o pitch é agudizado,

loudness diminuída, postura corporal ereta e articulação precisa, ao passo que em conversa

espontânea observam pitch agravado, loudness aumentada, postura corporal relaxada e

articulação menos precisa.

Segundo Faria et al. (2005), os scripts devem ser cuidadosamente elaborados e

expressivos do ponto de vista da linguagem, e transmitir naturalidade ao cliente. As autoras

afirmaram que os recursos vocais que possibilitam a concretização da expressividade estão

relacionados ao correto emprego da ênfase, curva melódica, uso de pausas, modificações na

intensidade e velocidade, bem como uma articulação precisa dos sons. Deste modo, com o

objetivo de identificar as características da psicodinâmica vocal de teleoperadores,

associadas ao relacionamento com o cliente, realizaram a gravação de uma simulação de

atendimento com alunos de um programa de aperfeiçoamento de telesserviços, no qual os

sujeitos deveriam usar scripts propostos pelas fonoaudiólogas professoras, com o intuito de

oferecer um atendimento ideal. As vozes foram avaliadas por fonoaudiólogas e pelos

próprios alunos, e

foi possível identificar que aquelas apontadas pela maioria dos alunos

como inadequadas, quanto a um ou mais aspectos, foram também relacionadas pelas

fonoaudiólogas, caracterizadas pelo uso de poucos recursos vocais como curva melódica,

pausas, modificações na intensidade, ritmo e articulação precisa.

Para Moreira-Ferreira e Dragone (2005) a interação ao telefone pode ser melhor

quanto mais agradável for a voz para o ouvinte, uma vez que esta é um aspecto importante

nos relacionamentos telefônicos. Deste modo, com o intuito de analisar quais recursos

vocais e de fala são avaliados como positivos nas vozes utilizadas para a gravação de

mensagens eletrônicas em telesserviços, gravaram uma frase para este fim e esta foi

avaliada por 28 ouvintes leigos instruídos, a julgar quais exemplos eram mais adequados

para comunicação, por meio de atendimento eletrônico. Observaram que pitch agudo,

pausas e variação excessiva de freqüência, contornos entoacionais ascendentes e articulação

imprecisa foram os mais rejeitados para o atendimento eletrônico. A gravação que se

mostrou mais adequada apresentou pitch médio, velocidade média de fala, articulação

precisa, curva entoacional com discreta variação de freqüência para o agudo. Concluíram

que

os recursos vocais e de fala foram importantes no julgamento de uma melhor

mensagem eletrônica para os telesserviços.

Souza (2006) verificou o poder de persuasão do teleoperador por meio da análise do

perfil vocal e de expressividade dos profissionais do setor de cobrança de uma empresa. Os

juízes foram três fonoaudiólogos especialistas em voz e dez pessoas leigas consideradas

como possíveis clientes, que deveriam julgar quais vozes propiciaram maior e menor

“poder de persuasão” ao cliente. Os resultados mostraram que as características mais

presentes nos teleoperadores com melhor desempenho foram qualidade vocal neutra,

velocidade de fala acelerada e uso adequado de ênfases, enquanto que os sujeitos com pior

desempenho apresentaram qualidade vocal alterada e uso inadequado de ênfases. A autora

concluiu que o “poder de persuasão” está relacionado à expressividade da fala adequada ao

contexto, de modo que os teleoperadores considerados com melhores desempenhos

profissionais apresentaram expressividade adequada ao contexto de trabalho.

Modesto e Ferreira (2006) avaliaram o desempenho de teleoperadores ativos e

receptivos no atendimento a clientes quanto à agilidade, compreensão do problema,

qualidade do vocabulário e empatia, por meio de avaliação perceptivo-auditiva da

expressividade oral. Foram selecionadas gravações de cinco teleoperadores do setor ativo e

receptivo, em situação de trabalho, e avaliadas por supervisor, provável cliente e

fonoaudiólogo, que também realizou análise dos recursos vocais dos participantes. Os

resultados confirmaram que, frente a uma mesma amostra de fala de um teleoperador em

situação de venda, fonoaudiólogo, supervisor e cliente não apresentaram total convergência,

o que registrou diferenças na análise quanto à agilidade nesse atendimento, compreensão do

problema, qualidade do vocabulário e empatia. Para os três juízes a fala mostrou-se

motivante, agradável, prendia a atenção do ouvinte e causava nele impressão de

firmeza/segurança. O fonoaudiólogo convergiu na direção do supervisor em maior número de

vezes do que com o cliente. Entre os juízes houve consenso mais próximo no momento da

escolha dos teleoperadores que tiveram piores desempenhos. As autoras concluíram que há

mais aspectos não explicitados na Fonoaudiologia, envolvidos nas questões de vendas, uma

vez que a opinião do fonoaudiólogo foi na direção contrária à do cliente e mais próxima à do

supervisor.

De forma similar, Nakamura e Ferreira (2006) analisaram de forma perceptivo-

auditiva a expressividade oral e o desempenho de teleoperador que atua no setor de

informação para aquisição de um novo contrato. Os aspectos avaliados foram agilidade no

atendimento, compreensão do problema, qualidade do vocabulário e empatia presente, na

opinião de fonoaudiólogo, supervisor e provável cliente. Selecionaram gravações de sete

teleoperadores da categoria receptivo, em situação de trabalho. A seguir três juizes –

fonoaudiólogo, supervisor e provável cliente –, com auxílio de protocolo específico,

avaliaram as amostras de fala, a partir dos aspectos acima referidos. Coube ao fonoaudiólogo

também realizar a análise dos recursos vocais presentes no material. O supervisor mostrou-se

mais rigoroso em sua avaliação, de modo que a opinião do fonoaudiólogo foi em direção

mais próxima a do cliente. O fonoaudiólogo privilegiou o vocabulário e foi mais rigoroso

nessa avaliação. Entre os juízes houve consenso mais próximo no momento da escolha dos

teleoperadores que tiveram piores desempenhos. As autoras concluíram que, frente a uma

mesma amostra de fala de um teleoperador em situação de venda, não houve consenso entre

as opiniões de fonoaudiólogo, supervisor e cliente quanto aos aspectos de agilidade do

atendimento, compreensão do problema, qualidade do vocabulário e empatia.

Garcia et al. (2000) entrevistaram quatro fonoaudiólogos atuantes na área, com a

intenção de analisar a atuação fonoaudiológica junto a teleoperadores. Os participantes

discorreram a partir de seis perguntas que abarcaram temas como foco de atuação,

metodologia utilizada, trabalho fonoaudiológico ideal, dificuldades de atuação, resultados

pretendidos e acesso aos resultados. O trabalho fonoaudiológico ideal seguiu na direção de

um maior tempo de atuação e da importância da criação de vínculos com a equipe de

supervisão e gerência. Concluiu-se que a atuação se direcionou à prevenção de alterações

vocais e auditivas, além de bem-estar do teleoperador, por meio de palestras, treinamentos e

acompanhamentos. As autoras sugerem rever a possibilidade de uma intervenção mais

ampla, que envolva o aperfeiçoamento dos aspectos de linguagem, para uma contribuição

maior na qualidade do atendimento durante o trabalho desses profissionais.

Master e Algodoal (1995) descreveram o trabalho fonoaudiológico por elas

desenvolvido em duas empresas de telesserviços. Em ambas empresas, o treinamento teve

por objetivo prevenir problemas vocais, detectar e encaminhar, quando necessário, pessoas

com disfonia, e oferecer um retorno à empresa acerca das necessidades apontadas pelos

profissionais. Os programas abrangeram temas relacionados à voz, respiração, articulação e

postura, por meio de encontros com teleoperadores com a duração total entre dez e 12

horas. Após o treinamento foram feitos os encaminhamentos e oferecidas orientações

quanto às avaliações periódicas do fonoaudiólogo e otorrinolaringologista e realização dos

exercícios vocais.

Brito e Vasconcelos (2004) relataram a experiência de um treinamento

desenvolvido em uma empresa para 14 teleoperadores, com a duração de nove horas, o qual

objetivou de desenvolver a qualidade da comunicação no relacionamento com os clientes,

principalmente ao telefone. Foram ministradas aulas teóricas e práticas, com exercícios e

simulações de uso de voz em atendimentos telefônicos, além de projeções de vídeos que

mostraram o funcionamento do aparelho fonador e saúde vocal, trabalhos individuais e em

grupos, e gravações da voz. Realizaram-se dinâmicas cujos objetivos eram enfatizar a

comunicação eficiente e mostrar como, ao telefone, a voz é capaz de criar imagens mentais

que nos revelam, mesmo sem a visualização, aspectos físicos, psicológicos e sociais do

falante. Outros pontos abordados foram: a importância de saber ouvir, o cuidado com o

vocabulário empregado, expressões e vícios de linguagem, práticas de articulação e

pronúncia, entonação, ênfases, pausas, volume e velocidade de fala. Também foram

praticados exercícios de alongamento e respiração, para aliviar tensões e reduzir o estresse,

e de aquecimento e desaquecimento vocal para manter a saúde vocal. Ao final, os alunos

realizaram uma auto-avaliação, a qual revelou que, antes do curso, apenas 16%

consideravam ter um ótimo conhecimento sobre o assunto e, após o curso, este número

subiu para 77%. Pôde-se concluir, por meio das auto-avaliações, que os participantes se

sentiram motivados, acreditaram ser de extrema importância o treinamento para a vida

profissional e aprimoraram seus conhecimentos sobre o tema abordado, o que tornou

evidente a necessidade de mais programas como este

Pesquisas foram realizadas com o objetivo de avaliar os efeitos da intervenção

fonoaudiológica junto a essa população, como a de Oliveira et al. (1999), que investigaram

a receptividade de 73 teleoperadores em relação a um treinamento vocal, por meio de um

questionário após o término desse. O treinamento incluiu técnicas de aquecimento e

desaquecimento e orientações sobre saúde vocal; teve duração de duas horas e foi realizado

nas dependências da empresa, com grupos de até 14 pessoas. As autoras concluíram que a

aquisição das informações pelos participantes estava relacionada à facilidade de cada um

para a realização das atividades propostas, e que grande parte deles adotou mais hábitos

adequados ao seu cotidiano para a melhor realização do seu trabalho.

O estudo de Oliveira e Reis (2005) teve como finalidade a avaliação dos resultados

de treinamento fonoaudiológico admissional realizado em uma central de atendimento pelo

período de quatro anos. As abordagens envolveram aspectos de voz, fala, linguagem e

audição, relacionados à qualidade do atendimento, porém, sem ações fonoaudiológicas

longitudinais. As autoras aplicaram um questionário que continha questões acerca dos

treinamentos realizados para 44 teleoperadores. Observaram que 32% dos atendentes

mencionaram exercícios de aquecimento vocal como um aspecto que recordavam do

treinamento; 9% deles informaram realizar exercícios de aquecimento vocal em sua rotina,

como forma de cuidado com a voz, e 68% dos atendentes apresentaram interesse pelo

acompanhamento fonoaudiológico. Os autores concluíram que o treinamento é uma ação

muito importante na sensibilização dos profissionais em relação à comunicação e

prevenção de alterações fonoaudiológicas; porém observou-se a possibilidade de maiores

benefícios quando associado ao acompanhamento longitudinal.

Alves e Cavalcanti (1998) verificaram as modificações acústicas nas vozes de

teleoperadores após orientação fonoaudiológica que englobou anatomia do aparelho

fonador, cuidados básicos com a voz e treinamento vocal que envolveu exercícios de

aquecimento e desaquecimento vocal. Com esse estudo constataram a diminuição evidente

do nível de ruído glótico e de valores de jitter e shimmer. Além disso, perceberam a

desinformação dos teleoperadores sobre os aspectos relacionados à voz e a necessidade de

orientação para que aprendam a utilizá-la corretamente.

Para descrever e analisar os hábitos, sintomas e comportamentos vocais de

teleoperadores, após a realização de um acompanhamento fonoaudiológico específico

denominado Treinamento Vocal Assistido (TVA®), Filoni et al. (2002) acompanharam 30

teleoperadores com idades de 19 a 27 anos. Foram elaborados, dentro do TVA®, três

programas diferentes de exercícios vocais e, em cada semana, foram praticados diferentes

tipos de atividades. Na primeira semana, esses profissionais realizaram exercícios do

programa 1 - ressonância; na segunda (programa 2), foram trabalhados os suavizadores de

emissão; e, na terceira, o programa 3 envolveu os aspectos relacionados à articulação. No

início e no final de cada semana, os participantes responderam a um questionário que

interrogava a presença de sintomas e sensações vocais e laríngeas. As autoras observaram

que, com a prática sistemática e assistida do treinamento, houve uma tendência significativa

na diminuição dos sintomas de rouquidão em 33,3% dos casos; pigarro, 35%; cansaço

vocal, 51,7% e o índice de melhora na qualidade vocal foi apresentado por 90,8% dos

casos. Quanto às atividades realizadas, 90,5% dos teleoperadores deram preferência aos

exercícios de ressonância, ao referirem maior conforto e melhora na qualidade vocal, além

da diminuição dos sintomas vocais. Concluíram que os exercícios fonoaudiológicos do

TVA® favoreceram o controle dos sintomas vocais, fato que proporcionou aumento na

resistência vocal, permitiu uma boa manutenção e sustentabilidade da função vocal dos

teleoperadores.

Embora ainda sejam tímidas e pouco específicas quanto aos aspectos de

expressividade, há de se considerar que algumas pesquisas referem-se a uma atuação mais

abrangente, na medida em que incluem um trabalho com linguagem, recursos verbais e

vocais, comunicação e a imagem gerada a partir desta, sem uma preocupação em pensar

mais no distúrbio e limitar-se apenas a trabalhar os cuidados com a voz.

A pesquisa de Letho et al. (2005) investigou os sintomas vocais percebidos por 45

teleoperadores durante um dia de trabalho, os efeitos imediatos de dois dias de treinamento

vocal e analisou-os no longo prazo por meio de um questionário aplicado um ano e meio

após o primeiro encontro. O programa contemplou noções de produção e saúde vocal,

exercícios de aquecimento e desaquecimento vocal, ressonância, articulação, respiração,

postura adequada e estratégias para reduzir a tensão durante a fala. Três semanas após o

mesmo, os sujeitos participaram de um seminário de comunicação com a duração de um

dia. O conteúdo abordado abrangeu, além de princípios para melhor comunicação, a

demanda específica para a comunicação ao telefone, impressões transmitidas pela voz e

expressões verbais adequadas. Seis meses após o treinamento foi ministrado um mini-curso

por um fonoaudiólogo, com o objetivo de revisar o conhecimento sobre os cuidados com a

voz e realizar exercícios práticos. A partir de um protocolo específico, foi possível observar

que rouquidão, sensação de muco na garganta e tensão vocal foram os sintomas mais

referidos durante um dia de trabalho; porém, houve diminuição desses sintomas

imediatamente, a qual permaneceu até um ano e meio após a atuação fonoaudiológica. Os

autores concluíram que o treinamento trouxe redução significante dos sintomas e que,

mesmo tendo curta duração, teve um efeito muito positivo na redução dos sintomas para

essa população.

Bacha et al. (2002) relataram a sua experiência na área de telesserviços, que o como

objetivo de oferecer treinamento nas áreas de voz, fala, audição e linguagem e inclui a

participação de teleoperadores e supervisores. É desenvolvido por meio de aulas teóricas,

trabalho com textos, além de exercícios práticos de cuidados com a voz e audição; postura

corporal e sua relação com a produção vocal; exercícios de respiração, articulação e

ressonância; realização de aquecimento e desaquecimento vocal. As autoras também

enfatizaram que a velocidade de fala está relacionada à personalidade e intenção emocional

e associam o uso do telefone a uma imagem sonora produzida. O treinamento que realizam

envolve, em média, 20 pessoas e tem a duração de 15 horas distribuídas em cinco dias.

Com o propósito de descrever e discutir as práticas fonoaudiológicas utilizadas com

teleoperadores em São Paulo, Berenstein (2001) entrevistou dez fonoaudiólogos atuantes na

área. Os entrevistados deveriam detalhar a sua atuação fonoaudiológica dentro da empresa

e incluir os objetivos do trabalho, procedimentos adotados, temas abordados, tempo

disponibilizado e resultados obtidos. A autora verificou que a atuação desse profissional

ainda sofre influências das concepções advindas da clínica no que diz respeito à prevenção

das alterações e orientações sobre saúde vocal. No entanto, também foram referidas

atuações com o objetivo de aprimorar a comunicação e gerar maior produtividade durante o

atendimento. Observou-se que o trabalho fonoaudiológico envolve a pesquisa do perfil da

empresa e do teleoperador, apresentação de um conteúdo teórico que abrange os aspectos

de voz, linguagem e audição, sendo constatadas poucas abordagens em relação à

expressividade, além de tempo limitado para a execução da intervenção.

A fim de analisar o processo de uma atuação conjunta entre fonoaudiólogo e 11

teleoperadores divididos em dois grupos, Caraça (2003) realizou uma intervenção

fonoaudiológica a partir de grupos focais, cujo conteúdo abordado incluiu produção da voz,

saúde vocal, audição, saúde auditiva, normotonia, saúde ocupacional, condições de trabalho

e papel do fonoaudiólogo na empresa, trabalhados por meio de dinâmicas, exercícios e

vivências. A autora concluiu que, apesar de existirem muitas queixas de voz, audição,

condições de trabalho e presença de estresse, o temor pela demissão é grande, o que leva os

indivíduos a permanecerem em suas funções mesmo sentindo-se, muitas vezes, infelizes.

Aguiar et al. (2007) compararam profissionais treinados e não treinados em relação à

dimensão perceptivo-auditiva e acústica da voz, pré e pós-treinamento vocal. O primeiro

grupo constou de 44 sujeitos; 48 compuseram o grupo controle. Após o treinamento, os

participantes responderam a um questionário sobre os benefícios obtidos com o mesmo.

Observou-se que, na avaliação perceptivo-auditiva, foram poucas as diferenças na qualidade

vocal dos sujeitos dos dois grupos, ao passo que, na dimensão acústica, aqueles que passaram

pelo programa apresentaram apenas uma redução nos valores de jitter quando comparados ao

restante. Dentre os profissionais treinados, 79% referiram melhora nos variados aspectos

vocais e de comunicação abordados. De acordo com os resultados, o programa de

treinamento vocal realizado foi considerado efetivo em relação à dimensão acústica da voz, e

os indivíduos treinados referiram que o resultado contribuiu para que eles pudessem melhor

utilizar suas vozes durante a comunicação.

Venites et al. (2000) verificaram a efetividade de um programa de saúde vocal, que

visava desenvolver medidas preventivas e de saúde vocal, além de aprimoramento da

comunicação. Caracterizaram o perfil vocal de 30 teleoperadores submetidos ao programa

durante um período de seis meses, por meio de entrevista individual e avaliação perceptivo-

auditiva. Os resultados mostraram-se diferentes para os dois tipos de atuação: ativa e

receptiva. Os profissionais que trabalham com a forma ativa de telesserviços apresentaram

ataque vocal brusco (66,7%), ressonância laringo-faríngea (40%), pitch grave (60%) e

modulação adequada (53,3%) ou restrita (46,7%); os teleoperadores que trabalham no

segmento receptivo apresentaram ataque vocal brusco (53,3%), ressonância laringo-

faríngea (40%), pitch agudo (53,3%) e modulação repetitiva (53,3%). Os parâmetros de

qualidade vocal, intensidade, modulação, articulação, velocidade de fala e pronúncia

encontraram-se dentro da normalidade. Para as autoras, a diferença encontrada nos

resultados dos dois segmentos de atuação é justificada pelo discurso oral apresentado por

eles, uma vez que os teleoperadores da forma ativa devem transmitir credibilidade,

segurança e confiança e, em sua maioria, apresentam um discurso marcado e incisivo; os

profissionais que trabalham com o tipo receptivo necessitam ser gentis e compreensivos. As

autoras concluíram que o programa foi empiricamente efetivo pela normalidade encontrada

na maior parte dos parâmetros avaliados: nove entre 13 critérios.

No estudo de Costa et al. (2002) a finalidade foi apontar outros aspectos, além da

voz, que fossem relevantes na atuação do fonoaudiólogo, que têm sido percebidos por

alguns profissionais que atuam na área de telesserviços. As autoras avaliaram 106

operadores individual e pessoalmente. Essa avaliação ocorreu após a fase inicial de

treinamentos em grupos, que tinha como objetivos a prevenção e cuidados com a voz, antes

do início da fase de acompanhamento fonoaudiológico. Em relação às alterações vocais

encontradas, observaram que 20% da população apresentaram ataque vocal brusco, em

17% verificou-se pitch agravado e 15% estavam com rouquidão. Em relação à linguagem e

à motricidade oral, constataram 17% de presença de vícios de linguagem, 17% com a

articulação tensa ou travada, em 17% notou-se ceceio frontal, 28% usavam aparelho

ortodôntico e em 12% observou-se projeção anterior de mandíbula. Quanto aos aspectos

auditivos, percebeu-se que 38% dos teleoperadores não trocavam o head-set de orelha.

Dessa forma, concluíram que a atuação fonoaudiológica que tenha como objetivo melhorar

a comunicação não pode deixar de abordar os aspectos que se relacionam de uma forma

complexa e são fundamentalmente dessa área.

4. MÉTODO

Trata-se de um estudo de caráter prospectivo, descritivo e qualitativo. Foi submetido

à avaliação do Comitê de Ética do Programa de Estudos Pós-graduados em Fonoaudiologia

da PUC/SP e aprovado sob protocolo nº 061/2007 (ANEXO 1).

Os sujeitos do estudo assinaram um termo de consentimento livre e esclarecido

(ANEXOS 2, 3 e 4) para participação na pesquisa.

4.1. Seleção dos sujeitos

A pesquisa foi realizada com três fonoaudiólogos, três supervisores e três

teleoperadores. A seleção dos entrevistados ocorreu em forma de rede. Primeiramente, a

pesquisadora fez uma lista com dez nomes de fonoaudiólogos que atuam, publicam e

ministram cursos na área de telesserviços e moram na cidade de São Paulo; todos com, no

mínimo, três anos de experiência. A partir da lista, foram selecionados para o estudo os três

primeiros profissionais que, quando contatados por telefone, dispuseram-se a participar da

pesquisa. Cada um destes profissionais indicou um supervisor e um teleoperador da central

em que trabalha ou presta serviços, o que resultou num total de três profissionais de cada

segmento.

Grupo de fonoaudiólogos (GF)

Os participantes deste grupo foram três fonoaudiólogos: um prestador de serviços

para as empresas (F1), um contratado em tempo integral (F2) e um contratado em tempo

parcial (F3). Esses profissionais foram convidados a responder a uma entrevista semi-

dirigida, (ANEXO 5) de caráter descritivo, sobre a sua atuação com os teleoperadores. A

entrevista foi composta por três perguntas que investigaram a prática fonoaudiológica

realizada com teleoperadores, a sua visão e forma de trabalho com expressividade oral.

Os fonoaudiólogos com vínculo empregatício responderam às perguntas na própria

empresa, seu local de trabalho. A entrevista com o profissional que presta serviços para as

empresas foi realizada em seu consultório particular. Para melhor compreensão do papel da

expressividade no treinamento fonoaudiológico, foram feitas, quando necessário, perguntas

adicionais relacionadas à entrevista para complemento das respostas oferecidas pelos

profissionais.

Os fonoaudiólogos foram denominados F1, F2, F3 e trabalham nas mesmas

empresas que os supervisores S1, S2 e S3 e teleoperadores T1, T2 e T3, respectivamente.

Ao final da entrevista foi solicitado que cada fonoaudiólogo indicasse um supervisor de

telesserviços e um teleoperador de sua mesma central de trabalho. No caso do profissional

que não é contratado (F1), foi feita a indicação do supervisor (S1) e teleoperador (T1) de

uma empresa para a qual presta serviços. Os outros dois fonoaudiólogos (F2 e F3)

indicaram os profissionais da central em que são contratados. Dos três fonoaudiólogos

entrevistados, apenas um questionou o critério para indicação do teleoperador e, somente

nesse caso, foi sugerido que selecionasse uma pessoa que, em sua opinião, se comunicasse

bem.

Grupo de supervisores (GS)

Este grupo foi formado por três supervisores de telesserviços indicados pelos

fonoaudiólogos, conforme já explicitado anteriormente. O critério de seleção para os

supervisores, informado ao fonoaudiólogo, incluiu tempo de trabalho de no mínimo três

anos na função de supervisionar teleoperadores já submetidos a treinamento

fonoaudiológico. Os participantes responderam, na própria empresa de trabalho, a

entrevista (ANEXO 6), que abrangeu as suas expectativas em relação ao treinamento

fonoaudiológico com teleoperadores, a sua visão sobre o tema expressividade oral e o

impacto desta na relação com o cliente.

Grupo de teleoperadores (GT)

Foram selecionados três teleoperadores indicados pelos fonoaudiólogos conforme

explicação anterior. Os critérios solicitados ao fonoaudiólogo foram: atuar na função há, no

mínimo, seis meses e já ter participado de um treinamento fonoaudiológico na empresa.

Optou-se por esse tempo mínimo de atuação na função de teleoperador devido à grande

rotatividade desses profissionais nesta função. Esses sujeitos responderam a uma entrevista

que investigou a visão por eles obtida sobre a prática fonoaudiológica para a realização do

seu trabalho, assim como sobre o tema expressividade oral e o impacto desta na relação

com o cliente (ANEXO 7). As entrevistas foram realizadas nas empresas em que esses

profissionais trabalham.

Projeto piloto

Antes do início da coleta de dados, para se chegar ao roteiro final de entrevistas,

foram realizadas entrevistas piloto com dois fonoaudiólogos, dois supervisores e dois

teleoperadores, com o objetivo de testar as perguntas. Nessas entrevistas observou-se que as

respostas foram curtas e não atendiam ao objetivo deste estudo. Por esse motivo, optou-se

por perguntas abertas, porém, de forma mais direta como, por exemplo, “Porque você

considera importante o trabalho com expressividade com o teleoperador?” e “Como você

define expressividade oral?”. Questionados deste modo, as respostas sobre expressividade

foram mais abrangentes e caminharam na direção de alcançar os objetivos do presente

estudo.

A seguir, a caracterização do grupo será apresentada por meio de quadros.

Caracterização da amostra

QUADRO 1 – Descrição do grupo de fonoaudiólogos (F1, F2, F3) em relação ao

sexo, idade, tempo de formado, vínculo com a empresa e tempo de atuação na área.

Sujeitos

Fonoaudiólogos

Sexo

Idade

(anos)

Tempo de

formado

(anos)

Vínculo

com a

empresa

Tempo de

atuação na

área (em

anos)

F1 Feminino 37 17 Prestador

serviços

F2 Feminino 28 7 Contratado

– tempo

integral

F3 Feminino 36 14 Contratado

– tempo

parcial

QUADRO 2 – Descrição do grupo de supervisores (S1, S2, S3) em relação ao

sexo, idade e tempo de atuação.

Sujeitos

Supervisores

Sexo

Idade

(anos)

Tempo de

atuação

(anos)

S1 Masculino 27 5

S2 Masculino 39 6

S3 Feminino 27 3

QUADRO 3 – Descrição do grupo de teleoperadores (T1, T2, T3) em relação

ao sexo, idade, tempo de atuação e tipo de telesserviço realizado na empresa.

Sujeitos

Teleoperadores

Sexo

Idade

(anos)

Tempo de

atuação

(anos e

meses)

Tipo de telesserviço

realizado na empresa

T1 Feminino 44 13 Ativo(predominante) e

receptivo

T2 Feminino 25 2,5 Receptivo(predominante)

e ativo

T3 Feminino 39 2,9 Ativo e receptivo

4.2. Considerações sobre as empresas

Foi feita uma breve contextualização das empresas para melhor compreensão do

ambiente de trabalho dos profissionais.

As empresas de telesserviços em que foram realizadas as entrevistas foram

denominadas Empresa 1 (E1), onde trabalham os participantes S1 e T1; Empresa 2 (E2),

onde trabalham os participantes F2, S2 e T2; e Empresa 3 (E3), onde trabalham os

participantes F3, S3 e T3.

E1 é uma editora composta por 200 funcionários e os produtos que oferece são

assinaturas de boletins jurídicos para atender ao setor público na área do Direito

Administrativo. Por este motivo, o tipo de telesserviço realizado nessa empresa é,

predominantemente, o ativo.

E2 atua na terceirização de telesserviços para várias seguradoras em seus diversos

segmentos: automóveis, residência, saúde, pessoa. Possui 3000 funcionários, sendo que

1500 estão disponíveis por 24 horas. Nesta empresa predomina o tipo receptivo de

telesserviços para atendimento ao segurado.

E3 possui, em média, 1100 funcionários e oferece telesserviços da forma ativa e

receptiva. Os produtos que a empresa contempla são cartões de crédito, automóveis e

seguros.

4.3. Procedimentos

No presente estudo foram realizadas entrevistas semi-dirigidas, sem tempo

previamente estruturado, de caráter descritivo, a cada um dos profissionais mencionados.

As perguntas para cada profissional foram elaboradas de acordo com a função por este

exercida, como descrito nos respectivos anexos (ANEXOS 5, 6 e 7). Tanto a assinatura do

termo de consentimento livre e esclarecido como a informação sobre os objetivos do estudo

foram deixados para o final das entrevistas, para não comprometer a resposta dos sujeitos

durante as mesmas. Foram preservadas as identidades dos sujeitos bem como mantido o

sigilo e confidencialidade das informações. A data, horário e local das entrevistas foram

marcados previamente, de acordo com a disponibilidade dos participantes.

4.4. Registros e análises dos dados

Todas as entrevistas foram gravadas em fita K-7, por meio de um gravador da marca

Sony TCM – 20DV. Após o fim das entrevistas foram realizadas as transcrições

ortográficas das contribuições dos sujeitos da pesquisa. Posteriormente, todo o material foi

submetido a várias leituras e releituras para a familiaridade com o mesmo e fazer sobressair

os temas mais presentes. Optou-se pela análise temática sugerida por Minayo (2004, p. 209)

,que “consiste em descobrir os núcleos de sentido que compõem uma comunicação cuja

presença ou freqüência signifiquem alguma coisa para o objetivo visado”. De acordo com a

autora, a presença de determinados temas denota os valores de referência e os modelos de

comportamento presentes no discurso. Para a análise, após a leitura exaustiva do material

foram realizadas classificações e agregações dos dados, a partir da escolha dos recortes e

das categorias que comandarão a especificação dos temas.

Seguindo essa proposta de análise, os pontos de sentido serão denominados de eixos

temáticos e para a sua seleção foram observados aspectos do discurso, de cada categoria

profissional, que se destacaram no contexto, de acordo com a proximidade das respostas

aos objetivos da pesquisa. Os eixos foram selecionados para as categorias profissionais,

separadamente; porém, alguns são comuns a dois ou aos três grupos; por esse motivo,

algumas vezes foram analisados conjuntamente para serem apontadas as convergências e

divergências entre o discurso de cada grupo profissional.

Os eixos temáticos estabelecidos para o GF foram:

- Trabalho fonoaudiológico com teleoperadores

- Opinião sobre expressividade oral

- Estratégias para trabalhar a expressividade oral

Com relação ao GS, os eixos temáticos selecionados foram:

- Expectativas em relação ao treinamento fonoaudiológico

- Opinião sobre expressividade oral

- Importância do trabalho com expressividade

- Expressividade do teleoperador x sensação e reação do cliente

Quanto ao GT, foram adotados os seguintes eixos temáticos:

- Contribuições do treinamento fonoaudiológico

- Opinião sobre expressividade oral

- Importância do trabalho com expressividade

- Expressividade do teleoperador x sensação e reação do cliente

Os resultados e a discussão estão apresentados em um único capítulo, discutidos de

acordo com os eixos temáticos. O primeiro eixo temático discutido foi opinião sobre

expressividade oral, por ser comum aos três grupos. O segundo eixo temático foi

estratégias para trabalhar a expressividade oral seguido dos eixos temáticos

importância do trabalho com expressividade, expressividade do teleoperador x

sensação e reação do cliente, trabalho fonoaudiológico com teleoperadores,

expectativas em relação ao treinamento fonoaudiológico e contribuições do

treinamento fonoaudiológico. As entrevistas encontram-se, na íntegra, no ANEXO 8.

A figura 1 representa o fluxograma dos procedimentos metodológicos adotados:

Entrevistas com F2,

S2 e T2

Entrevistas com F3,

S3 e T3

Transcrição e leitura do material

Elaboração das perguntas para os

entrevistados

Realização do projeto piloto

Seleção dos fonoaudiólogos participantes

Entrevistas com F1,

S1 e T1

Escolha dos eixos temáticos

Resultados e discussão

Considerações finais

5. RESULTADOS E DISCUSSÃO

O tema expressividade tem sido alvo de estudo de muitos profissionais e, dentro da

Fonoaudiologia, é pesquisado com diferentes populações (Arruda, 2003; Ghirardi, 2004;

Faria et al., 2005; Viola, 2006; Santos, 2006; Ghirardi et al., 2007). Após inúmeras leituras

de materiais publicados e participações em encontros que adotassem este assunto como

discussão, foi possível perceber que não existe uma linha única de pensamento para a

temática. Observa-se que há divergências de opiniões e classificações a respeito da

expressividade, o que deixa claro a dificuldade em se chegar a um único conceito e forma

de classificação em relação aos recursos e/ou possibilidades de trabalho, pois este é um

tema complexo, profundo e, de certa forma, um recente objeto de estudo para a

Fonoaudiologia.

A dificuldade em conceituar e seguir uma mesma linha de pensamento também foi

observada em relação aos recursos expressivos ou comunicativos, uma vez que não se sabe

ao certo os conceitos sobre cada um deles. Nesse ponto, nota-se a necessidade de se

esclarecer, em cada trabalho relacionado à expressividade, o que é considerado, do ponto de

vista do autor, para cada recurso trabalhado.

No presente estudo, os recursos que constituem a expressividade serão chamados de

expressivos e/ou comunicativos, os quais incluem os recursos vocais, verbais e não-verbais.

Uma vez que estão relacionados à produção vocal, os recursos vocais referem-se ao pitch,

loudness, qualidade vocal, ressonância, entre outros. Os recursos verbais são os elementos

agregados à comunicação, que conferem diferentes sentidos conforme o seu uso, mas que

não se associam diretamente à voz propriamente dita, são eles: ênfases, pausas, entoação,

velocidade de fala, inflexão, entre outros. Há também aqueles considerados vocais e

verbais, como a articulação. Os não-verbais referem-se às gestualidades e expressões que

estão além da comunicação oral, pois envolvem gestos e expressões facial e corporal.

Outro ponto relevante são as diferentes concepções e formas de trabalhar a

expressividade na fala espontânea e na fala construída. Na fala espontânea, a

expressividade pode acontecer de maneira natural, na medida em que o indivíduo imprime

características intrínsecas próprias e tem a liberdade de criar e explorar toda a gama de

opções e recursos que fazem parte do que chamamos de recursos expressivos, o que inclui

os vocais, verbais e não-verbais.

Ao se considerar a expressividade como a forma pessoal de cada indivíduo se

expressar, pondera-se que, mesmo na fala construída dos teleoperadores, há de se

considerar que ocorre uma limitação na exploração dos recursos e expressão de sentimentos

e emoções, uma vez que, em muitas situações, tal condição está baseada em regras que vão

ao encontro de um script ou fraseologia padrão a ser seguida (Vilela e Assunção, 2004;

Lau, 2007). No entanto, existe a possibilidade de agregar à fala dos profissionais uma

maneira particular de se comunicar, ainda que seja dentro desse roteiro ou texto

previamente estabelecido (Romam, 1994; Moreira-Ferreira e Silva, 2002b; Algodoal e

Oliveira, 2005; Faria et al., 2005; Moreira-Ferreira, 2007).

Nesse sentido, considera-se relevante ressaltar que. embora o script pressuponha

uma fala construída, a naturalidade é possível de ser alcançada quando o teleoperador leva

em consideração a demanda do cliente e transmite, na interação, emoções que ajudem a

evitar que o atendimento seja impessoal. Se o script é trabalhado para permitir uma

flexibilidade e interação, além de facilitar o relacionamento com o cliente, evita que o

teleoperador necessite sair desse script para atender à determinada demanda do interlocutor,

como apontou Oliveira et al. (2006).

Na Fonoaudiologia tem-se procurado avaliar a expressividade por meio de

diferentes protocolos, que contemplam, de diversas formas, os recursos verbais e não-

verbais; mas, na realidade, o que se percebe é a dificuldade em chegar-se a um meio

comum de avaliação, uma vez que variadas maneiras são utilizadas para se avaliar os

mesmos recursos conforme observaram Viola e Ferreira (2007). A tentativa de criação de

instrumentos de análise apenas reforça a idéia de que essa é uma difícil tarefa, pois depende

da subjetividade de cada um, tanto de quem expressa, quanto de quem avalia.

A escassez observada sobre o assunto expressividade ressaltou a premência de

publicações que venham a elucidar aspectos relacionados ao tema, não apenas com os

teleoperadores, mas com o público em geral, sobretudo os profissionais da voz. E embora a

expressividade seja o objeto de estudo em algumas pesquisas, dificilmente são encontradas

publicações em artigos científicos, como constatou Borrego et al. (2007).

Outra dificuldade encontrada durante a pesquisa de referências foi a busca de artigos

científicos que tenham teleoperadores como foco de estudo. Durante a compilação do

material publicado, pôde-se notar que a maioria estava divulgada em anais de congressos e

capítulos de livros. Essa observação também foi feita por Algodoal et al. (2004 e 2006) ao

levantarem todas as bibliografias elaboradas por fonoaudiólogos até o período de julho de

2005.

É importante destacar que as publicações em anais, embora contribuam para mostrar

um panorama do que vem sendo realizado e pesquisado na área, geralmente são

apresentadas de forma resumida, o que impossibilita conhecer o método e os resultados de

forma detalhada. Outro ponto relevante foi que, ao investigar a atuação fonoaudiológica

com o teleoperador, encontramos poucos estudos que descrevem o trabalho realizado, uma

vez que as publicações que falam da prática limitam-se a citar os objetivos do mesmo, sem

detalhar ações fonoaudiológicas realizadas.

Para introduzir os resultados, inicialmente será apresentado o eixo temático comum

a todos os grupos (grupo de fonoaudiólogos – GF; grupo de supervisores – GS; e grupo de

teleoperadores - GT) e foco principal do estudo, que é a opinião sobre expressividade, na

perspectiva dos três profissionais da área de telesserviços. Os recortes de fala e a discussão

serão conduzidos para cada grupo, separadamente, e apenas ao final serão mostradas as

convergências e divergências de opiniões entre os grupos de profissionais.

Quanto ao GF, quando questionados sobre a expressividade oral, observamos as

seguintes respostas:

“(...)eu acho que a expressividade oral é a maneira como a pessoa vai se

comunicar com o outro e engloba o que ela vai dizer e como ela vai dizer. (...). Mas, na

verdade ela tem muita relação com o outro, então como a pessoa se sente e tem condições

de se comunicar na relação com o outro. Acho que vai impactar muito na sua

expressividade oral. No caso do teleoperador, é como eu disse pra você, ele precisa

perceber um pouco o outro e aí utilizar a sua expressividade. Porque, por exemplo, se ele

percebe o outro de uma maneira muito distante na interação e na situação de

comunicação, ele precisa até respeitar um pouco isso e por meio da sua expressividade ele

vai conseguir demonstrar pro cliente, por exemplo, que ele respeitou isso. (F1)

“Eu acho que expressividade é você passar o conteúdo do que você ta querendo

dizer de uma maneira que o interlocutor compreenda, então você tem essa via de quem tá

emitindo e de quem recebe, que essa via aconteça. E, principalmente, que você leve em

consideração quem te escuta. Eu não posso falar com o meu avô da mesma maneira que eu

falo com o meu namorado, eu não posso falar com o meu chefe da mesma maneira que eu

falo com o meu filho” (F2)

“É a forma de você se inter-relacionar com as pessoas não somente através da

fala, da voz, mas através de outros aspectos como entonação, a forma que você vai estar

chamando a atenção da pessoa, pelo ritmo, alegria, pelo brilho da voz. (F3)”

Diante da fala das três fonoaudiólogas, é interessante perceber que todas relacionam

a expressividade com a presença do outro. No entanto, vê-se que principalmente F1 e F2

mencionam a interação com o interlocutor e a influência que ele exerce, na medida em que

o consideram como peça fundamental para definir a forma com que a mensagem será

expressa. Para elas, a expressividade é entendida como a maneira de transmissão da

mensagem e, por isso, provavelmente levam em consideração o ouvinte. Assim, para as

fonoaudiólogas da pesquisa, e autores como Panico, (2005); Stier e Costa Neto, (2005);

Barbosa LM, (2005); Kyrillos, (2005) e Viola, (2006), a expressividade se relaciona às

interações estabelecidas, quando a comunicação inclui um interlocutor que irá nortear

diferentes formas de expressão.

As características da expressividade oral de cada indivíduo se constroem ao longo

da vida e estão relacionadas a marcadores de personalidade, de convívio social e de

aspectos físicos (Mello, 1972; Behlau e Ziemer, 1988; Fereira, 2002; Viola, 2006). As

características são variáveis e podem ser modificadas conforme a influência exercida pelo

contexto, estado de humor e, principalmente, pelas atitudes e emoções expressas pelo

ouvinte. Nesse sentido, F1 e F2 reconhecem que a variabilidade de ajustes nos recursos

comunicativos pode ser individualizada, com o objetivo de gerar o efeito e as sensações que

se pretende. Ressalta-se, porém, que o sentido que cada pessoa atribui pode ser diferente,

mesmo diante de um mesmo ajuste utilizado. Isso varia de acordo com as vivências e

crenças individuais; por isso, a escolha de recursos selecionados para cada situação deve

levar em conta o interlocutor, o contexto e o conteúdo durante a comunicação.

Embora por meio de um breve relato, F3 também associa a expressividade à relação

com as pessoas, mas esta não é a tônica do seu discurso, uma vez que a principal questão

por ela levantada diz respeito à forma pela qual a expressividade se efetua, a qual inclui os

recursos expressivos que podem chamar a atenção do ouvinte.

Ao se considerar a comunicação ao telefone, torna-se mais nítida a necessidade de

valorizar e incluir nessa abordagem os diversos recursos de comunicação verbal, uma vez

que não há um processo de interação visual com o outro. Por esse motivo, é importante

conhecer e adaptar os recursos expressivos para gerar o efeito desejado em cada situação.

Os recursos expressivos também foram mencionados pelas fonoaudiólogas, assim

como pôde ser visto anteriormente na fala de F3, e também referido por F1 e F2 nos

seguintes trechos:

“Mas o que é expressividade oral? Acho que é a maneira pela qual a pessoa vai se

expressar, que é como ela vai utilizar todos os recursos envolvidos na expressividade. Eu

não acredito que são só os recursos vocais, os quais chamamos de recursos comunicativos

que envolvem tudo aquilo que eu falei pra você, acho que é a maneira como ela vai se

expressar, então ela se expressaria melhor se considerasse todos esses recursos, inclusive

o outro na relação de comunicação. (F1)”

“Então eu acho que a expressividade tem tudo a ver com voz, prosódia, expressão

corporal, todas essas questões relacionadas a comunicação, mas que estão inseridas num

contexto que não é adequado, você pode ser a pessoa mais expressiva e que tenha uma

ótima comunicação, mas se ela não está inserida no lugar adequado e da forma adequada,

levando em consideração o interlocutor, você tira zero. (F2)”

Quando as fonoaudiólogas falam de entoação, ritmo, prosódia, recursos vocais e

comunicativos, parecem associar a expressividade à uma dinâmica comunicativa ou seleção

de variados elementos prosódicos para a fala, como em Gimenes (2003), Borrego e

Algodoal (2004), Santos (2006), Souza CCL (2007), Souza DP (2007). F1 e F2 relacionam

nitidamente o uso dos recursos comunicativos diretamente a uma fala mais expressiva, ao

considerá-los determinantes para se estabelecer uma melhor comunicação.

Assim como pontua F1, no estudo de Ghirardi (2004), realizado com

fonoaudiólogas, a expressividade também aparece vinculada a características positivas do

discurso e os entrevistados reforçam a idéia de que ser expressivo é saber falar bem.

Acredita-se que os padrões melódicos utilizados pelo falante podem gerar impressões tanto

positivas como negativas, e concorda-se com Madureira (2005, p. 16) quando salienta que

“toda a fala é expressiva, no sentido de que alguma forma de atitude, emoção, crença,

estado físico ou condição social é veiculada por meio da fonação e da articulação dos sons”.

A maneira de falar e os recursos selecionados influenciam na avaliação do ouvinte,

por gerar impressões positivas e também negativas, como apontam alguns autores (Arruda,

2003; Santos, 2006; Moreira-Fereira, 2007; Souza DP, 2007).

Destaca-se também o fato de F1 reconhecer os recursos verbais como recursos

comunicativos, o que parece demonstrar que a fonoaudióloga entende que os chamados

“recursos” abrangem não apenas características pertencentes ao domínio da voz, mas

compreendem parâmetros que estão inseridos em um contexto maior, como a comunicação

verbal. A perspectiva de F1 vai ao encontro do que mencionamos anteriormente a respeito

dos aspectos que constituem a expressividade, os quais chamamos de recursos expressivos.

Os relatos de F1 e F2 mostram como elas atribuem juízo de valor à expressividade,

como se, pelas características da comunicação, existissem diferentes níveis de

expressividade:

“Não é a expressividade que a pessoa tem, é claro que tem pessoas mais

expressivas que outras, isso é fato, é verdade.” (F1)

Suas afirmações concordam com outros autores (Kyrillos, 2004; Barbosa LM, 2005;

Stier e Costa Neto, 2005) segundo os quais, de acordo com o uso dos recursos, as pessoas

são consideradas mais ou menos expressivas, em diferentes níveis.

Por outro lado, F2 não atribui uma comunicação adequada apenas ao uso de

diferentes recursos, pois, a partir de seu relato, enfatiza que não basta utilizar variados

recursos e sim adequá-los ao contexto, ao ouvinte, à intenção e à interação estabelecida.

Desse modo, mesmo uma fala rica em elementos prosódicos pode ser considerada

insuficiente para a situação e para o interlocutor. Novamente, esse fato remete à relação

com o outro e ao julgamento individual, pois uma fala rica em recursos expressivos que, na

opinião de um, pode conferir uma melhor comunicação, para o outro pode gerar uma

impressão desagradável.

Diante do relato de F2, é interessante ressaltar que, quando questionadas sobre a

definição de expressividade oral, foi a única que apontou a expressão corporal como um

recurso que faz parte da comunicação e está relacionada à expressividade. Apesar de

tratarmos, no presente estudo, de uma população que tem sua comunicação estabelecida por

meio do telefone, não se pode ignorar a relação existente entre a expressão oral e corporal.

Uma vez que a maioria dos teleoperadores faz uso do head-set, fone que permite que as

mãos fiquem livres durante o atendimento, não é raro de ocorrerem gesticulações e

movimentações do corpo no momento em que se efetua uma chamada telefônica, o que

acrescenta à fala efeitos que favorecem a comunicação. A contribuição do corpo para a voz

ou comunicação também é descrita na literatura por inúmeros autores (Mello, 1972; Behlau

et al., 2004; Kyrillos, 2004; Cotes, 2005; Rector e Cotes, 2005).

Destacamos que F3 faz uma dissociação entre fala, linguagem e voz quando se

refere à expressividade:

“Acho que é muito além só dessa parte da linguagem, da fala e da voz

especificamente.”(F3)

F3 foi a única que mencionou os elementos que constituem a expressividade de

forma dissociada: linguagem, fala e voz, como se pudessem acontecer separadamente, o

que demonstrou a dificuldade em conceituar a expressividade no contexto da comunicação.

Na literatura (Panico, 2005; Stier e Costa Neto, 2005; Kyrillos, 2005; Viola, 2006)

observamos a voz e a fala associadas e como partes integrantes de um contexto mais

abrangente que e a comunicação. Viola (2006) também explica que, se as características

fonéticas dos sons são determinadas a partir da sincronização entre o gesto glotal e os

articuladores, não é possível entender uma voz isolada da fala.

Quanto aos supervisores, observa-se os seguintes repertórios:

“Tem pessoas aqui que tem um tom muito alto e a fono trabalha, claro, pra

melhorar esse tom e deixar um pouco mais suave. Tem pessoas que tem um tom muito

baixo então tem que ser feito um trabalho para que melhore essa entonação ou para que

não ocasione nenhuma rouquidão ou agravamento na voz. Para tudo é feito uma análise.

(S1)”

“No nosso trabalho acho que basicamente é o cartão de visita, porque você vai

falar sobre empatia, e...a pessoa não tá vendo o atendente e o único contato que você tem

com a central é a voz, então pra mim a parte de expressão da voz é tudo, se ele tiver uma

voz bem clara, bem cuidada e se tiver uma empatia na voz fica difícil de tirar e o

atendimendo será com qualidade (S2)”

“Expressividade oral eu acredito que é você dizer e o outro entender, uma coisa

muito clara, é como se eu tivesse praticamente desenhando, mas com a voz. É quando eu

falo e o outro consegue entender, eu articulo bem, eu falo bem...é tudo entendível na

verdade, você não fica gaguejando, não troca as palavras nem as letras. Eu acredito que

seja isso (S3)”

Diante dos discursos dos supervisores, há de se considerar que S1 e S2, embora

mencionem entoação, clareza e empatia, expõem o seu pensamento sobre expressividade

sempre muito presos à produção e qualidade vocal, o que sugere um vocabulário ou um

entendimento bastante ligado à área da clínica fonoaudiológica, com o foco direcionado

para a voz. Para S1 e S2, a voz apareceu como se fosse o único meio pelo qual a

expressividade se efetua e houve uma forte associação entre expressividade e voz.

Salienta-se, para o discurso dos supervisores, que, embora mencionem repetidas

vezes o termo voz, parecem utilizá-lo para representar não apenas a produção vocal, mas

também a comunicação. Tal fato talvez seja o resultado de um acompanhamento do

trabalho do fonoaudiólogo, no qual a voz é sempre referida mesmo quando a intenção é

mencionar os aspectos relacionados à comunicação. No entanto, a Fonoaudiologia começa

a ter um direcionamento mais amplo para o uso dos termos comunicação, linguagem e

expressividade, e não apenas voz. Vê-se que as fonoaudiólogas F1 e F2, embora falem de

voz muitas vezes referem-se à comunicação, em oposição à F3, que prende o discurso

somente à voz e não demonstra entendê-la em um sentido mais abrangente.

Dentre os supervisores entrevistados, S3 foi o único que fez menção à comunicação

e relação com o outro, como referido pelas fonoaudiólogas, principalmente F1 e F2. Para

Panico (2005), a expressividade tem relação direta entre o bem-estar do falante e seu nível

de atenção com o ouvinte.

Distintamente dos demais supervisores, o conceito de S3 sobre expressividade

contemplou os aspectos de voz, fluência, articulação e compreensão, fazendo associando

voz e fala, diferente de F3, a fonoaudióloga da empresa em que trabalha. S3 apresentou um

repertório diferenciado quando comparado a S1 e S2, pois, além de não citar a problemática

vocal, não se limitou a mencionar a produção da voz e privilegiou elementos da

comunicação que não foram explicitados pelos outros supervisores.

A partir dos relatos, pôde-se observar a dificuldade em definir e conceituar a

expressividade por parte dos três supervisores, na medida em que descrevem a função desta

ou discorrem sobre o que julgam ser os benefícios gerados pela mesma, sem conseguir de

fato definir o termo. Tal fato é percebido com clareza, principalmente por S1, que, mesmo

após ser questionado pela segunda vez sobre seu entendimento acerca da expressividade

oral, não deixou claro o seu pensamento sobre o assunto e intensifica a associação do tema

a uma voz saudável:

“A fono daqui da empresa trabalha a parte de exercícios, dá orientações e faz um

acompanhamento. Claro, se a coisa for um pouco mais grave e requeira mais recursos ela

orienta pra que procure uma fono fora e faça um tratamento. (S1)”

Talvez isso tenha ocorrido pelo pouco conhecimento que os entrevistados têm sobre

o assunto ou por relacionarem a pesquisa à Fonoaudiologia, uma vez que a pesquisadora /

entrevistadora é fonoaudióloga, o que para eles tem uma grande ligação com a voz e com

aplicação de técnicas (Nobre, 1999; Dias, 2001).

No entanto, avalia-se que as considerações dos entrevistados, principalmente S1 e

S2, apesar de referirem-se ao termo voz, revelam que a expressividade parece estar

relacionada a uma voz adequada, ou seja, suave e clara, que transmita empatia e esteja

relacionada a atributos positivos da comunicação, tal como observado por Ghirardi et al.

(2007) em pesquisa com o público leigo.

S2 destaca o fato de não haver o contato visual e, embora valorize a expressividade

apenas por meio de uma voz saudável, deixa na sua mensagem que se deve agregar a uma

voz atributos positivos, como clareza e empatia, para que o atendimento seja bem-sucedido.

Ou seja, para ele, a expressão utilizada pelo teleoperador, por meio da produção vocal, tem

grande peso na relação com o cliente e, de fato, a forma de se expressar ganha um grande

destaque. Carlaw e Deming (2001) constataram que, no contato telefônico, o ouvinte

direciona mais a sua atenção para a voz (82%) do que para o conteúdo (18%).

No relato dos teleoperadores, diferente das outras categorias profissionais, a tônica

está nos sentimentos e emoções transmitidos por meio da comunicação, como descrevem a

seguir:

“A expressividade da voz (...) identifica a forma que a pessoa se sente no momento.

Eu acredito que se você falar de uma forma com o sorriso na voz, por exemplo, a pessoa

que está do outro lado da linha vai receber essa comunicação, essa informação de uma

forma mais agradável. Se você está tensa você transmite tudo isso pela voz. Então é muito

importante e interessante sempre trabalhar e fazer exercícios, você identificar o quanto

você tá necessitando de um trabalho. Se você sempre faz os exercícios você mesmo vai se

controlando, se você está um pouco ansiosa você se controla, você se lembra dos

exercícios, faz naquele momento e continua a trabalhar. Então eu acho assim, com relação

a expressão, eu acho que é um trabalho que a gente faz que ajuda a você passar pra outra

pessoa que está do outro lado da linha o seu produto de uma forma agradável que faça

com que a pessoa do outro lado da linha tenha vontade de te ouvir e te dar atenção. (T1)”

“Nunca pensei nisso. O tom da voz e a forma que você se expressa vai ter

momentos que a pessoa vai identificar com nervosismo, com raiva ou até mesmo a tristeza,

uma voz mais calma...Acho que tem a ver sim da forma como a gente fala tem como a

pessoa deduzir de como você está também...pelo tom da sua voz e pela forma de você falar.

E emocionalmente também a voz demonstra como o seu emocional está também. (T2)”

“É tudo pro operador, porque se você não tiver um bom desempenho em linha, uma

boa dicção, uma boa fala, um bom acompanhamento com a fono, você não vai saber se

expressar normalmente com a pessoa. (T3)”

A expressividade denuncia não apenas características físicas, mas também

emocionais, por meio dos ajustes utilizados, os quais são capazes de produzir efeitos e

expressar os sentimentos e as emoções presentes no momento da interação, o que levará a

uma aceitação ou rejeição do atendimento. Nesse sentido, T1 menciona a importância de

controlar as emoções para não transparecer ao ouvinte sentimentos e emoções que

prejudiquem a interação; ela valoriza o fonoaudiólogo na medida em que considera válida a

realização de exercícios para este fim. Para Viola (2006), a fala expressiva transmite

emoções e atitudes de toda natureza, ou seja, tanto positivas quanto negativas.

Pelo relato de T2, também se observa que o termo expressividade oral parece ser

novo para ela, o que não causa estranhamento, pois se os próprios fonoaudiólogos, que

estão inseridos em uma área que estuda o tema, não sabem ao certo do que se trata, então,

não se pode esperar que pessoas consideradas leigas no assunto tenham conhecimento

absoluto. Tal fato reforça o quanto esse assunto ainda é recente, pois à medida que se

utilizasse esse termo no treinamento, com o tempo ele tornar-se-ia familiar.

T1 compartilha da mesma opinião que as fonoaudiólogas e que S3 quando considera

que o cliente tem um papel determinante para a sua expressividade, ao relatar que deve

haver congruência entre a forma de expressar e o interesse do cliente, em conformidade

com o estudo de Garcia (2000). T2 também comenta sobre a leitura que o ouvinte pode

fazer do falante apenas por meio da comunicação oral.

T3 fala que o seu entendimento sobre expressividade está vinculado aos aspectos

positivos da comunicação, como uma boa fala e articulação, em consonância com a opinião

dos supervisores. Por meio do seu relato, nota-se que, assim como S3, não se prende na

produção da voz como meio pelo qual a expressividade se efetua, pois vê a expressividade

como algo que vai além da produção vocal.

Por outro lado, T1 e T2, tal como S1 e S2, ressaltam a voz como o instrumento que

viabiliza a transmissão da expressividade. Eles trazem o conceito de voz expressiva que está

relacionada com os sentimentos, é carregada de emoções e tem que ser controlada durante a

atuação, ou seja, apresentam uma visão que está mais distante da voz mencionada pelas

fonoaudiólogas que é tida como objeto, embora também remeta a comunicação.

É relevante considerar que F3, S3 e T3 compartilham da mesma opinião quando

atribuem à expressividade uma característica positiva na comunicação, uma vez que os três

trabalham na mesma empresa e S3 e T3 recebem treinamento e orientações de F3. A

atividade exercida pelo teleoperador não pode ser considerada um processo unilateral, pois

exige uma relação que envolve uma atividade dinâmica, para a qual são exigidas

habilidades e competências comunicativas referidas por muitos autores (Cooper, 1991;

Algodoal, 1995; Moreira-Ferreira, 2002; Barbosa LM, 2005; Behlau, 2005; César e

Lagrotta, 2005) como essenciais para o exercício da função, como, por exemplo, a clareza e

naturalidade na fala, boa qualidade vocal, adequação da entoação, velocidade de fala, pitch

e loudness.

O eixo temático estratégias para trabalhar a expressividade oral foi criado com

o propósito de verificar de que forma a expressividade oral é trabalhada com os

teleoperadores por parte das fonoaudiólogas. Uma vez que o trabalho com expressividade

ainda é pouco divulgado, principalmente com a população de interesse do presente estudo,

considera-se relevante investigar a forma com que a expressividade é abordada na área de

telesserviços.

Entende-se que, para F1, o grande foco do trabalho são os recursos vocais:

“Acho que o carro chefe pra se trabalhar a expressividade oral é se trabalhar os

recursos vocais. Os recursos vocais seriam a entonação, a velocidade, a ênfase, a

articulação.” (F1)

Mesmo ao considerar os recursos vocais como o principal meio de se trabalhar a

expressividade, F1 mistura os recursos verbais e vocais. Ou seja, nesse momento, F1

nomeia todos os recursos expressivos como vocais, mesmo ao se referir à aspectos verbais

da comunicação. Vale ressaltar que a separação entre os recursos verbais e vocais não se dá

de forma tão simples.

Dentro da Fonoaudiologia, estudos sobre expressividade têm sido realizados com

diferentes populações e também têm como foco os recursos expressivos (Arruda, 2003;

Gimenes, 2003; Santos 2006; Borrego e Behlau, 2007; Souza RASA, 2007). De acordo

com Kyrillos (2005), estes recursos expressivos referem-se aos parâmetros paralinguísticos

que compõem a emissão e, ao defini-los, afirmou que acrescentam uma mensagem

subliminar à informação na medida em que enriquecem o seu conteúdo.

Ao longo de seu discurso, F2 refere também trabalhar a expressividade por meio de

recursos como velocidade de fala, entoação, variação de pitch e respiração. Em sua opinião,

para trabalhar melhor é preciso segmentar os recursos, apesar de fazerem parte de um todo:

“Acho que é segmentar, porque eu acho que expressividade é um pacote, mas aí

dentro desse pacote a gente segmenta em todos os aspectos que compõem esse

pacote.”(F2)

F3, ao descrever as estratégias para trabalhar expressividade, novamente faz a

dissociação de fala e voz, mas apresenta um discurso em que vincula a expressividade à

transmissão de sentimento por meio da comunicação. No entanto, refere-se sempre à voz e

limita-se a reconhecer apenas a entoação como o recurso possível de se trabalhar

expressividade e enriquecer a emissão com sentimentos e emoções:

“Quando é feito em grupos trabalhamos todos os aspectos que eu já falei da fala,

da voz e também todos os aspectos da expressividade através da entonação, trabalhando a

importância da pessoa tá se comunicando, mas passando sentimento através da voz,

passando aquilo que ela quer, se ela quer passar mais segurança, mais conquista.” (F3)

Sabe-se que, por meio da comunicação, podemos expressar sentimentos e emoções,

e isso nada mais é do que a forma de nos traduzirmos por meio da expressividade, esteja ela

associada a um contexto bom ou ruim. Esta associação entre a forma de se expressar e a

transparência de emoções tem sido feita há muitos anos; como afirmou Bloch (1963), a voz

revela muito mais que as palavras, pois por meio dela é possível saber o estado de nossos

pensamentos e sentimentos, na medida em que cada estado emocional confere uma forma

diferente de se expressar e, dentro dessa variável, é possível manifestar a nossa

personalidade. O fonoaudiólogo tem mudado a visão sobre a voz, concebida como

instrumento, e passa a entendê-la como componente da expressividade, ou seja, como um

importante elemento que compõe a linguagem (Ferreira LP, 2004). Tal direcionamento

pode ser constatado por meio das pesquisas que apresentam como objetivo uma descrição

dos recursos expressivos e não apenas se limitam a investigar o perfil de voz dos

profissionais (Borrego e Algodoal, 2004; Santos, 2006; Borrego et al., 2007; Souza CCL,

2007).

F3, apesar de fazer a importante relação entre o trabalho com expressividade e a

transmissão de sentimentos, apresenta um repertório constantemente voltado para a

produção vocal:

“Aqui faço aquecimento vocal em todos os andares e com todas as pessoas,

dependendo do tipo de produto o aquecimento é feito com todo o andar e todas as pessoas

ao mesmo tempo e se for no receptivo é feito em grupos. A gente trabalha muito também

com os teleoperadores e é algo que até motiva é a parte da música. A gente pega uma

música que eles gostam e altera trabalhando com /m/ mastigado, vibração de língua. É

algo que eles gostam muito e que vemos bastante resultado.” (F3)

Em concordância com a literatura (Master e Algodoal, 1995; Alves e Cavalcanti,

1998; Oliveira et al., 1999; Garcia et al., 2000; Venites, 2000; Filoni et al., 2002), constata-

se que a atuação de F3 tem a forte influência da clínica na prevenção de doenças ao

observar-se uma visão quase exclusiva da voz no seu enfoque, mesmo quando a proposta

de trabalho é de assessoria. F3 refere realizar exercícios utilizados na clínica, como o /m/

mastigado e a vibração de língua para trabalhar a expressividade, e salienta os resultados

positivos obtidos por meio dos exercícios. Se, ao ser solicitada a descrever a forma de

trabalho com expressividade oral, F3 relata e avalia como positivos os exercícios de voz, é

admissível a hipótese de que ela, talvez, tenha dificuldade para diferenciar o trabalho

clínico da assessoria fonoaudiológica em telesserviços, na qual a atuação não está voltada

para a prevenção de doenças e sim para as demandas e exigências da empresa e da

comunicação com o cliente.

Para F1, o trabalho com expressividade inicia-se a partir da percepção da voz do

sujeito que modifica frente às diferentes situações, para posteriormente direcionar para a

sensibilização sobre cada um dos recursos expressivos:

“Primeiro, eles vão perceber na própria voz, perceber como muda em

determinadas situações em questões relacionadas com a emoção, por exemplo”.(F1)

“Vão perceber o que acontece pra que possa então produzir de uma maneira

diferente, potencializar os recursos na comunicação. Então depois de sensibilizá-los e

trabalhar com cada um dos recursos eles vão fazer.” (F1)

Diante do relato, entende-se que F1 trabalha cada um dos recursos separadamente,

ou seja, de forma segmentada, primeiro sensibilizando-os quanto ao seu uso e

posteriormente promove a percepção dos recursos por meio de práticas.

F1 aponta, mesmo indiretamente, que a emoção tem relação com o que cada um

expressa por meio da produção oral e que as mudanças, em relação ao estado emocional e

de humor, podem ser percebidos pelo outro.

Se considerar que as reações do cliente ocorrem de formas variadas diante do que

ouvem, é pertinente que os teleoperadores experimentem sentir o que suas próprias vozes

transmitem, para também saberem o que passam para o seu interlocutor, diariamente. Além

disso, a partir do momento em que o indivíduo ouve a si próprio e experimenta os diversos

elementos disponíveis, que conferem os diferentes sentidos à sua fala, ele passa a conhecer

as possibilidades da sua comunicação e a poder lançar mão de todos os recursos.

Por essas razões, deve-se escutar a própria emissão criticamente, na tentativa de

identificar como ela é captada pelo ouvinte, para perceber o impacto que ela pode produzir

nos interlocutores (Behlau et al., 2004). A percepção deve abranger o uso dos recursos

expressivos, ou seja, a forma como se fala ao lançar mão de aspectos como ênfases, pausas,

entoação, entre outros, e os sentidos que veiculam a cada diferente situação.

A metodologia utilizada por F1 para desenvolver o trabalho com a expressividade

envolve vivências práticas, exemplificações, simulações de diferentes situações e

monitoração:

“Nós vamos levar o conteúdo de uma maneira, vamos dizer, mais teórica nessa

situação e trabalhar de forma que as pessoas trabalhem a percepção. Primeiro vão

perceber na própria voz, perceber como muda em determinadas situações em questões

relacionadas com a emoção, por exemplo.” (F1)

“Eles fazem muitas simulação de atendimento, então ora ele é cliente, ora ele é

atendente, operador, aí a gente troca e eles fazem papéis diferentes pra eles

experimentarem. Utilizamos recursos de gravação, de filmagem pra se olharem de fora,

nós utilizamos muito o recurso da planilha de monitoração onde ele pode ver todos os

aspectos que a gente trabalhou e em alguns momentos quando possível fazemos a

monitoração com eles em sala e eles podem perceber na voz do outro olhando de fora para

as questões e vamos discutir.” (F1)

“Por exemplo, em relação a entonação eles vão trabalhar uma série de textos,

expressões, situações em que eles vão ter que gerar determinada imagem, determinada

emoção nessa situação.” (F1)

A monitoração é defendida por alguns autores (Garcia, 2000; Moreira-Ferreira e

Silva, 2002a) como um poderoso acompanhamento e treinamento que assegura o alto nível

dos operadores, pois, como a avaliação da performance comunicativa ocorre dentro da

situação real de atendimento, ao ouvir-se, eles são sensibilizados para aperfeiçoar a

comunicação.

De forma semelhante ao relato de F1, Berenstein (2001) observou que a atuação

fonoaudiológica com teleoperadores envolve além de apresentação teórica, exercícios

vocais, vivências, simulações, monitoração e conversas informais.

F1 também utiliza a gravação de imagens e sons dos próprios participantes, o que

permite a auto-observação e observação dos colegas, como sugere Azevedo (2007) como

estratégia de trabalho. Para Zabala (1998), ao analisar a própria atividade tem-se

consciência da atuação efetuada e esse se torna um ponto de partida para a reflexão das

condições ideais de seu uso.

Da mesma forma, F2 também relata uma prática baseada em vivências e situações

que permitem que o teleoperador sinta e experimente as possíveis variações:

“Então voz, por exemplo, costumo imitar e peço “um grupo aqui vai fazer a voz

aguda e um grupo aqui vai fazer a voz grave”...Então acho que é experimentando as

diversas formas de comunicação é que a gente consegue entender melhor, é melhor do que

você só expor e ficar só falando.” (F2)

“(...)na apresentação mesmo que eu faço, então em cada slide por exemplo

“velocidade de fala”, então eu costumo dar exemplos, costumo jogar algumas brincadeiras

pra que eles façam comigo, eu levo exemplos de áudio pra eles escutarem.” (F2)

“Dar exemplos e fazer esses exemplos com eles, eles experimentarem isso pra que

quando eles tiverem nessas situações eles lembrem. E até acho que um treinamento com

vivência é muito mais efetivo do que o treinamento somente explicativo de slide e copia.”

(F2)

Por outro lado, o único detalhamento da metodologia de trabalho com

expressividade, referido por F3, está relacionado à leitura de texto com variações da

entoação:

“Fazemos eles interpretarem texto, mudarem frases diferenciando entonação da

frase, fazemos o trabalho com expressividade corporal, pois acabamos sempre juntando o

movimento do corpo com a comunicação”.(F3)

Nesse momento F3 faz uma importante relação entre expressividade oral e corporal,

uma vez que as duas se complementam. F2 corrobora:

“É difícil trabalhar com expressividade sem pensar no corpo. Acontece que eles

ficam numa posição sentada, então a expressividade, que eu acho que é expressividade

oral e corporal, a corporal fica um pouco banida aí, porque eles ficam sentadas. É

engraçado que, às vezes, você vai central e você vê um analista ou outro gesticulando e

parece que ele tá falando com alguém mesmo(...)” (F2)

F2 relata de forma bastante interessante essa relação quando ilustra com o exemplo

de um teleoperador que, embora se comunique por meio do telefone, lança mão de gestos

durante a conversa como forma de tornar real a expressividade apresentada naquele

momento. Quando a interação é presencial, a expressão não-verbal é parte integrante da

comunicação para a transmissão da mensagem. Mas, uma vez que a expressão reflete o

estado físico também, o corpo exerce uma influência na comunicação oral mesmo quando a

interação ocorre por meio do telefone. Behlau et al. (2004) e Cotes, (2005) concordam que

a relação entre emoções, corpo e voz é direta e automática, por esse motivo a postura do

corpo reflete também o estado emocional e personalidade.

A comunicação não-verbal, no entanto, é pouco explorada no trabalho de assessoria,

conforme constatou Gimenes (2003) ao verificar que os fonoaudiólogos entrevistados na

sua pesquisa abordaram, principalmente, os aspectos orais da expressividade. Porém, esse

enfoque também merece atenção, mesmo ao se tratar da oralidade, pois o uso de gestos e a

postura corporal podem contribuir para a comunicação oral, como apontam Cotes (2000) e

Teixeira e Medeiros (2007).

“(...)principalmente num setor que a gente tem que é de vendas, que é vendas de

seguros, e que tem um pessoal que é um pouco mais expressivo, mais agitado, mas é um

pessoal que não fica em pé...ficam sentados na cadeira o tempo inteiro e isso é complicado

pra eles, porque você fica sentado, meio quadrado, então tem como ter uma expressão

corporal. Então a expressão é basicamente verbal.” (F2)

F2, ao referir-se sobre teleoperadores que considera mais expressivos, menciona,

especificamente, o setor de vendas, ou seja, que presta telesserviços do tipo ativo. Vale

ressaltar que as características de comunicação esperadas para esses profissionais exigem

um discurso confiante, agressivo e seguro, em oposição ao discurso simpático, calmo e

gentil, usualmente exigido de teleoperadores receptivos (Algodoal, 1998). Por esse motivo,

F2 considera que, para os teleoperadores ativos, a dificuldade de movimentação durante a

ligação gera maior limitação frente ao perfil enérgico e incisivo que esse grupo apresenta.

Para F2, o trabalho com a entoação deve ser bem direcionado para não ser utilizado

pelos teleoperadores de forma repetitiva:

“Velocidade de fala, entonação... uma entonação que não seja só ascendente,

porque tem muito no telemarketing “qual a placa do carro senhor?”, “mas, o senhor está

onde?” (fala com a entonação ascendente)” (F2)

“Então a entonação acho que tem que tentar modular mais e não ficar só

ascendente e nem descendente porque, às vezes, a gente tem alguns analistas que, às

vezes, vêm cansados e que vêm com problemas de casa e fica naquela modulação bem

descendente, desinteressada.” (F2)

A constância do uso desse recurso pode configurar um estilo de comunicação que,

se for diretamente vinculado à prática desses profissionais, poderá induzir a um julgamento

negativo generalizado a respeito da profissão. Para Gonçalves (2000), a entoação diz

respeito a inflexões de voz feitas ao falar, que estabelecem diferentes curvas melódicas no

discurso e, associada ao recurso da pausa, é fundamental para o brilho da fala nas

apresentações, pois, segundo a autora, sem este recurso a fala se torna monótona, menos

inteligível e desinteressante. Talvez, por esse motivo, com a intenção de deixar a fala

menos monótona é que os teleoperadores lançam mão do recurso de forma exagerada

(Appa, 2004), o que provoca a impressão de uma fala caricata, robotizada e cansativa.

Coradi (2005) constatou que esses profissionais apresentam uma tendência marcante de

utilização do padrão ascendente / descendente que expressam, de forma particular, o seu

estilo prosódico de fala.

F1 explica com mais detalhes a atuação com expressividade. Refere-se às ênfases

como uma forma de facilitar o entendimento dos teleoperadores quanto aos recursos

expressivos, na medida em que parece ficar visível na fala a utilização desse recurso:

“Trabalhamos muito a ênfase também, então na situação do teleoperador é muito

importante, por exemplo, na situação de venda para enfatizar os benefícios que o cliente

vai obter com isso, os benefícios de financiamentos, de formas de pagamento, uma série de

coisas. Com a ênfase eu consigo marcar o que tem de mais importante no discurso e, às

vezes, para as pessoas que tem muita dificuldade na expressividade, eles terem essa

consciência da ênfase é uma coisa mais concreta e mais fácil deles mudarem um pouco o

comportamento. Não é só isso, mas ajuda bastante, eu percebo que na prática cai a ficha

um pouco quando falamos de ênfases.” (F1)

Embora tenha sido realizado com outra população, Borrego e Algodoal (2004)

observaram que o trabalho com ênfases contribuiu para a atividade de locução no que diz

respeito à expressividade.

Quanto à velocidade, F1 trabalha esse recurso junto com as pausas:

“Quanto à velocidade mostramos a imagem que gera uma velocidade muito rápida

e a imagem que gera uma velocidade muito lenta e mostramos como fazer isso. Estou

falando só em termos de voz, mas, por exemplo, quando eu sou mais objetivo eu tenho uma

relação com a velocidade. Quando eu utilizo as pausas ou quando não utilizo, vamos puxar

sempre as outras coisas pra mostrar pra eles.” (F1)

Kyrillos et al. (2003) apontam para a importância da velocidade média da fala, pois,

quando acelerada, pode prejudicar a precisão dos sons emitidos, o que impossibilita fazer

todos os movimentos necessários à perfeita articulação. Por outro lado, quando a

velocidade é excessivamente lenta, a atenção e o interesse do ouvinte tendem a dispersar-

se. Complementam que as pausas fazem parte do discurso e são muito importantes para a

compreensão da mensagem.

F1 também a associa com a articulação:

“Sobre a articulação, se eu preciso falar um pouco mais devagar, se o supervisor

fala que falam rápido, então se articularem melhor vão conseguir também melhorar a

velocidade de fala e essa é uma consciência eu eles nunca tem.” (F1)

F1 reforça a possibilidade de perceber a sua própria velocidade de fala a partir da

fala do cliente:

“Mas como é que vamos mostrar isso pra ele? Então a gente pergunta se o cliente

pergunta mais de uma vez, se fala que não entendeu, pois são pistas que ele pode ter que a

velocidade dele não ta adequada.” (F1)

F2, por outro lado, refere trabalhá-la no momento em que envolve a respiração no

treinamento:

“Acho que a respiração vem junto com a velocidade, eu costumo “linkar” os dois,

tipos de voz, eu costumo explicar os diferentes tipos de voz.” (F2)

Para F1, não tem como perceber e conhecer a expressividade oral se o indivíduo não

ouvir a si próprio ou não valorizar as pistas geradas pelo contato com o outro, como, por

exemplo, o cliente:

“Então ele precisa ter todas as possibilidades de perceber a própria voz e a própria

expressividade oral. Uma delas é pelo feedback do cliente, outra é pelo feedback da

monitoria, às vezes até da família que diz que falam alto, por exemplo. E essa percepção é

muito importante pra que eles possam investir na expressividade oral e nos recursos que

podem possibilitar essa melhora em uma expressividade mais favorável e mais positiva pra

eles.” (F1)

Ao comentar sobre essa percepção, F1 questiona a falta de um acompanhamento

posterior, uma vez que, em geral, a atuação do fonoaudiólogo termina no treinamento:

“Como é que ele pode identificar no dia-a-dia? Como é que pode perceber que

precisa mudar esse aspecto? Até porque muitas vezes o nosso trabalho termina num

treinamento, nem sempre tem a possibilidade de acompanhamento.” (F1)

Essa questão também foi levantada por Garcia et al. (2000) durante entrevista com

fonoaudiólogas, momento em que foi enfatizada a necessidade do fonoaudiólogo estar

presente por mais tempo dentro da empresa, para ter a oportunidade de acompanhar

efetivamente os profissionais.

F2, que trabalha em tempo integral na empresa, indiretamente aponta a sua

percepção a respeito do trabalho diário e constante com os teleoperadores:

“E eu percebo que com um ou dois meses eles ainda tem isso muito cru. Acho que

eles têm o treinamento, mas eles só vão aprender mesmo vivenciando.” (F2)

Ao concluir o seu relato, F1 reconhece que a expressividade é inerente a cada

indivíduo e é anterior a qualquer intervenção; no entanto, a prática pode levar ao

aprimoramento e contribuir na construção da expressividade dos teleoperadores:

“E eles automaticamente conseguem aos poucos construir a própria

expressividade no sentido do aprimoramento, porque é claro que ela já existe. Mas

percebem o que significa de fato eu aprimorar a minha voz, eu ser mais expressivo pois é

tão exigido hoje em dia.” (F1

Para finalizar, é relevante comentar que, embora tenha sido solicitada a descrição de

como se trabalha a expressividade, os detalhes e estratégias propriamente ditas foram

poucos. Além disso, o termo voz esteve presente nos discursos das três fonoaudiólogas em

diversos momentos, o que muitas vezes pareceu que a produção vocal é o aspecto mais

considerado para transmitir a expressividade, especialmente para F3.

Considerou-se importante apresentar o eixo temático importância do trabalho com

expressividade, na opinião dos supervisores e teleoperadores, para verificar a sua

perspectiva acerca da atuação fonoaudiológica voltada para a expressividade.

Na opinião de todos os supervisores foi correlacionada com o atendimento ao

cliente ou com a efetivação de uma venda, por meio de diferentes reações frente às

impressões percebidas sobre a expressividade do teleoperador:

“No telemarketing, para que você possa fazer uma boa venda a expressão é

totalmente pela voz” (S1).

“Ela não percebe que a empatia dela vai induzir e o cliente dela vai ficar

diferente...” (S2)

“É justamente pelo fato de como eles precisam entrar em linha pra fazer uma

venda, pra mostrar pro cliente o benefício(...)” (S3)

No relato acima, S2 afirma também que, por vezes, o teleoperador sequer tem a

sensibilidade de perceber que, diante da sua comunicação, o cliente pode apresentar uma

reação positiva ou negativa.

Um ponto relevante é que todos os supervisores utilizam o termo voz, conforme

mencionado anteriormente, como meio de se efetuar a expressividade, posto que esta é

geradora de imagens mentais e denuncia as características, sentimentos e o estado

emocional do falante no momento em que se expressa:

“A voz é o que dita a regra né? Se a pessoa tá com uma voz bem entonada, suave,

que possa transmitir com clareza as informações, isso colabora muito na parte da venda.

Se de repente tem uma pessoa que tem problema na voz, não é clara nas informações ou

até tem uma voz triste, isso pode agravar a venda, agravar uma série de fatores.” (S1)

“Pra mim deve-se deixar claro pra eles que isso é importante, esclarecer a

importância desse instrumento de trabalho que é a voz.” (S2)

“(...)eles precisam passar através da voz o que é que eles estão vendendo.” (S3)

Apesar de se referirem à voz para reconhecer a importância do trabalho com

expressividade, entende-se que S1 e S3 têm a consciência de que é um trabalho que está

direcionado para a voz, mas que reflete diretamente na relação com o outro.

Muitos autores (Bloch, 1963; Mello, 1972; Behlau e Ziemer, 1988; Chun, 2002;

Ferreira, 2002; Behlau, 2005) também mencionam o termo voz ou produção vocal como

um instrumento pelo qual se expressam a personalidade e as emoções contidas no falante.

Há de se considerar, no entanto, que inicialmente a voz era tida como o único instrumento

pelo qual as impressões eram transmitidas, fato que tem mudado e tem sido apontado na

literatura mais recente (Ferreira e Oliveira, 2004; Panico, 2005; Barbosa LM, 2005; Viola,

2006) como linguagem, comunicação ou expressividade.

A expressividade é apontada como um benefício para o processo de comunicação

estabelecido com o cliente. Para S1, os problemas de voz, falta de clareza e transmissão de

sentimentos negativos, como a tristeza por exemplo, são aspectos que não favorecem a

comunicação ao telefone. Os atributos positivos, como suavidade e ânimo na fala, são

novamente explicitados e avaliados como características determinantes para agradar o

interlocutor e concretizar a venda ou deixar a ligação mais interessante (S1 e S3).

Um aspecto levantado por S2 envolve a questão do cansaço vocal decorrente da

jornada de trabalho diária, que tem grande influência no entusiasmo para o atendimento e

na imagem negativa que vai gerar, uma vez que, ao fim do expediente, o desempenho vocal

não é considerado o mesmo do início:

“(...)porque começa a trabalhar às 6:00 da manhã ou ao meio dia ou às 18:00 e já

teve uma carga de trabalho então a voz está cansada. (...)e a pessoa também não sabe que

ele tá trabalhando a tantas “X” horas, porque pra quem tá ligando é o primeiro contato.”

(S2)

“Porque geralmente, essa manutenção e essa expressividade da voz tem um

impacto diferente de quando você chega pra trabalhar de quando você vai embora.” (S2)

Os sintomas vocais podem aumentar ao longo do dia e são manifestados,

principalmente, por meio de fadiga vocal e rouquidão (Ferreira MC, 2004; Lehto et al.,

2008). Por isso, S2 valoriza esse tipo de trabalho realizado pelo fonoaudiólogo para impedir

o cansaço vocal e evitar que o interlocutor o perceba em sua expressividade e que,

indiretamente, interfira em sua produtividade (Bertachini et al., 2001; Jones et al., 2002).

S3 foi a única que enfatizou os benefícios do trabalho fonoaudiológico, seja por

meio de exercícios para uma melhor produção vocal, seja pelo trabalho com a percepção

dos parâmetros vocais, para uma melhor interação com o cliente durante a chamada

telefônica:

“Eu tenho realmente que me expressar muito bem, muitas vezes, a gente até brinca

e a gente fala “faz alguns malabarismos do tipo: interage mais com o associado, coloca

ânimo, entusiasmo no tom de voz” para que ele possa entender e pra que ele possa se

entusiasmar com você, pra não ficar aquele contato morto.” (S3)

“E muitas vezes os exercícios da fono ajudam por conta disso, porque a gente tem

os exercícios de voz salmodiada, de “fala mais baixo agora”, “agora um pouco mais

alto”, o aquecimento vocal pra você saber quando você vai falar um pouco mais grave,

mais agudo, como que fica. Eu acho super importante nesse aspecto de ele realmente ser

entendível pelo cliente.” (S3)

É interessante que, quando S3 relata sobre uma maior interação com o cliente,

valoriza o trabalho de F3, limitado à prática de exercícios vocais. Observa-se que os

exercícios praticados pela fonoaudióloga são resgatados e considerados como proveitosos e

colaboradores para a atuação do teleoperador, na visão do supervisor.

Na opinião dos teleoperadores, em oposição aos relatos dos supervisores, apenas

T1 reforçou a importância de se trabalhar a expressividade para transmitir uma melhor

impressão para o cliente:

“O cliente, por sentir do outro lado da linha, vai imaginar a pessoa pela voz e a

voz no nosso trabalho é tudo. É um trabalho que a gente tem que estar sempre fazendo

porque o cliente vai sentir se você ta bem.” (T1)

“O cliente vai imaginar a pessoa de uma forma e essa forma só pela voz que você

vai conseguir transmitir do outro lado da linha.” (T1)

O cliente, quando entra em contato com a empresa por meio do teleoperador,

procura um atendimento coerente com a proposta da companhia e com o produto

comercializado. Assim, a comunicação estabelecida durante a interação entre teleoperador e

cliente é decisiva para a aceitação ou rejeição do profissional, do produto e da empresa por

parte desse cliente.

As impressões ocorrem devido aos variados ajustes dos recursos expressivos que

são responsáveis pelos efeitos de sentido, ou seja, pelas sensações sentidas pelo ouvinte que

o fazem atribuir sentido à mensagem emitida (Madureira, 2005; Viola, 2006). É possível

obter-se uma boa imagem em decorrência de melhores habilidades comunicativas, que

permitem maior controle emocional na interação e uma individualização do atendimento.

Todos os teleoperadores apresentaram repertórios no que concerne ao controle da

emoção, o que foi considerado fundamental para que o atendimento seja proveitoso, uma

vez que as emoções negativas podem gerar uma situação desagradável para o cliente:

“Ta chateado, ta alegre, ta feliz ou não. A expressividade da voz e necessária pra

você estar sempre se policiando com relação a isso. Você tem que ta passando pela voz o

sorriso, uma forma tranqüila, sem ansiedade. Então e necessário o trabalho da voz,

principalmente nessa área para o cliente.” (T1)

“Acho importante porque no serviço a gente tem que ter um tom, tem que ser mais

firme. Atendendo certos produtos é legal a gente ter um tom de voz e ser firme naquilo,

manter um padrão de voz, é legal tá mantendo isso né... Porque senão o segurado liga e

cada hora um liga mais agitado ou mais nervoso então eu acho legal manter esse padrão

de voz.”(T2)

“A partir do momento que você entra em linha, a partir do momento que você tá se

expressando seja com sentimento, com emoção, com ironia, você não vai conseguir chegar

a lugar nenhum e dependendo da forma que você conseguir lidar com isso, com a emoção,

com o sentimento, eu acredito que você tenha mais finalidade aí no seu trabalho.” (T3)

T2 reforça a necessidade de manter o controle emocional por meio da expressão,

devido ao tipo de atendimento que realiza, direcionado para empresas de seguro. Nesse

caso, o cliente, na maioria das vezes, liga para solicitar socorro ou pedir informações sobre

como proceder para ter acesso ao seguro que possui. Por isso, na situação em que o

teleoperador se encontra, diante, muitas vezes, de um cliente em situação de perigo ou

desespero, é possível que ocorra um descontrole emocional, o que pode prejudicar e gerar

instabilidade no atendimento e no auxílio a esse cliente. Vale ressaltar que, algumas vezes,

o estado emocional interfere em aspectos da fala de modo a gerar um prejuízo na

comunicação estabelecida, como observou Barbosa RA (2005).

As mudanças no equilíbrio psicoemocional alteram a mensagem e são expressas por

meio de estratégias de persuasão, envolvimento com o cliente e argumentação de ambas as

partes. Dar atenção a esse aspecto parece ser primordial para evitar um episódio de

descontrole que alguma situação pode gerar. Boone (1996) chama de controle de voz a

habilidade em demonstrar o que realmente se quer e não o que, de fato, se sente; portanto,

destaca a importância em desenvolver essa competência. Contudo, é válido lembrar que,

para se ter um atendimento humanizado, em que a comunicação ocorra com naturalidade,

deve-se ter liberdade de expressar emoções, dentro do que é possível e intencional, para que

se possa sensibilizar e tocar o cliente com a finalidade de fazê-lo sentir que aquele

atendimento é diferenciado.

Ainda referente ao trabalho com expressividade, T3, em consonância com todos os

supervisores, acredita poder estabelecer melhores resultados e maior produtividade ao

apresentar clareza e boa expressão:

“Porque a partir do momento que você tem essa expressão no seu trabalho como

operador é que você vai conseguir obter um resultado ou não das suas vendas.” (T3)

Ressalta-se que as ações fonoaudiológicas que visam um aprimoramento da

comunicação e expressividade favorecem o desenvolvimento de habilidades comunicativas,

que podem ser aplicadas com eficiência a cada diferente situação. Há, porém, a necessidade

de se realizarem estudos que transcendam os limites da caracterização da expressividade

oral e corporal e avancem no sentido de caracterizar a intervenção fonoaudiológica que

tenha esse tema como foco da atuação (Ferreira LP, 2004).

O eixo referente à expressividade do teleoperador x sensação e reação do cliente

foi considerado fundamental para mostrar a relação entre o teleoperador e o cliente, a partir

da expressividade de cada um, tanto sob a ótica do supervisor, que monitora e observa a

ligação, quanto do teleoperador, que participa efetivamente da interação. Constatou-se que

os supervisores S1 e S2 percebem a reação do cliente diante a forma de se comunicar do

teleoperador:

“Reage de diferentes formas e percebe nitidamente na voz. (...) Então dá pra você

perceber como o cliente reage perante aquela voz, perante aquela entonação.” (S1)

“Nós desenvolvemos hoje uma empresa, ou seja, você tá atendendo e a pessoa na

linha pode começar a reação calma e se irritar pelo tom de voz do atendente, se chatear

pelo jeito como ele deu o ”bom dia”. Por que por mais que você tente enganar no “bom

dia” você tem que ser sincero e tem gente que não altera a voz em nada.” (S2)

Nesse caso, fica nítido que, apesar de os supervisores não saberem exatamente sobre

os variados recursos que são utilizados pelos teleoperadores, percebem que as diferentes

combinações conferem à fala diversos significados que são sentidos pelo cliente, os quais

podem ser favoráveis ou desfavoráveis. Em seu estudo, Moreira-Ferreira (2007) constatou

que a expressividade oral de teleoperadores influencia no julgamento do desempenho

profissional e, conseqüentemente, na rejeição ou aceitação de atendimentos.

Um ponto levantado por S1 aborda a questão da reação negativa do cliente diante da

justificativa do teleoperador por apresentar uma qualidade vocal ruim. Em uma situação

como essa é possível que o ouvinte passe a prestar ainda mais atenção ao aspecto

inadequado da produção vocal do falante após a chamada:

“Se de repente tem algum problema na voz ou de repente pode até acontecer da

pessoa tá gripada, tá com uma entonação um pouco mais baixa, o cliente percebe. Às

vezes, até o próprio operador antes de começar uma ligação já se desculpa e fala “olha, eu

estou gripado, hoje não estou com uma voz boa” e realmente acaba até agravando, o

cliente até escuta mas não é a mesma coisa, não é o mesmo relacionamento.” (S1)

A demanda apontada por S2 é a mesma mencionada anteriormente por T2, que se

direciona para a sensibilização do teleoperador frente à emoção demonstrada pelo cliente

em uma situação de desespero:

“Às vezes, a pessoa que liga tá desesperada devido a situação e o atendente não

altera o tom de voz dele e isso causa frustrações, porque pensa “eu to aqui desesperado e

tem um robô me atendendo” e a gente não quer isso, acho que a emoção na voz tem que

deixar sentir que são pessoas atendendo pessoas. E a única forma de você identificar isso é

a voz que traz essa diferenciação durante o atendimento e durante a conversa com o

cliente.” (S2)

S2 também deixa claro a falta de dinamismo na comunicação e de personalização no

atendimento por parte de alguns teleoperadores, que sequer tentam alinhar a sua forma de

falar a cada cliente. É de responsabilidade de cada profissional adaptar a comunicação para

cada diferente usuário ao identificar as necessidades, dificuldades e, também, o seu perfil,

características que serão identificadas pelos ajustes na expressividade oral do cliente ao

serem percebidos pelo teleoperador (Moreira-Ferreira e Silva, 2002b).

Salienta-se que é o repertório do cliente que sinaliza a forma com que o teleoperador

deve atendê-lo. Vale ressaltar que S2 trabalha em uma empresa que presta serviço para

seguradoras; por isso, o tipo predominante de telesserviço é o receptivo e na maioria das

ligações são pessoas em situação de perigo e estresse. Nesse caso, a escuta ao cliente torna-

se essencial para que o objetivo da ligação seja alcançado, uma vez que, nessa situação, o

propósito principal é prestar socorro ao segurado.

Quanto ao aspecto emocional, não é preciso considerar os extremos, ou seja, sem

emoção ou com excesso dela. Deve-se trabalhar com naturalidade dentro do conteúdo que é

dito, deixar a emoção transparecer em uma relação que é profissional e, assim, mostrar para

o cliente que a empresa oferece um atendimento humanizado e que o teleoperador é

sensível, mas também prático e objetivo na interação. Esta parece ser uma forma de

conquistar o cliente e deixá-lo satisfeito com o resultado: ao mesmo tempo, falar com

emoção sem prejudicar o atendimento. A desenvoltura do teleoperador pode estar

relacionada ao tempo de trabalho, o que leva a crer que, quanto mais situações difíceis

enfrentar, melhor pode gerar uma imagem que cause sensações positivas para o cliente.

Vale considerar que, na presente pesquisa, há um equilíbrio do tempo de trabalho entre os

supervisores; porém, dentre os teleoperadores observa-se uma grande diferença no tempo

de atuação de T1, que é de 13 anos, ou seja, muito maior do que a média de atuação

comumente observada.

O discurso de S3 está voltado para a atitude que deve ser tomada pelo teleoperador

frente a uma situação de grosseria por parte do cliente. Nota-se que o teleoperador, embora

precise ser cauteloso, também deve reagir de forma coerente com o que o cliente aponta,

seja por meio de cortesia e cordialidade ou em uma situação que exige maior imposição:

“Com certeza. A gente até usa muito exemplos porque tem aqueles associados,

aqueles clientes que atendem com um pouco mais de grosseria no tom de voz e a gente fala

“você tem que falar com o cliente, se ele te atendeu um pouco grosseiro você tem que ser

um pouco mais incisivo com ele” e é quando eles geralmente impõem mais um tom de voz

um pouco mais forte com o associado.” (S3)

“Se eles falam muito calmos o associado tende a...a gente até fala “eles vão fazer o

que eles quiserem com você em linha porque você tá sendo muito bonzinho”, então a gente

brinca muito assim “ah, se eu to abordando alguém do Rio de Janeiro eu vou ser mais

incisivo, se eu to abordando alguém de Minas eu vou ser mais tranqüilo, vou falar mais

devagar” e o cliente com certeza percebe essa diferença.” (S3)

Nesse momento, vê-se, por meio dos relatos de S3, que a expressividade do

teleoperador também pode ser modificada a partir da sua reação com o outro, no caso, o

cliente. Esse pode ser um ponto de partida para um atendimento personalizado, uma vez

que, se o teleoperador perceber a demanda que o cliente traz, pode tentar adequar o seu

atendimento à situação, tocar o outro e, assim, favorecer o sucesso da ligação. No entanto,

em oposição a essa atitude, o teleoperador pode apresentar uma reação negativa frente ao

comportamento do cliente, que pode ser percebido por mudanças na sua forma de

expressão. Tal fato pode resultar em um impacto contrário do que se deseja gerar, o que

pode prejudicar não apenas o atendimento, mas o nome da empresa, uma vez que existe

uma associação direta entre a imagem da empresa e a expressão do teleoperador (Quinteiro,

1995). Os clientes geram uma importante pressão sobre o teleoperador, pois muitas de suas

ligações concentram um conteúdo negativo em reclamações que, muitas vezes, trazem uma

carga de tensão observada na comunicação do cliente, seja pelo próprio conteúdo, seja pela

entoação utilizada que pode ser recebida como agradável ou desinteressante (Cooper, 1991;

Montoro, 1999).

Dentre os teleoperadores entrevistados, em consonância com S2, percebe-se

claramente a valorização dada por T1 a um trabalho que leve em consideração a demanda

trazida pelo cliente por meio das suas características e reações, ou seja, um trabalho no qual

exista flexibilidade do teleoperador em atender às expectativas:

“O operador de telemarketing, principalmente, tem que ter um feeling, né? Você

tem que sentir realmente porque nem todos os clientes são iguais como ser humano. No

nosso trabalho principalmente quando você começa a conversar com a pessoa você

percebe a forma que você tem que trabalhar porque tem clientes que são exigentes e você

tem que falar de uma forma mais técnica pra poder atrair a atenção.” (T1)

É interessante que apenas T1 contemplou no seu relato a importância da

personalização do atendimento:

“Ou então tem clientes que não é a primeira vez que você liga e você já esta

fazendo um acompanhamento você já conhece o perfil daquele cliente e você sabe como

trabalhar. Então o operador tem que identificar para poder atrair a atenção do cliente pra

se expressar de uma forma que ele preste atenção porque é um trabalho difícil e, ao mesmo

tempo, pode parecer fácil, mas não é como um pessoa que você faz uma visita e olha cara

a cara.” (T1)

É valido considerar que, embora seja incomum, essa teleoperadora trabalha na área

há 13 anos e a prática decorrente do tempo de experiência influencia no domínio da

comunicação e também das possíveis dificuldades geradas. Por esse motivo, é possível que

o destaque para a personalização no atendimento seja dado exclusivamente por T1 devido a

um maior tempo de trabalho na função, o que agrega mais prática e experiência para lidar

com as variadas situações.

T1 comenta sobre as possíveis variações na dinâmica vocal para gerar uma imagem

positiva no atendimento:

“Nesse caso você tem que atrair pela voz, então tem que fazer todo um trabalho em

cima disso, de respiração e entusiasmo na voz, expressar tudo por telefone. Então uma

coisa que eu acho essencial é o trabalho de fono no telemarketing.” (T1)

Conforme reconhece T1, a expressão utilizada para atrair o cliente é transmitida

somente pelo telefone; deste modo, se a expressividade estiver adequada ao contexto, as

chances de persuadir o cliente são maiores, com observou Souza (2006).

T2, por outro lado, discorre com um repertório que engloba a transmissão de

sentimentos e emoções carregados da vida pessoal e que, muitas vezes, são levados para o

trabalho:

“(...) Tem dia que você esta até um pouco mais nervosa você tem que se controlar

mais porque querendo ou não às vezes ele percebe do outro lado e a gente tem que se

segurar justamente pra não tá descontando nele também né.” (T2)

“Quando você tá com algum problema ou com a voz mais melancólica você fala

num tom mais baixo, quando você tá feliz você já dispara, vai colocando pra fora os

sentimentos e aquilo ali vai passando também pro segurado.” (T2)

E complementa com a necessidade de controlar as emoções durante a interação com

o cliente:

“E quando o segurado insiste em algum assunto e começa a tirar você um pouco do

sério e sem perceber às vezes ele tá gritando e você ta gritando junto também, aí fica os

dois nervosos na linha. Eu bem que tento muito me controlar, isso eu aprendi muito né a

manter sempre o mesmo tom de voz, o mesmo nível pra não deixar transparecer isso

também.” (T2)

O cotidiano do teleoperador está marcado por situações que geram reações de

irritação, ansiedade, excitação e até medo e confusão, e, portanto, estressantes. No entanto,

um mesmo estímulo ou situação, que para algumas pessoas são interpretados como fatores

de depressão, ansiedade e ameaça, para outras são vistos como motivação e possibilidade

de crescimento e de realização. Para Andrada e Silva (1999), o teleoperador trabalha sob

forte pressão emocional, e alguns autores (Nascimento et al., 1995; Boone, 1996)

mencionam as situações estressantes, e que geram nervosismo como provocadoras de

mudanças na voz.

Em função do importante papel que o teleoperador desempenha na comunicação

entre a empresa e clientes, exige-se desse profissional um autocontrole emocional

significativo, para tratar com demandas pessoais específicas e, muitas vezes, difíceis

(Nascimento et al., 1995; Jensen, 1999; Montoro, 1999; Silva et al., 2006).

Por outro lado, T3 faz referência ao outro, no sentido de que, quando tocado por

meio da emoção, passa a ter mais confiança no atendimento. Isso parece ocorrer devido a

uma aproximação entre teleoperador e cliente, obtida a partir de uma maior naturalidade

conferida à fala quando a emoção toma o seu lugar na ligação:

“Às vezes ele não aceita...se eu não souber me expressar com ele tentando atingir o

que eu quero, levando ele com mais clareza, de forma nenhuma ele vai poder me atender e

isso já começa no tom da minha voz, no desânimo, na minha emoção, no que eu vou passar

pra ele como no caso, o sentimento. A partir do momento que eu atingir algum ponto dele

no caso da emoção eu acredito que o cliente vai passar a ter mais confiança naquilo que

eu vou estar vendendo pra ele.” (T3)

Isso demonstra que, em uma condição de atendimento, sempre há a possibilidade de

contornar a situação frente a uma atitude negativa cometida por parte do teleoperador,

sobretudo se expressar emoções que atinjam o cliente, principalmente por tornar a interação

mais natural. Para Moreira-Ferreira (2002), a comunicação é um importante recurso para

chamar a atenção do cliente e, por isso, deve ser utilizada de modo consciente pelo

teleoperador. Afirma que no relacionamento com o cliente devemos utilizar parâmetros

positivos de comunicação, somados à utilização eficiente de um roteiro de atendimento

para bem impressionar.

Diante das colocações apresentadas em relação a este eixo temático, que remete à

relação entre o teleoperador e o cliente, é válido enfatizar a escassez de pesquisas que falem

da interação com o outro/cliente (Algodoal, 2002; Moreira-Ferreira e Dragone, 2005; Lau,

2007; Moreira-Ferreira, 2007), que possam mostrar como as relações e a expressividade são

moldadas a partir da presença do interlocutor.

Quanto ao eixo temático trabalho fonoaudiológico com teleoperadores, é

importante esclarecer que a pergunta referente a esse eixo temático (questão 1, ANEXO 5)

foi realizada com o propósito de verificar se o termo expressividade e os aspectos

relacionados a ela iriam ser mencionados, mesmo sem as fonoaudiólogas serem solicitadas

diretamente sobre o assunto. Vale ressaltar que a intenção foi de investigar se no trabalho

iria aparecer não necessariamente por meio do termo expressividade, mas de outras

maneiras, como o trabalho com os recursos expressivos ou na interação com o outro, por

exemplo.

Após a análise das entrevistas dos três fonoaudiólogos, a partir dos conteúdos,

percebe-se que F1 e F2 destacam o trabalho com os aspectos vocais em meio a outros

conteúdos:

“Bom, a gente parte do princípio que eles utilizam a comunicação no trabalho,

então a gente considera e parte do contexto maior de comunicação profissional (...) então é

um profissional da voz e a gente trabalha com a questão da voz falada, porque é o caso do

teleoperador.” (F1)

“Meu treinamento está dividido em duas partes, aspectos de voz e comunicação e

depois todos os aspectos relacionados à audição, são os dois momentos.”(F2)

O que pôde-se perceber nos repertórios de F1 e F2 é que estes tratam o conteúdo

relacionado à voz sempre associado aos aspectos de comunicação, como se este último

fosse um todo e a voz fosse considerada uma das partes desse contexto.

O trabalho vocal é realizado pelas três entrevistadas, podendo ou não ser o foco da

atuação, em oposição aos relatos de Quinteiro (1995), que afirma que os principais focos da

atuação fonoaudiológica na área de telesserviços são a voz e a fala. Ao se levar em

consideração que F1 e F2 não restringiram o seu treinamento aos cuidados com a voz,

inclusive ao especificarem uma atuação que envolve outras abordagens, pode-se voltar o

olhar para uma nova prática que tem sido realizada na área de telesserviços, atualmente.

É possível observar que o repertório de F1, diferente das outras entrevistadas,

destaca uma esfera que ela considera ser mais ampla, a comunicação:

“(...) e abordamos a questão de que a comunicação vai ser utilizada em todos os

momentos profissionais” (F1)

“E para eles valorizarem o nosso momento, o nosso encontro, o nosso conteúdo a

gente também trabalha o quanto eles vão utilizar todos os conteúdos que estão sendo

trabalhados ali, em outros contextos.” (F1)

Vê-se pelo relato de F1 que, embora em nenhum momento a comunicação seja

tratada ou associada à expressividade, ela contextualiza a relação de comunicação.

Contudo, observa-se que esta começa a fazer parte da prática fonoaudiológica em

telesserviços, mas parece sempre ser efetivada por meio da produção vocal. A voz passa a

ter um papel secundário quando a comunicação assume o lugar de tema central na atuação e

fica reconhecida como um dos recursos expressivos e não mais como o tema condutor, uma

vez que a abordagem ganha um formato novo em que a expressividade se destaca (Barbosa

LM, 2005).

Ressalta-se que F1 trabalha com o teleoperador uma comunicação que julga ser

importante não apenas durante o momento que este atua na empresa, mas por todos os

momentos profissionais que irão surgir ao longo de suas vidas.

Ao se apresentar para os teleoperadores a possibilidade e a importância de

assimilarem o conteúdo para além da atividade que exercem profissionalmente, estes que,

na maioria das vezes, estão na função temporariamente (Algodoal, 1995) podem evidenciar

maior interesse e aproveitamento durante o treinamento.

Assim como F1, na pesquisa de Berenstein (2001) as fonoaudiólogas entrevistadas

também relataram partir de uma temática maior, mas, nesse caso, o grande contexto foi a

voz e não a comunicação, fato que aponta para a diferença de foco da atuação entre

fonoaudiólogos durante o treinamento na área de telesserviços. Adicionalmente, também

retrataram o fato de estender os benefícios do treinamento para situações fora do trabalho,

para ajudá-los e qualificá-los para a vida.

F3, por outro lado, ao mencionar a sua prática com os teleoperadores, refere-se

sempre à voz como um instrumento, e direciona suas orientações para a prevenção de

alterações vocais:

“...e fazemos orientação sobre todos os aspectos de higiene vocal, o que é bom, o

que é ruim, falamos sobre produção vocal, sobre a parte de áudio, sobre queixas e

sintomas vocais e nesse momento orientamos em relação a todos esses aspectos.”(F3)

Para Andrada e Silva (2003, o termo higiene vocal transmite uma impressão de falta

de higiene para com o nosso corpo e, por isso, defende o termo saúde vocal para designar

os cuidados e procedimentos a ser utilizados para obtenção de uma voz saudável.

Complementa que as características de cada indivíduo devem ser consideradas, assim como

as orientações, necessidades, assimilações e repercussões também são singulares,

pensamento que vai na direção oposta das normas e listas de proibições defendidas pelo

termo higiene vocal.

De acordo com a literatura (Algodoal, 1995; Camargo et al., 2000; Algodoal et al.,

2002; Jones et al., 2002; Marcengo, 2004), o perfil dos teleoperadores está associado a altos

índices de sintomas, queixas e alterações vocais, além de um desconhecimento de regras de

saúde vocal. A prática fonoaudiológica, sempre voltada para os cuidados com a voz e

prevenção de problemas, também pode ter como ponto de partida essa demanda

apresentada pelos teleoperadores.

O desgaste vocal é observado nos teleoperadores, dada a importante demanda vocal

por eles apresentada durante a jornada de trabalho (Behlau, 2005), que dura de quatro a seis

horas diárias (Algodoal, 1995; Silva et al. 2006), com a agravante de que a maior parte

dessa população não faz nenhum trabalho anterior, relacionado ao preparo vocal (Andrada

e Silva, 1999). No entanto, esta cultura parece estar enraizada na mentalidade dos

fonoaudiólogos que, na maioria das vezes, fazem uma associação direta entre a prática com

teleoperadores e a necessidade de se trabalhar apenas ou principalmente a voz. Destaca-se

que um novo olhar pode ser dado para a demanda de teleoperadores ou para a prática

fonoaudiológica com eles, uma vez que nem sempre é imperativa a precisão em direcionar

apenas para a problemática vocal.

F1 e F2 também relatam abordar os cuidados com a voz durante o seu treinamento e

referem explicar ainda de que maneira o assunto é abordado. É interessante destacar esse

relato, pois durante muito tempo a saúde vocal foi vista como uma série de medidas que

tinham que ser tomadas de forma imperativa, a partir de atitudes proibitivas que levavam as

pessoas a acreditarem que era necessário renunciar de muitos prazeres em prol de uma voz

saudável:

“Buscamos a questão da anatomofisiologia da voz e conversamos com eles tirando

deles o conhecimento que eles tem (...). Falamos que as coisas não são proibidas de ser

feitas daquela maneira e eles vão conhecer e refletir sobre todas as orientações

relacionadas a voz, por exemplo, como é que eles podem fazer numa situação de gripe,

resfriado, rinite, o que eles tem que fazer mais nesse momento.” (F1)

“Começando com a voz, primeiro eu explico todo o aparelho fonador, o que é

prega vocal, explico alguns mitos que existem com relação a prega vocal e depois eu passo

para os cuidados com a voz, higiene vocal, saúde vocal, até gosto de falar saúde vocal e

não higiene” (F2)

Em concordância com a literatura (Máster e Algodoal, 1995; Alves e Cavalcanti,

1998; Oliveira et al., 1999; Garcia et al., 2000; Berenstein, 2001; Caraça, 2003; Lehto et al.,

2005), todas as fonoaudiólogas abordam em seu treinamento os cuidados com a voz e

incluem as orientações sobre saúde vocal, em detrimento de uma atuação que promova

atividades para um resultado não apenas na voz, mas na comunicação em um sentido mais

amplo (Berenstein, 2001; Bacha et al., 2002; Brito e Vasconcelos, 2004; Lehto et al., 2005;

Oliveira e Reis, 2005).

F1 incentiva o cuidado com a saúde:

“Na questão da voz e da audição fazemos o paralelo em relação à saúde. Alguns

lugares querem apenas aprimoramento, mas mesmo assim falamos um pouco de saúde

porque consideramos que para as pessoas se comunicarem bem elas tem que estar

saudáveis, se sentir bem, ter uma boa voz se não, não vão ter uma comunicação expressiva,

uma boa expressividade.” (F1)

É interessante ressaltar que F2, em seu repertório sobre o cuidado com a saúde,

inclui a comunicação e a expressividade na medida em que denota uma estreita relação

entre ambas, ao inferir que a primeira se torna um pré-requisito para a obtenção de êxito na

segunda, uma vez que a forma de nos expressar revela, entre outras coisas, como nos

sentimos mental e fisicamente.

O assunto referente aos recursos expressivos foi abordado tanto por F1 quanto por

F2:

“(...)como é que eu consigo uma voz mais aguda, uma voz mais grave, enfim

conhecer um pouco isso (...). Aí discutimos a qualidade da voz. A partir daí eles vão

entender um pouco cada um dos parâmetros vocais e nós vamos extrair destes os recursos

da voz.” (F1)

“(...)e depois eu converso bastante sobre a questão de prosódia, modulação,

entoação. Falo sobre essa coisa da modulação repetitiva que muitos operadores de

telemarketing tem e que torna o atendimento impessoal, você tem a impressão que você tá

conversando com um robô.” (F2)

A partir desse trecho pode-se observar que F1, implicitamente, mostra que o

objetivo de trabalhar com os recursos vocais é tornar o atendimento mais personalizado.

Esse propósito ainda é reforçado por F2 quando refere que muitos teleoperadores adotam a

modulação repetitiva durante o teleatendimento. Os relatos explicitam que, embora não seja

mencionado o termo expressividade, F1 e F2 trabalham esse aspecto por meio dos recursos

expressivos. Para Kyrillos (2005), os recursos vocais são enriquecedores do conteúdo, pois

conferem uma mensagem subliminar à informação.

F2 também trabalha aspectos como ressonância, articulação e velocidade de fala:

“Falo muito sobre as questões da voz mesmo, mas nos sentido do hipernasal,

hiponasal, da voz no pescoço, da voz muito no nariz, da falta de articulação que muitos

deles tem, da velocidade muito acelerada.” (F2)

F3, porém, não fez qualquer menção a este tipo de abordagem quando questionada

sobre a sua prática com os teleoperadores. Isso demonstra que a entrevistada trata com

prioridade a saúde e os cuidados com a voz para os teleoperadores e não prioriza o trabalho

com a expressividade.

Algumas vezes, os recursos expressivos foram associados ao aprimoramento da

comunicação, entendido por nós como um trabalho com expressividade, como quando, por

exemplo, F1 infere que o trabalho com esses recursos pode contribuir para uma melhora

nesse aspecto:

“Então aqueles que eles precisam de fato investir na sua comunicação, aprimorar,

entender que vai os ajudar na sua comunicação. Então trabalhamos com a velocidade, com

a articulação, com a ênfase, com a entonação, com a pausa que tem um pouco a ver com a

velocidade também, mas eu posso mostrar como é uma pausa interpretativa, por exemplo.”

(F1)

Um outro ponto considerado relevante quando se trata de expressividade é o

trabalho que envolve as emoções, mencionado por F1:

“É falado que quando a emoção muda a voz deles também muda(...)” (F1)

A mesma entrevistada, F1, aborda um assunto que envolve o cliente e, nesse

momento, fala explicitamente de como a expressividade é variável e produz diferentes

efeitos:

“Aí a gente trabalha um pouco obviamente com a percepção da voz do próprio

cliente. O estado que o cliente chega, ou seja, a expressividade que o cliente coloca na sua

voz também vai impactar e vai interferir na voz que ele (operador) vai utilizar. Então se ele

precisa tranqüilizar o cliente, se ele precisa ser mais enfático, se ele precisa vender, por

exemplo, se ele precisa argumentar, se ele precisa convencer, seja o que for que ele

precisar tem também relação com a voz que ele ouve, com a voz do cliente por isso que

trabalhamos a escuta nesse sentido que é dinâmico, pra ele ouvir buscando essas

impressões.” (F1)

“Posso por meio da linguagem do cliente saber se é um cliente simples, então não

vou usar termos técnicos, ou se é um cliente que fala comigo dessa maneira, então pra ele

credibilidade e segurança significa eu também utilizar esses termos com ele. Tudo isso

vamos trabalhando dentro desse contexto de linguagem e escuta.” (F1)

Percebe-se que F1, na sua atuação, privilegia a comunicação por meio de um

trabalho que envolve a expressividade e as diversas formas de trabalhá-la, seja com os

recursos expressivos ou com a escuta do cliente. A inserção do fonoaudiólogo na área de

telesserviços também está relacionada com a necessidade de valorizar o consumidor,

atendê-lo bem e satisfazer suas necessidades e expectativas (Oliveira e Algodoal, 2002).

Destaca-se que as referências feitas quanto à escuta do teleoperador estão relacionadas a

uma escuta voltada para a área da Fonoaudiologia e, apesar de atender pela mesma

nomenclatura, não tem relação com aquela utilizada na área da psicanálise.

A participante coloca em pauta o importante papel que esses sujeitos têm durante o

teleatendimento: o relacionamento com o cliente. Se a forma como reagem às situações

pode interferir na comunicação e, assim, gerar um efeito para o cliente, torna-se primordial

que eles controlem as suas emoções para que transmitam durante a ligação as impressões

que desejam. Os fatores psicossociais implícitos na produção vocal estão marcados pela

personalidade e também pelo estado emocional, de modo que cada diferente situação

determina uma forma específica de falar (Ferreira, 2002).

Outro assunto mencionado, que também está nos objetivos do treinamento e tem

total relação com expressividade, é a linguagem utilizada pelos teleoperadores:

“Depois nós trabalhamos todas as questões de linguagem, porque consideramos

linguagem um outro instrumento de trabalho. Isso é muito baseado no roteiro que a

empresa utiliza como as formas de tratamento, a questão da objetividade, a questão da

argumentação, a questão de palavras mais positivas, de palavras que não deveriam ser

utilizadas, pois geram uma imagem. Tudo tá amarrado naquele começo que eu falei pra

você, tudo vai gerar uma imagem.” (F1)

A linguagem é a forma particular pela qual o indivíduo se expressa. Ela agrega

componentes individuais que carregam características trazidas pelas suas experiências de

vida e meio em que vive. Ao longo da entrevista é possível verificar que F1 trata com

profunda importância a imagem que a comunicação de cada indivíduo transmite ao cliente

durante o atendimento, e enfatiza que é essa imagem que estes terão da empresa para a qual

solicitam serviços. Em qualquer relação comunicativa, o modo de falar contribui para a

construção de uma imagem perante o ouvinte, pois a partir da comunicação este passa a

construir uma impressão e imagem mental sobre o falante, que pode ser positiva ou

negativa, fato que dependerá de como a voz será absorvida e interpretada. A imagem

mental formada pelo cliente representará não apenas o próprio teleoperador, mas a empresa,

seus produtos e serviços (Moreira-Ferreira, 2002).

O teleoperador deve desenvolver um bom vocabulário, habilidade de conversação e

de expor suas idéias com clareza, além de capacidade de construir argumentos lógicos

durante a ligação; por isso, a linguagem deve ser um dos objetivos para o trabalho do

fonoaudiólogo com essa população, uma vez que é um fator essencial para o sucesso do

atendimento (Nobre, 1999; César e Lagrotta, 2005). Por esse motivo, o uso adequado do

vocabulário é solicitado nessa profissão e considerado um aspecto importante na avaliação

e seleção dos teleoperadores (Algodoal, 1995; Cavalcanti, 1999; Liechavicius, 1999;

Nobre, 1999; Moreira-Ferreira e Silva 2002b; Behlau, 2005).

Um comentário relevante partiu de F3 ao enfatizar a importância de se realizar um

trabalho em equipe, que inclua também os supervisores, para que estes não apenas

compreendam os aspectos trabalhados e percebam a sua necessidade, mas que também

incorporem o seu papel como multiplicadores da promoção da saúde e incentivadores da

atuação fonoaudiológica:

“Atualmente, não fazemos treinamento com supervisores, mas antigamente

fazíamos com todos eles e eu orientava também sobre o trabalho da fono, em realizar o

programa, de eles serem multiplicadores da nossa atuação aqui na empresa.” (F3)

Ao longo dos anos observou-se um maior interesse por parte das empresas com

relação ao trabalho fonoaudiológico na área de telesserviços, e isso contribuiu para a

valorização de um trabalho abrangente que envolvesse todos os funcionários da área, como

os supervisores e a diretoria (Crivelenti,1999, Garcia et al., 2000).

Os procedimentos utilizados para trabalhar os recursos expressivos foram referidos

apenas por F1:

“Depois vamos abordar um pouco sobre a percepção deles, então eles vão perceber

a própria voz, são feitos questionamentos sobre o que acham da própria voz e que imagem

ela gera pro outro.” (F1)

Nota-se que a fonoaudióloga associa o uso dos recursos expressivos com a

expressividade, ao evidenciar que, se estes forem trabalhados, a expressividade irá

melhorar:

“E vão treinar e experimentar, mudar as suas vozes, avaliar vozes, fazer vozes

diferentes, vão discutir sobre que imagem essas vozes geram e que imagem querem gerar e

como podem fazer pra usar a sua voz. Todos esses recursos que eu to falando, nós

acreditamos que potencializam a expressividade da voz, então eles vão entender a partir

do uso deles como irão conseguir trabalhar a questão da musicalidade, essa voz vai mudar

e se mudar que impacto ela vai gerar. A partir daí eles vão treinar todos esses recursos.”

(F1)

Quando questionada sobre os aspectos trabalhados com teleoperadores, sem a

especificação do trabalho com expressividade, F1 foi a única que referiu estratégias que

envolvessem o tema expressividade.

A entrevistada enfatiza também que, nesse processo de treinamento, ela mesma

incentiva a mudança, não apenas para o trabalho na área de telesserviços, mas a mudança

para a vida, para outras situações e outros contextos:

“De todo esse conteúdo que falei trabalhamos muito a mudança de atitude, porque

algumas vezes as pessoas recebem o conteúdo, é um conteúdo interessante, mas é muito

importante sensibilizar de que vão utilizar todas essas questões a vida toda. E não é só que

eles tem que cuidar da voz pra essa empresa, não é isso, é pra ele mesmo. Então

trabalhamos desde o início a motivação pra mudança, as atitudes pra mudança, porque

precisamos muito deles, se não a coisa não se efetiva.” (F1)

Embora seja uma situação que vem se modificando, a profissão de teleoperador

ainda é considerada temporária e é procurada apenas para cobrir as despesas até que

terminem a faculdade ou encontrem um emprego mais promissor (Algodoal, 1995; Behlau,

2005; Silva et al., 2006); por esse motivo, muitas vezes os teleoperadores não valorizam os

treinamentos recebidos. O fato de F1 associar o seu treinamento a uma melhora para a vida

parece ser um ponto ao seu favor, pois, se os teleoperadores se conscientizam de que o

treinamento oferecido não vai lhes ser útil somente para aquele trabalho e sim para outras

funções, eles poderão se interessar em participar e encarar as atividades com mais

seriedade.

Pôde-se verificar que F1 cita o trabalho com os recursos expressivos como

entoação, velocidade de fala, ênfases e articulação, menciona a imagem gerada a partir de

diferentes formas de se expressar, e considera a interação com o outro, no caso o cliente,

para desenvolver seu trabalho com os teleoperadores. Entende-se que F1 fez um relato mais

completo quando comparada às demais, o que nos leva a crer que a sua experiência na área

(14 anos) justifica o fato de agregar diferentes e mais abrangentes conteúdos e formas de

atuação na sua prática.

F2 apresentou um discurso que também contemplou a comunicação, a relação com

o cliente e alguns recursos como a entoação, ressonância e articulação. No entanto, seu

relato estava bem direcionado aos aspectos da produção vocal.

O repertório de F3 abarcou somente a voz, no sentido de prevenir alterações e

promover a saúde por meio de cuidados e exercícios específicos e de influência da clínica

fonoaudiológica.

Uma vez que foi apresentado o trabalho fonoaudiológico realizado com os

teleoperadores, considerou-se interessante apontar as expectativas em relação ao

treinamento fonoaudiológico por parte dos supervisores entrevistados; por esse motivo

foi criado esse eixo temático.

Ficou claro, pelos repertórios utilizados, que os supervisores associam

primeiramente a atuação do fonoaudiólogo a um trabalho de prevenção direcionado aos

aspectos vocais, na medida em que demonstram esperar uma melhora dos aspectos

relacionados à voz ou à respiração:

“O treinamento fonoaudiológico é importante, claro. Tanto para a voz quanto para

a respiração ajuda muito.” (S1)

“Quando o teleoperador vai pra um treinamento eu já espero uma melhora ou se de

repente tá com um problema de fala ou de respiração já espero que melhore.” (S1)

“O benefício é de todo mundo, principalmente porque o trabalho deles é a voz(...)”

(S2)

Uma preocupação que aparece vinculada às alterações de voz é o índice de

absenteísmo apresentado pelos teleoperadores, fato que parece contribuir para a valorização

do trabalho do fonoaudiólogo por parte do supervisor:

“Espero que venha a ajudar no desempenho deles, que venham a evitar faltas por

motivos de ter a garganta inflamada, até porque a gente orienta muito que tem água na

central, nas esqueezes disponibilizadas.” (S2)

De fato, o aumento da assiduidade faz parte dos objetivos do trabalho

fonoaudiológico (Liechavicius, 1999), uma vez que o fonoaudiólogo enfatiza a promoção

da saúde.

No entanto, também é perceptível por parte de S1 e S3 que o trabalho

fonoaudiológico não se limita apenas aos cuidados com a voz ao revelarem que esperam

que essa atuação promova uma melhor articulação, pronúncia, compreensão, clareza e

entoação:

“Eu até posso constatar que a minha equipe teve melhoras em várias situações e

vários teleoperadores tiveram um desenvolvimento bem apurado com o acompanhamento.

Temos melhora de fala mesmo, compreensão verbal, a parte da respiração, entonação

também tem melhoras. Quando tem um acompanhamento de uma fono em termos de

treinamento o acompanhamento traz mudanças pra melhor.” (S1)

“Na verdade que eles tenham mais tranqüilidade pra falar em linha, que eles não

gaguejem tanto, que eles possam não suprimir letras porque muitas vezes isso acaba

acontecendo por conta da dicção, pra eles terem uma melhor dicção em linha mesmo, pra

poder ser claro com o cliente e o cliente poder entender.” (S3)

S1 e S3 valorizam a atuação fonoaudiológica a partir de uma visão mais ampla e

direcionada para a comunicação, e não exclusivamente para a produção vocal. De modo

interessante verifica-se que o tipo de telesserviço realizado na central de S1 é

predominantemente ativo e na de S3 é tanto ativo quanto receptivo, em oposição a S2, que

não fez menção a essa abordagem e que trabalha em uma central que realiza principalmente

o telesserviço do tipo receptivo. Nesse sentido, é possível reconhecer que os profissionais

que atuam no segmento ativo parecem absorver e valorizar mais os conteúdos oferecidos

pelas fonoaudiólogas e que vão ao encontro de um trabalho mais amplo que inclui a

pronúncia, velocidade de fala, intensidade da voz e vocabulário, tal como aponta Salzstein

(2000).

S1 acrescenta que o trabalho realizado pelo fonoaudiólogo pode trazer melhoras,

inclusive para um melhor posicionamento do teleoperador frente o cliente:

“Muitas vezes o operador de telemarketing não tem essa visão, não consegue

enxergar que aquele trabalho que a fono tá fazendo é um trabalho que vai evoluir em

relação ao posicionamento dele, a postura dele perante o cliente ou até, por exemplo,

quando a voz dele possivelmente ou futuramente possa ser mal cuidada e agravar com

alguma doença ou alguma rouquidão ou alguma coisa que possa comprometer futuramente

a própria profissão.” (S1)

Complementando esse comentário, pontua-se que S1 foi o único a citar o cliente

quando questionado sobre a contribuição da atuação da fonoaudióloga, o que salienta a

diferença de perspectivas entre o supervisor do segmento receptivo (S2) e do segmento

ativo, como é o caso de S1, que agrega as práticas realizadas pela fonoaudióloga a uma

situação de venda. Calil et al. (2002) aponta para a grande demanda no setor de vendas, o

que faz com que os teleoperadores que trabalham nesse setor apresentem muitas alterações

na comunicação, as quais podem refletir no cliente.

No trecho abaixo, S1 evidencia a satisfação em poder realizar um trabalho em

equipe, que integra o teleoperador, o supervisor e o fonoaudiólogo:

“A supervisão promove aqui nessa editora um trabalho muito bom com a fono

porque é bem focado. Nós sabemos o resultado que dá fazer esse trabalho juntamente com

a fono, nós temos uma visão e sabemos da necessidade, sabemos que é importante o

trabalho com a fono juntamente com a operação e com a supervisão.” (S1)

O trabalho em equipe, que inclui vários profissionais da área de telesserviços,

também é referido na literatura (Crivelenti, 1999; Garcia et al., 2000; Moreira-Ferreira e

Silva, 2002b).

Em relação ao eixo contribuições do treinamento fonoaudiológico, verificou-se

que, de uma forma geral, os teleoperadores foram sucintos em suas respostas, e apenas T1

estendeu-se um pouco mais quando discorreu sobre o assunto. O trabalho feito pelo

fonoaudiólogo é relacionado por T1 e T2 inicialmente à produção e, principalmente, aos

cuidados com a voz e respiração, em consonância aos relatos de S1 e S2 sobre as

expectativas do trabalho fonoaudiológico:

“Bom, principalmente com o trabalho de operador é essencial porque trabalha com

a voz (...)”(T1)

“O espaço, a respiração, enfim...acho que é isso.” (T1)

“Me ajudou a orientar com os cuidados com a voz. Eu não tinha noção nenhuma e

pra mim voz era simplesmente abrir a boca e falar, então eu aprendi várias coisas, como

que você faz pra cuidar, como evitar o abuso excessivo da voz, de como cuidar...isso me

ajudou muito. Trabalhar respiração, voz e isso melhorou muito pra mim.” (T2)

A falta de conhecimento por parte de T2 sobre a voz e a comunicação, bem como

sobre a possibilidade de atuação fonoaudiológica, pode ser a realidade de muitos

profissionais que, apesar de terem na comunicação o seu principal meio de desempenhar a

sua função, desconhecem tais aspectos.

Observa-se que T1 chega a citar que a atuação pode contribuir para a forma de

expressão:

“(...)e ajuda principalmente na forma de expressão, na forma de como falar, como

cuidar da voz também. E os exercícios que nós fazemos hoje em dia são essenciais porque

eles te orientam a forma correta para você não prejudicar tanto o modo de falar. (T1)

Ele manifesta seu ponto de vista, assim como S1, sobre considerar o cliente e

acreditar que o treinamento pode contribuir para essa relação, pois promove melhora dos

ajustes de fala/clareza, o que reflete na compreensão do cliente:

“Eu acho que o essencial principalmente no telemarketing e trabalhar a voz a fala

para que a pessoa que está do outro lado da linha te compreenda, compreenda bem as

palavras e entenda a forma que você está se expressando.” (T1)

T3 corrobora ao mencionar o trabalho fonoaudiológico como uma forma de reduzir

a dificuldade na comunicação estabelecida com o cliente:

“Ajuda a desenvolver no caso uma dificuldade, às vezes, de o operador se soltar

mais, ele ter uma dificuldade a mais de se expressar, às vezes, na linha com o próprio

cliente então acho que facilita bem mais. Na minha visão é isso, o fono me ajuda mais

nessa parte, na facilitação de desenvolver com o cliente e até mesmo nas pronúncias de

algumas palavras que a gente tem certas dificuldades.” (T3)

Assim como no estudo de Aguiar et al. (2007), no presente trabalho todos os

teleoperadores valorizaram o treinamento ministrado pelo fonoaudiólogo, seja por

promover uma melhora da produção vocal ou por minimizar as dificuldades de

comunicação apontadas por eles e também relatadas na literatura (Algodoal et al., 2002;

Costa et al., 2002; Jones et al., 2002).

Para finalizar, ao fazer uma análise vertical, que envolve as diferentes categorias

profissionais de uma mesma empresa (F, S, T) verificam-se poucas convergências de

opiniões. Salienta-se que F1 e T1 compartilham de uma mesma opinião quando consideram

a interação com o interlocutor fundamental para definir a forma de expressão.

Em relação aos profissionais da E2 constata-se opiniões diversificadas a respeito da

expressividade. F2 enfatiza bastante a presença do ouvinte, ao considerar que o outro

exerce influência na expressividade de quem fala. Para S2 a expressividade oral está

relacionada à voz e atributos como clareza e empatia, e tem uma grande importância para o

atendimento, uma vez que não há o contato visual na comunicação ao telefone. T2 faz

referências à transmissão de emoções e utiliza o termo voz.

Quanto aos profissionais da E3, vê-se uma congruência entre os relatos

apresentados (F3, S3, T3) no que diz respeito a associar a expressividade a atributos

positivos como alegria e brilho na voz (F3), empatia e clareza na voz (S3), boa fala e boa

dicção (T3).

Com relação ao conceito de expressividade oral, obteve-se respostas com

denominadores comuns com o destaque para a voz, a relação com o outro, os sentimentos e

emoções e os aspectos positivos relacionados a uma voz expressiva.

6. CONSIDERAÇÕES FINAIS

Ao analisar os relatos dos profissionais para definir a expressividade oral, verifica-

se uma linha semelhante de pensamento por parte das fonoaudiólogas, principalmente F1 e

F2, no que diz respeito à relação e interação com o outro. Para elas, a expressividade

contempla o uso de recursos expressivos que, para F1, está relacionado a uma melhor

expressão. Também se constata que, entre as fonoaudiólogas, apenas F2 mencionou a

expressão corporal. Observou-se uma conceituação mais abrangente por parte de F1 e F2 e

um relato resumido de F3 que mostrou um pensamento diferente das demais, posto que

pouco menciona a relação com o outro e faz uma dissociação entre linguagem, fala e voz.

Quanto aos supervisores, percebe-se que seu imaginário acerca do tema está

fortemente vinculado à voz como instrumento, principalmente por parte de S1 e S2 que,

embora associem a atributos positivos como suavidade e clareza, consideram a voz como o

principal ou único instrumento pelo qual a expressividade acontece. Dentre os supervisores,

apenas S3 mencionou a relação com o outro e relacionou o conceito de expressividade não

apenas à voz, mas também considerou a articulação e a fluência.

Em contrapartida, para os teleoperadores T1 e T2, os sentimentos e emoções são as

principais associações feitas a partir do termo expressividade oral, pois reconhecem que a

forma de se expressar imprime características que denunciam a maneira como o indivíduo

se sente e isso irá interferir na relação com o outro. A relação com o interlocutor foi

mencionada apenas por T1 e T3, que atribui à expressividade características positivas da

comunicação.

Observou-se a dificuldade de conceituação do termo expressividade oral, tanto por

parte das fonoaudiólogas, as quais estão inseridas em uma área que tem a expressividade

como objeto de estudo, quanto por parte dos outros profissionais. Devido o termo

expressividade ser novo e de muita abrangência, as pessoas ainda não o conceituam e não é

do conhecimento e prática de todos, sobretudo de quem não faz parte da área

fonoaudiológica, como supervisores e teleoperadores.

É fundamental que o fonoaudiólogo agregue ao seu discurso a palavra comunicação

em detrimento do termo voz e que veja a sua atuação com teleoperadores de uma maneira

mais ampla, na qual a expressividade seja vista como um dos objetivos para que,

conseqüentemente, possa ser entendida e valorizada, principalmente por profissionais que

dependem dela para alcançar melhores resultados, como os profissionais que atuam com

telesserviço.

7. REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

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108

9. ANEXOS

ANEXO 1: Parecer do Comitê de Ética e Pesquisa da PUC - SP

109

ANE XO 2: Termo de Consentimento Livre e Esclarecido aos Teleoperadores

Introdução:

Convidamos você a participar de um estudo intitulado “A expressividade oral em

call center na perspectiva do fonoaudiólogo, do supervisor e do teleoperador”.

Este estudo tem como objetivo caracterizar a expressividade oral na perspectiva de

profissionais do mesmo segmento.

A participação neste estudo é completamente voluntária. Se concordar em

participar deste estudo, o fonoaudiólogo responsável pedirá para que dê seu consentimento

por escrito. A partir de então, você estará designado a participar da entrevista.

Entrevista:

Será realizada uma entrevista que investigará o papel da expressividade para o

exercício da função dos teleoperadores, na sua opinião. A entrevista, que dura em média 20

minutos, será gravada em fita cassete e transcrita para a análise dos dados.

Benefícios e riscos potenciais do estudo:

Não existem benefícios diretos para o sujeito deste estudo, entretanto seus

resultados poderão contribuir com a prática fonoaudiológica. Este estudo não oferece riscos

ou desconfortos.

Descontinuação do estudo:

Sua participação neste estudo é completamente voluntária e você é livre para

descontinuar do estudo a qualquer momento, sem qualquer prejuízo. Você não precisará

dizer o motivo da descontinuação, apenas referir o seu desligamento deste.

Registro dos participantes:

Se você resolver participar do estudo, seus registros precisarão ficar disponíveis

para as autoridades regulatórias ou poderão ser publicados com fins científicos, porém sua

identidade permanecerá confidencial.

Dúvidas:

Se qualquer problema ou pergunta surgirem a respeito do estudo, quanto a seus

direitos como participante de uma pesquisa ou a respeito de qualquer dano relacionado a

pesquisa, você deverá entrar em contato com a fonoaudióloga responsável por esse estudo:

Fga. Ana Carolina Almeida

Tel: 3586-1068

POR FAVOR, GUARDE ESTAS INFORMAÇÕES PARA CONSULTA FUTURA

110

FORMULÁRIO DE CONSENTIMENTO DO PARTICIPANTE

Li e entendi este Folheto de informações e Formulário de Consentimento composto

de 2 páginas. Concordo voluntariamente em participar do estudo acima. Entendo que

mesmo após assinar o formulário de consentimento, posso deixar de participar do estudo a

qualquer momento sem dizer o motivo.

Recebi uma cópia deste Folheto de Informações e Formulário de Consentimento

para levar comigo.

Em: ..................................................................................................................... 2008.

Nome (por extenso): ....................................................................Assinatura............................

Entrevistador:...............................................................................Assinatura............................

111

ANE XO 3: Termo De Consentimento Livre e Esclarecido aos Supervisores

Introdução:

Convidamos você a participar de um estudo intitulado “A expressividade oral em

call center na perspectiva do fonoaudiólogo, do supervisor e do teleoperador”.

Este estudo tem como objetivo caracterizar a expressividade oral na perspectiva de

profissionais do mesmo segmento.

A participação neste estudo é completamente voluntária. Se concordar em

participar deste estudo, o fonoaudiólogo responsável pedirá para que dê seu consentimento

por escrito. A partir de então, você estará designado a participar da entrevista.

Entrevista:

Será realizada uma entrevista que investigará o papel da expressividade para o

exercício da função dos teleoperadores, na sua opinião. A entrevista, que dura em média 20

minutos, será gravada em fita cassete e transcrita para a análise dos dados.

Benefícios e riscos potenciais do estudo:

Não existem benefícios diretos para o sujeito deste estudo, entretanto seus

resultados poderão contribuir com a prática fonoaudiológica. Este estudo não oferece riscos

ou desconfortos.

Descontinuação do estudo:

Sua participação neste estudo é completamente voluntária e você é livre para

descontinuar do estudo a qualquer momento, sem qualquer prejuízo. Você não precisará

dizer o motivo da descontinuação, apenas referir o seu desligamento deste.

Registro dos participantes:

Se você resolver participar do estudo, seus registros precisarão ficar disponíveis

para as autoridades regulatórias ou poderão ser publicados com fins científicos, porém sua

identidade permanecerá confidencial.

Dúvidas:

Se qualquer problema ou pergunta surgirem a respeito do estudo, quanto a seus

direitos como participante de uma pesquisa ou a respeito de qualquer dano relacionado a

pesquisa, você deverá entrar em contato com a fonoaudióloga responsável por esse estudo:

Fga. Ana Carolina Almeida

Tel: 3586-1068

POR FAVOR, GUARDE ESTAS INFORMAÇÕES PARA CONSULTA FUTURA

112

FORMULÁRIO DE CONSENTIMENTO DO PARTICIPANTE

Li e entendi este Folheto de informações e Formulário de Consentimento composto

de 2 páginas. Concordo voluntariamente em participar do estudo acima. Entendo que

mesmo após assinar o formulário de consentimento, posso deixar de participar do estudo a

qualquer momento sem dizer o motivo.

Recebi uma cópia deste Folheto de Informações e Formulário de Consentimento

para levar comigo.

Em: ..................................................................................................................... 2008.

Nome (por extenso): ....................................................................Assinatura............................

Entrevistador: ..............................................................................Assinatura............................

113

ANE XO 4: Termo De Consentimento Livre e Esclarecido aos Fonoaudiólogos

Introdução:

Convidamos você a participar de um estudo intitulado “A expressividade oral em

call center na perspectiva do fonoaudiólogo, do supervisor e do teleoperador”.

Este estudo tem como objetivo caracterizar a expressividade oral na perspectiva de

profissionais do mesmo segmento.

A participação neste estudo é completamente voluntária. Se concordar em

participar deste estudo, o fonoaudiólogo responsável pedirá para que dê seu consentimento

por escrito. A partir de então, você estará designado a participar da entrevista.

Entrevista:

Será realizada uma entrevista que investigará o papel da expressividade para o

exercício da função dos teleoperadores, na sua opinião. A entrevista, que dura em média 20

minutos, será gravada em fita cassete e transcrita para a análise dos dados.

Benefícios e riscos potenciais do estudo:

Não existem benefícios diretos para o sujeito deste estudo, entretanto seus

resultados poderão contribuir com a prática fonoaudiológica. Este estudo não oferece riscos

ou desconfortos.

Descontinuação do estudo:

Sua participação neste estudo é completamente voluntária e você é livre para

descontinuar do estudo a qualquer momento, sem qualquer prejuízo. Você não precisará

dizer o motivo da descontinuação, apenas referir o seu desligamento deste.

Registro dos participantes:

Se você resolver participar do estudo, seus registros precisarão ficar disponíveis

para as autoridades regulatórias ou poderão ser publicados com fins científicos, porém sua

identidade permanecerá confidencial.

Dúvidas:

Se qualquer problema ou pergunta surgirem a respeito do estudo, quanto a seus

direitos como participante de uma pesquisa ou a respeito de qualquer dano relacionado a

pesquisa, você deverá entrar em contato com a fonoaudióloga responsável por esse estudo:

Fga. Ana Carolina Almeida

Tel: 3586-1068

POR FAVOR, GUARDE ESTAS INFORMAÇÕES PARA CONSULTA FUTURA

114

FORMULÁRIO DE CONSENTIMENTO DO PARTICIPANTE

Li e entendi este Folheto de informações e Formulário de Consentimento composto

de 2 páginas. Concordo voluntariamente em participar do estudo acima. Entendo que

mesmo após assinar o formulário de consentimento, posso deixar de participar do estudo a

qualquer momento sem dizer o motivo.

Recebi uma cópia deste Folheto de Informações e Formulário de Consentimento

para levar comigo.

Em: ..................................................................................................................... 2008.

Nome (por extenso): ....................................................................Assinatura............................

Entrevistador: ..............................................................................Assinatura............................

115

ANEXO 5

Roteiro da entrevista realizada com fonoaudiólogos

Iniciais:

Idade: Sexo:

Tempo de profissão:

Tempo de atuação na área:

Demanda profissional:

Outra atividade:

Local de trabalho:

Vínculo com a empresa:

1. Detalhe todos os aspectos que você aborda durante um treinamento para teleoperadores.

2. Como você define expressividade oral?

3. Como você trabalha expressividade oral com o teleoperador?

116

ANEXO 6

Roteiro da entrevista realizada com supervisores

Iniciais:

Idade: Sexo:

Tempo de profissão:

Demanda profissional:

Outra atividade:

1. O que você espera do treinamento fonoaudiológico para teleoperadores supervisionados

por você?

2. Como você define expressividade oral?

3. Porque você considera importante o trabalho com expressividade com o teleoperador?

4. Você acha que os clientes percebem e como reagem às emoções que o teleoperador passa

por meio da voz?

117

ANEXO 7

Roteiro da entrevista realizada com teleoperadores

Iniciais:

Idade: Sexo:

Tempo de profissão:

Demanda profissional:

Outra atividade:

1. Em que medida você acha que a prática fonoaudiológica é facilitadora para a realização

do seu trabalho como teleoperador?

2. Como você define expressividade oral?

3. De que forma você acha que o cliente percebe a maneira com que você se expressa?

4. Porque você considera importante o trabalho com expressividade com o teleoperador?

118

ANEXO 8

Transcrição das entrevistas

Entrevistado: F1

1. Detalhe todos os aspectos que você aborda durante um treinamento para

teleoperadores.

Bom, a gente parte do princípio que eles utilizam a comunicação no trabalho, então

a gente considera e parte do contexto maior de comunicação profissional. O que é essa

comunicação que é uma comunicação diferente da que a gente usa todo tempo? Mas

partimos desta, da comunicação que eles tem da família, com os amigos, na universidade,

enfim...até chegar na comunicação profissional. Quais são as diferenças? E aí ele vai

construindo um pouco a identidade dele, de um profissional que utiliza a comunicação para

o trabalho, então é um profissional da voz e a gente trabalha com a questão da voz falada,

porque é o caso do teleoperador. Bom, então partimos deste contexto grande e também,

nessa hora abordamos a questão de que a comunicação vai ser utilizada em todos os

momentos profissionais. Muitas vezes, o trabalho como teleoperador é um dos primeiros

trabalhos da pessoa, na verdade ela está iniciando a carreira profissional por aí. A maioria

deles faz universidade, então eles vão desenvolver a carreira em outro lugar. E para eles

valorizarem o nosso momento, o nosso encontro, o nosso conteúdo a gente também

trabalha o quanto eles vão utilizar todos os conteúdos que estão sendo trabalhados ali, em

outros contextos. Num determinado momento ele pode atender a pessoa pessoalmente e não

por telefone, outro momento ele pode gerenciar uma equipe, aí ele tem que apresentar um

projeto para diretores, por exemplo. Em todos esses momentos ele vai utilizar uma

comunicação profissional e esse conteúdo ele vai utilizar pra sempre na vida dele. Vamos

dizer que esse seria o início do aprimoramento da comunicação, porque a gente pode

aprimorar o tempo todo. A partir daí nós trabalhamos um pouco com a questão da

comunicação gerando uma imagem, uma imagem comunicativa como nós chamamos.

Então vamos destrinchar com eles tudo o que faz parte e tudo o que colabora para gerar

uma imagem. Primeiro a gente constrói com eles uma imagem que é importante para aquela

operação, para aquela empresa, para aquela equipe, sobre o que eles precisam gerar para o

cliente. Então construímos isso com eles e também como irão fazer isso. Eles vão

utilizando a voz, a fala, a linguagem e a escuta. Tem questões emocionais envolvidas, tem o

corpo envolvido e nós vamos destrinchando tudo isso com eles, que é o que nos chamamos

de instrumento de trabalho. Então nós passamos para a voz e falamos desde a anatomia,

fisiologia, como a voz e produzida conhecendo um pouco por meio de fitas e vídeos.

Vamos falar que cada um tem uma voz, cada uma tem uma qualidade vocal, vamos falar

sobre os recursos vocais que, se usados adequadamente, favoravelmente na operação deles

vai potencializar a voz e a comunicação. Vamos destrinchar cada um dos recursos para eles

entenderem o que é, puxando de novo para como é esse recurso profissionalmente falando.

Se usar de uma maneira que não é profissional, que imagem ele vai gerar? Na questão da

voz e da audição fazemos o paralelo em relação à saúde. Alguns lugares querem apenas

aprimoramento, mas mesmo assim falamos um pouco de saúde porque consideramos que

para as pessoas se comunicarem bem elas têm que estar saudáveis, se sentir bem, ter uma

boa voz, se não, não vão ter uma comunicação expressiva, uma boa expressividade. Depois

119

destrinchamos cada um dos instrumentos de trabalho, porque eles se abrem muito. Depois

vamos abordar um pouco sobre a percepção deles, então eles vão perceber a própria voz,

são feitos questionamentos sobre o que acham da própria voz e que imagem ela gera pro

outro. É falado que quando a emoção muda, a voz deles também muda, para eles

perceberem um pouco também as vozes que eles conhecem. Aí a gente trabalha um pouco

obviamente com a percepção da voz do próprio cliente. O estado que o cliente chega, ou

seja, a expressividade que o cliente coloca na sua voz também vai impactar e vai interferir

na voz que ele (operador) vai utilizar. Então se ele precisa tranqüilizar o cliente, se ele

precisa ser mais enfático, se ele precisa vender, por exemplo, se ele precisa argumentar, se

ele precisa convencer, seja o que for que ele precisar tem também relação com a voz que

ele ouve, com a voz do cliente por isso que trabalhamos a escuta nesse sentido que é

dinâmico, pra ele ouvir buscando essas impressões. Trabalhamos com cada um dos

recursos. Quando eu falo do trabalho com a voz eu trabalho anatomia, fisiologia, como a

voz é produzida, porque a voz muda fisiologicamente, como é que eu consigo uma voz

mais aguda, uma voz mais grave, enfim conhecer um pouco isso, até porque eu vou usar

esse conteúdo lá na frente em saúde. Aí discutimos a qualidade da voz. A partir daí eles vão

entender um pouco cada um dos parâmetros vocais e nós vamos extrair destes os recursos

da voz. Então aqueles que eles precisam de fato investir na sua comunicação, aprimorar,

entender que vai os ajudar na sua comunicação. Então trabalhamos com a velocidade, com

a articulação, com a ênfase, com a entonação, com a pausa que tem um pouco a ver com a

velocidade também, mas eu posso mostrar como é uma pausa interpretativa, por exemplo. E

vão treinar e experimentar, mudar as suas vozes, avaliar vozes, fazer vozes diferentes, vão

discutir sobre que imagem essas vozes geram e que imagem querem gerar e como podem

fazer pra usar a sua voz. Todos esses recursos que eu to falando, nós acreditamos que

potencializam a expressividade da voz, então eles vão entender a partir do uso deles como

irão conseguir trabalhar a questão da musicalidade, essa voz vai mudar e se mudar que

impacto ela vai gerar. A partir daí eles vão treinar todos esses recursos. Aí trabalhamos com

a fala, a qual chamamos de instrumento de trabalho. A fala eles conhecem muito como

dicção e nós trabalhamos a importância de uma dicção correta, de falar todos os sons, de

não omitir “s” e “r” em finais de palavras, a importância de falar profissionalmente e não

como falamos em determinados grupos. Como são profissionais muito jovens tem maneira

de se expressar como, por exemplo, se você não falar “psora” ao invés de “professora” você

pode não ser aceito no grupo. Então, nesse sentido, nós trazemos um monte de exemplos do

dia-a-dia. Por exemplo, eles costumam falar muito “eu vou falar cá minha supervisora”,

então é uma alteração de fala. E é muito interessante isso porque quando trabalhamos

regionalmente isso também muda, não é só uma questão do sotaque, mas é uma questão de

expressões que no dia-a-dia as palavras são diminuídas, abreviadas, por isso trabalhamos

muito isso com eles. Treinamos eles a falarem “estamos”, “vamos”, “encaminhamos” e não

“tamo”, “vamo”, “encaminhamo” porque na situação do telefone gera um impacto, gera

uma imagem, gera um ruído na comunicação. Depois nós trabalhamos todas as questões de

linguagem, porque consideramos linguagem um outro instrumento de trabalho. Isso é muito

baseado no roteiro que a empresa utiliza como as formas de tratamento, a questão da

objetividade, a questão da argumentação, a questão de palavras mais positivas, de palavras

que não deveriam ser utilizadas, pois geram uma imagem. Tudo tá amarrado naquele

começo que eu falei pra você, tudo vai gerar uma imagem. Evidentemente que, por

exemplo, se eu uso uma boa voz, eu demonstro disponibilidade, eu demonstro cordialidade

e eu usei algum vício de linguagem, o impacto geral daquele contato pode não ser negativo

120

porque a pessoa usou muitas coisas boas também, apesar de um vocabulário não tão

adequado, apesar de alguma expressão que se repetiu muito e se tornou um vício de

linguagem, mas canalizamos isso com ele num outro momento. Trabalhar tudo

separadamente pra tentar aprimorar cada um desses instrumentos e gerar uma boa imagem.

Então trabalhamos a questão da linguagem, os vícios de linguagem, as palavras, as

expressões. Em muitos casos trabalhamos o próprio roteiro de atendimento, como eles

devem fazer a abertura, como devem fazer o encerramento, como eles podem fazer

perguntas pra chegar onde eles querem com o cliente. Nós vamos às vezes construir isso

com eles mas, às vezes, eles já tem esses recursos, nós trabalhamos como eles podem

aproveitar mais o roteiro que eles tem. Em relação a escuta trabalhamos muito o que é uma

escuta dinâmica, uma escuta que eu aproveito o que o cliente fala. Então o cliente vem com

uma demanda e conta uma historia toda e às vezes eu começo a perguntar tudo de novo, ou

seja, não aproveitaram essa escuta. Como é que posso aproveitar? Desde entender o estado

emocional do cliente, sua voz, o que ela ta me dizendo. Posso por meio da linguagem do

cliente saber se é um cliente simples, então não vou usar termos técnicos, ou se é um cliente

que fala comigo dessa maneira, então pra ele credibilidade e segurança significa eu também

utilizar esses termos com ele. Tudo isso vamos trabalhando dentro desse contexto de

linguagem e escuta. Trabalhamos um pouco as questões emocionais, pois em alguns call

centers eles já apresentam desde o início a questão do estresse, a questão de clientes muito

nervosos, clientes muito rígidos, então nós mostramos em que isso interfere na

comunicação. E interfere muito, às vezes, a expressividade deles vai mudar dependendo de

como eles receberam o cliente e o cliente chega com uma necessidade, mas chega também

com uma voz, um estilo, uma agressividade. Vamos trabalhar um pouco com a postura, mas

a postura num recorte da sua relação com a voz sobre porque é importante sentar

corretamente. Na questão da imagem, se eu sento quase deitada na cadeira, por exemplo,

evidentemente que eu não vou gerar uma boa imagem, vou mostrar que eu não to a fim, que

eu não to motivada. E aí fazemos então o outro enfoque quando existe que é a questão da

promoção da saúde. Buscamos a questão da anatomofisiologia da voz e conversamos com

eles tirando deles o conhecimento que eles tem, pois muitas vezes já passaram por outras

empresas. Por exemplo, se já ouviram falar que chocolate faz mal e perguntam “é verdade

que é proibido comer chocolate?”, então trabalhamos um pouco a consciência deles em

relação a isso, entender o por que de cada uma das orientações, em que momento isso é, de

fato, fundamental que ele não utilize ou que ele utilize. Falamos que as coisas não são

proibidas de ser feitas daquela maneira e eles vão conhecer e refletir sobre todas as

orientações relacionadas a voz, por exemplo, como é que eles podem fazer numa situação

de gripe, resfriado, rinite, o que eles tem que fazer mais nesse momento. Então, ele vai

cuidar mais ainda quando estiverem nessa situação, porque muitas vezes não podem ficar

fora da operação. Trabalhamos essas questões e a parte da audição desde a parte da

anatomia e fisiologia pra eles saberem porque não podem usar o cotonete, porque tem que

trocar de lado o head. O tempo todo vamos treinar com eles, porque não adianta dizer

“você tem que trocar o head de lado”. Muitos deles falam que sabem, mas não conseguem,

então precisamos ajudá-los a conseguir, trabalhando com eles esse conceito pra que

consigam na prática implementar. De todo esse conteúdo que falei trabalhamos muito a

mudança de atitude, porque algumas vezes as pessoas recebem o conteúdo, é um conteúdo

interessante, mas é muito importante sensibilizar de que vão utilizar todas essas questões a

vida toda. E não é só que eles têm que cuidar da voz pra essa empresa, não é isso, é pra ele

mesmo. Então trabalhamos desde o início a motivação pra mudança, as atitudes pra

121

mudança, porque precisamos muito deles, se não a coisa não se efetiva. A empresa contrata,

por exemplo, leva a gente até lá, nós vamos e trabalhamos da forma mais ética, mais

transparente, levamos o conteúdo de uma maneira interativa e de modo que eles consigam

aplicá-la no dia-a-dia, que eles consigam refletir sobre suas vidas fora da empresa, mas

existe uma responsabilidade que é deles também. Então, cada vez mais percebemos que é

necessário trabalhar a mudança de atitude também. E é uma questão que não é só na

prática, é uma questão que vem de dentro, porque para as pessoas não é fácil mudar de

atitude.

2. Como você define expressividade oral?

Acho que uma definição bem complexa, mas tentando sintetizar um pouco eu acho

que a expressividade oral é a maneira como a pessoa vai se comunicar com o outro e

engloba o que ela vai dizer e como ela vai dizer. Não é a expressividade que a pessoa tem, é

claro que tem pessoas mais expressivas que outras, isso é fato, é verdade. Mas, na verdade

ela tem muita relação com o outro, então como a pessoa se sente e tem condições de se

comunicar na relação com o outro. Acho que vai impactar muito na sua expressividade oral.

No caso de teleoperador, é como eu disse pra você, ele precisa perceber um pouco o outro e

aí utilizar a sua expressividade. Porque, por exemplo, se ele percebe o outro de uma

maneira muito distante na interação e na situação de comunicação, ele precisa até respeitar

um pouco isso e por meio da sua expressividade ele vai conseguir demonstrar pro cliente,

por exemplo, que ele respeitou isso. Mas o que é expressividade oral? Acho que é a

maneira pela qual a pessoa vai se expressar, que é como ela vai utilizar todos os recursos

envolvidos na expressividade. Eu não acredito que são só os recursos vocais, os quais

chamamos de recursos comunicativos que envolvem tudo aquilo que eu falei pra você, acho

que é a maneira como ela vai se expressar, então ela se expressaria melhor se considerasse

todos esses recursos, inclusive o outro na relação de comunicação.

3. Como você trabalha a expressividade oral com o teleoperador?

Acho que o carro chefe pra se trabalhar a expressividade oral é se trabalhar os

recursos vocais. Os recursos vocais seriam a entonação, a velocidade, a ênfase, a

articulação. Nós vamos levar o conteúdo de uma maneira, vamos dizer, mais teórica nessa

situação e trabalhar de forma que as pessoas trabalhem a percepção. Primeiro vão perceber

na própria voz, perceber como muda em determinadas situações em questões relacionadas

com a emoção, por exemplo. Vão perceber o que acontece pra que possa então produzir de

uma maneira diferente, potencializar os recursos na comunicação. Então depois de

sensibilizá-los e trabalhar com cada um dos recursos eles vão fazer. Por exemplo, em

relação a entonação eles vão trabalhar uma série de textos, expressões, situações em que

eles vão ter que gerar determinada imagem, determinada emoção nessa situação.

Trabalhamos muito a ênfase também, então na situação do teleoperador é muito importante,

por exemplo, na situação de venda para enfatizar os benefícios que o cliente vai obter com

isso, os benefícios de financiamentos, de formas de pagamento, uma série de coisas. Com a

ênfase eu consigo marcar o que tem de mais importante no discurso e, às vezes, para as

pessoas que tem muita dificuldade na expressividade, eles terem essa consciência da ênfase

é uma coisa mais concreta e mais fácil deles mudarem um pouco o comportamento. Não é

só isso, mas ajuda bastante, eu percebo que na prática cai a ficha um pouco quando falamos

de ênfases. Porque, por exemplo, eles sabem que tem que demonstrar disponibilidade, mas

não sabem como faz isso e nesse momento fica bastante claro pra eles. Quanto à velocidade

122

mostramos a imagem que gera uma velocidade muito rápida e a imagem que gera uma

velocidade muito lenta e mostramos como fazer isso. Estou falando só em termos de voz,

mas, por exemplo, quando eu sou mais objetivo eu tenho uma relação com a velocidade.

Quando eu utilizo as pausas ou quando não utilizo, vamos puxar sempre as outras coisas

pra mostrar pra eles. Sobre a articulação, se eu preciso falar um pouco mais devagar, se o

supervisor fala que falam rápido, então, se articularem melhor vão conseguir também

melhorar a velocidade de fala e essa é uma consciência que eles nunca tem. Mas como é

que vamos mostrar isso pra ele? Então a gente pergunta se o cliente pergunta mais de uma

vez, se fala que não entendeu, pois são pistas que ele pode ter que a velocidade dele não ta

adequada. Como é que ele pode identificar no dia-a-dia? Como é que pode perceber que

precisa mudar esse aspecto? Até porque muitas vezes o nosso trabalho termina num

treinamento, nem sempre tem a possibilidade de acompanhamento. Então ele precisa ter

todas as possibilidades de perceber a própria voz e a própria expressividade oral. Uma delas

é pelo feedback do cliente, outra é pelo feedback da monitoria, às vezes até da família que

diz que falam alto, por exemplo. E essa percepção é muito importante pra que eles possam

investir na expressividade oral e nos recursos que podem possibilitar essa melhora em uma

expressividade mais favorável e mais positiva pra eles. Eles fazem muita simulação de

atendimento, então ora ele é cliente, ora ele é atendente, operador, aí a gente troca e eles

fazem papéis diferentes pra eles experimentarem. Utilizamos recursos de gravação, de

filmagem pra se olharem de fora, nós utilizamos muito o recurso da planilha de

monitoração onde ele pode ver todos os aspectos que a gente trabalhou e em alguns

momentos, quando possível, fazemos a monitoração com eles em sala e eles podem

perceber na voz do outro olhando de fora para as questões e vamos discutir. E eles

automaticamente conseguem aos poucos construir a própria expressividade no sentido do

aprimoramento, porque é claro que ela já existe. Mas percebem o que significa de fato eu

aprimorar a minha voz, eu ser mais expressivo, pois é tão exigido hoje em dia. Quanto ao

sorriso na voz eu sempre pergunto se já ouviram falar, mostro como fica a voz com o

sorriso e mostramos que tudo o que vem de dentro da voz e que se trabalhar profundamente

cada um deles eles tem uma condição muito grande de aprimorar a expressividade.

Entrevistado: S1

1. O que você espera do treinamento fonoaudiológico para teleoperadores

supervisionados por você?

O treinamento fonoaudiológico é importante, claro. Tanto para a voz quanto para a

respiração ajuda muito. Eu até posso constatar que a minha equipe teve melhoras em várias

situações e vários teleoperadores tiveram um desenvolvimento bem apurado com o

acompanhamento. Temos melhora de fala mesmo, compreensão verbal, a parte da

respiração, entonação também tem melhoras. Quando tem um acompanhamento de uma

fono em termos de treinamento o acompanhamento traz mudanças pra melhor. Quando o

teleoperador vai pra um treinamento eu já espero uma melhora ou se de repente tá com um

problema de fala ou de respiração já espero que melhore. A supervisão promove aqui nessa

editora um trabalho muito bom com a fono porque é bem focado. Nós sabemos o resultado

que dá fazer esse trabalho juntamente com a fono, nós temos uma visão e sabemos da

necessidade, sabemos que é importante o trabalho com a fono juntamente com a operação e

123

com a supervisão. Muitas vezes o operador de telemarketing não tem essa visão, não

consegue enxergar que aquele trabalho que a fono tá fazendo é um trabalho que vai evoluir

em relação ao posicionamento dele, a postura dele perante o cliente ou até, por exemplo,

quando a voz dele possivelmente ou futuramente possa ser mal cuidada e agravar com

alguma doença ou alguma rouquidão ou alguma coisa que possa comprometer futuramente

a própria profissão.

2. Como você define expressividade oral?

Tem pessoas aqui que tem um tom muito alto e a fono trabalha, claro, pra melhorar

esse tom e deixar um pouco mais suave. Tem pessoas que tem um tom muito baixo então

tem que ser feito um trabalho para que melhore essa entonação ou para que não ocasione

nenhuma rouquidão ou agravamento na voz. Para tudo é feito uma análise.

2.1. Mas se você fosse definir você definiria de que forma?

A fono daqui da empresa trabalha a parte de exercícios, dá orientações e faz um

acompanhamento. Claro, se a coisa for um pouco mais grave e requeira mais recursos ela

orienta pra que procure uma fono fora e faça um tratamento.

3. Porque você considera importante o trabalho com expressividade com o

teleoperador?

No telemarketing, para que você possa fazer uma boa venda a expressão é

totalmente pela voz. A voz é o que dita a regra né? Se a pessoa tá com uma voz bem

entonada, suave, que possa transmitir com clareza as informações, isso colabora muito na

parte da venda. Se de repente tem uma pessoa que tem problema na voz, não é clara nas

informações ou até tem uma voz triste, isso pode agravar a venda, agravar uma série de

fatores.

4. Você acha que os clientes percebem e como reagem às emoções que o teleoperador

passa por meio da voz?

Reagem de diferentes formas e percebem nitidamente na voz. A fono acompanha

isso nas monitorações, nas ligações dos operadores e em cima dessas ligações ela faz um

trabalho. Então dá pra você perceber como o cliente reage perante aquela voz, perante

aquela entonação.

4.1. E com a sua experiência o que você observa sobre as reações do cliente?

O teleoperador não transmite confiança. Se de repente tem algum problema na voz

ou de repente pode até acontecer da pessoa tá gripada, tá com uma entonação um pouco

mais baixa, o cliente percebe. Às vezes, até o próprio operador antes de começar uma

ligação já se desculpa e fala “olha, eu estou gripado, hoje não estou com uma voz boa” e

realmente acaba até agravando, o cliente até escuta, mas não é a mesma coisa, não é o

mesmo relacionamento.

124

Entrevistado: T1

1. Em que medida você acha que a prática fonoaudiológica é facilitadora para a

realização do seu trabalho como teleoperador?

Bom, principalmente com o trabalho de operador é essencial porque trabalha com a

voz, com a forma que você fala e ajuda, principalmente, na forma de expressão, na forma

de como falar, como cuidar da voz também. E os exercícios que nós fazemos hoje em dia

são essenciais porque eles te orientam a forma correta para você não prejudicar tanto o

modo de falar. O espaço, a respiração, enfim...acho que é isso. Uma coisa que me marca

bem é que eu fiz o treinamento fonoaudiológico em uma outra empresa também que até

hoje eu me lembro a forma de respiração que a gente utilizava, porque quando você começa

a falar igual eu to falando, assim, um pouco mais rápido fica difícil de você controlar a

forma de respirar pra você falar pausadamente. Eu acho que o essencial, principalmente no

telemarketing, é trabalhar a voz e a fala para que a pessoa que está do outro lado da linha te

compreenda, compreenda bem as palavras e entenda a forma que você está se expressando.

2. Como você define expressividade oral?

A expressividade da voz identifica o que a pessoa principalmente no nosso trabalho

com telemarketing identifica a forma que a pessoa se sente no momento. Eu acredito que se

você falar de uma forma com o sorriso na voz, por exemplo, a pessoa que está do outro lado

da linha vai receber essa comunicação, essa informação de uma forma mais agradável. Se

você está tensa você transmite tudo isso pela voz. Então é muito importante e interessante

sempre trabalhar e fazer exercícios, você identificar o quanto você tá necessitando de um

trabalho. Se você sempre faz os exercícios você mesmo vai se controlando, se você está um

pouco ansiosa você se controla, você se lembra dos exercícios, faz naquele momento e

continua a trabalhar. Então eu acho assim, com relação à expressão, eu acho que é um

trabalho que a gente faz que ajuda a você passar pra outra pessoa que está do outro lado da

linha o seu produto de uma forma agradável que faça com que a pessoa do outro lado da

linha tenha vontade de te ouvir e te dar atenção.

3. De que forma você acha que o cliente percebe a maneira com que você se expressa?

O operador de telemarketing, principalmente, tem que ter um feeling, né? Você tem

que sentir realmente porque nem todos os clientes são iguais como ser humano. No nosso

trabalho, principalmente, quando você começa a conversar com a pessoa você percebe a

forma que você tem que trabalhar porque tem clientes que são exigentes e você tem que

falar de uma forma mais técnica pra poder atrair a atenção. Ou então tem clientes que não é

a primeira vez que você liga e você já esta fazendo um acompanhamento você já conhece o

perfil daquele cliente e você sabe como trabalhar. Então o operador tem que identificar para

poder atrair a atenção do cliente pra se expressar de uma forma que ele preste atenção

porque é um trabalho difícil e, ao mesmo tempo, pode parecer fácil, mas não é como uma

pessoa que você faz uma visita e olha cara a cara. Nesse caso você tem que atrair pela voz,

então tem que fazer todo um trabalho em cima disso, de respiração e entusiasmo na voz

expressar tudo por telefone. Então uma coisa que eu acho essencial é o trabalho de fono no

telemarketing.

125

4. Porque você considera importante o trabalho com expressividade com o

teleoperador?

Justamente por isso. O cliente, por sentir do outro lado da linha, vai imaginar a

pessoa pela voz e a voz no nosso trabalho é tudo. É um trabalho que a gente tem que estar

sempre fazendo porque o cliente vai sentir se você tá bem. Tá chateado, tá alegre, tá feliz

ou não. A expressividade da voz e necessária pra você estar sempre se policiando com

relação a isso. Você tem que tá passando pela voz o sorriso, uma forma tranqüila, sem

ansiedade. Então é necessário o trabalho da voz, principalmente nessa área para o cliente. O

cliente vai imaginar a pessoa de uma forma e essa forma só pela voz que você vai conseguir

transmitir do outro lado da linha.

Entrevistado: F2

1. Detalhe todos os aspectos que você aborda durante um treinamento para

teleoperadores.

Meu treinamento está dividido em duas partes, aspectos de voz e comunicação e

depois todos os aspectos relacionados a audição, são os dois momentos. Começando com a

voz, primeiro eu explico todo o aparelho fonador, o que é prega vocal, explico alguns mitos

que existem com relação a prega vocal e depois eu passo para os cuidados com a voz,

higiene vocal, saúde vocal, até gosto de falar saúde vocal e não higiene e eu sempre falo pra

eles assim “olha eu quero que esse momento seja um bate-papo, não quero que ninguém

fique anotando alucinadamente tudo que eu to falando”, porque eles ficam anotando tudo.

Eu digo “eu quero que você conte o que acontece com o seu filho, o que acontece com

você” e coloco que nada é 100% pra ninguém, por exemplo, beber gelado que faz muito

mal pra uma pessoa, pra outra não faz nem cócegas. Então eu tento colocar isso pra eles no

sentido de bate-papo. Às vezes, eu faço uma roda, eu gosto que eles perguntem, acho que

fica mais interessante e depois eu converso bastante sobre a questão de prosódia,

modulação, entoação. Falo sobre essa coisa da modulação repetitiva que muitos operadores

de telemarketing tem e que torna o atendimento impessoal, você tem a impressão que você

tá conversando com um robô. E, principalmente, pelo tipo de produto que a gente atende

que são geralmente pessoas em situação de perigo, ou que bateram o carro, ou que a casa

inundou lá no rio Grande do Sul e ligam aqui por causa do seguro residência, ou o seguro

pessoal de pessoa...é...porque existe aqui um seguro de criança, então a criança caiu no

parquinho da escola e a mãe liga aqui desesperada. Então eu não posso ter um discurso

robotizado, automático, preciso ter um discurso extremamente pessoal e cuidadoso e eu até

falo pra eles que existe esse chavão do sorriso na voz e eu até explico e faço palhaçada lá

na hora e digo “olha, sorriso na voz não é isso aqui, porque isso aqui agudiza a voz, a gente

fica chato...” digo que sorriso na voz é assertividade, é simpatia, é buscar o que a pessoa

quer e, principalmente a escuta...enfatizo bastante a questão da escuta. Eles devem escutar o

que o cliente quer, não interromper, evitar o “não”. Porque tem coisas do seguro, da apólice

da pessoa que o seguro não cobre, antes de você falar “olha, não cobre” tem que chegar e

falar “olha, eu posso te oferecer isso” e não vir com o negativo, pois isso aí primeiro que é

desagradável e segundo que se você é cliente você paga o seguro do ano inteiro aí quando

você precisa você não pode. Então, eu tento mostrar pra eles a importância de você ter esse

sorriso na voz, entre aspas, mas no sentido de simpatia e empatia. Falo muito sobre as

126

questões da voz mesmo, mas nos sentido do hipernasal, da voz no pescoço, da voz muito no

nariz, da falta de articulação que muitos deles tem, da velocidade muito acelerada. São

aspectos que, na maioria das vezes, quando eu falo eles falam “ah, a gente já sabe”, mas

quando chega no dia-a-dia que a pessoa tem lá trinta ligações piscando ali no computador,

aquilo ali passa atropelado, eles não vão nem lembrar. Então, de repente falar que eu não

posso falar com um idoso da mesma maneira que eu falo com um jovem de 25 anos parece

óbvio, mas precisa ser detalhado pra que isso eles incorporem mesmo. Então, eu acho que a

comunicação no atendimento tem muito a ver com o produto, o produto que você atende

com a classe que você também está atendendo. E aí entram também as questões de

português que são muito importantes. Então a gente atende aqui seguro e você tem uma

pessoa que pode ser de uma classe econômica mais inferior que tem um seguro mais básico

e você tem o empresário que tem a BMW dele que furou o pneu na marginal e que ele vai

querer uma resposta pronta, um português adequado. Então omissão de plural é inaceitável,

“as coisa”, “as placa”, de jeito nenhum. Gerúndio, por exemplo, “pra gente tá fazendo”,

“pra gente tá ligando, agendando”, horroroso. Costumo colocar isso no treinamento e fora o

meu treinamento existe um treinamento de português que eles fazem que não é comigo.

Concordância verbal, nominal que também a gente vê muito. E aqui eu tenho um outro

problema porque a região...o call center ficava na Faria Lima e lá eu tinha por exemplo

universitários que estudavam de manhã e iam trabalhar a tarde, então eu tinha um nível de

teleoperadores. Quando o call center veio aqui pra Alphavile, 80 % dos meus – a gente

chama de analistas de atendimento aqui – eles são da região. Então são de Itapevi,

Carapicuíba, Barueri, Osasco, são pessoas de uma classe econômica mais desfavorecida.

Então, essa questão de comunicação e português é o que a gente mais tem de problema.

Então, às vezes, na dinâmica de seleção a gente às vezes pega coisas do tipo “o criente”,

coisas desse tipo e pra isso tem que ser um treinamento muito intenso e muito intensivo pra

gente tirar essas coisas da fala da pessoa. Algumas coisas a gente passa e treina, mas tem

outras que no fim a pessoa acaba não passando por ter um português muito assim

inadequado. Depois da parte de comunicação eu passo pra audição que entra anatomia, os

cuidados com a audição, o cotonete e tudo aquilo e também a importância da escuta, pois a

gente fala em audição só nesses aspectos, mas a escuta mesmo...até pela demanda que eles

tem que é muito alta que a escuta às vezes fica de lado. Até tem um exemplo que uma das

meninas do RH, do treinamento costuma passar, que é uma atendente nossa que ela tão

preocupada com o TMA, que é o tempo médio de atendimento, que ela pergunta a placa do

carro cinqüenta vezes e ela não presta atenção que o segurado falou a placa do carro. Então

“ah, eu to aqui na Marginal, meu carro ta parado”, “qual é a placa do carro senhor?”, “DGN

– 4851”, “tá, e tem alguém ferido?”, “não, não tem!” “e qual é a placa do carro senhor?”

“DGN – 4851” “ tá, o senhor tem direito a táxi, precisa de um táxi? Qual é a placa do carro

senhor?”. Então assim, é uma coisa que até todo mundo acaba dando risada porque é escuta

zero. Então antes de falar, escutar pra saber o que é que o cliente necessita e o que é que a

apólice dele cobre. É isso.

2. Como você define expressividade oral?

Eu acho que expressividade é você passar o conteúdo do que você tá querendo dizer

de uma maneira que o interlocutor compreenda, então você tem essa via de quem tá

emitindo e de quem recebe, que essa via aconteça. E, principalmente, que você leve em

consideração quem te escuta. Eu não posso falar com o meu avô da mesma maneira que eu

127

falo com o meu namorado, eu não posso falar com o meu chefe da mesma maneira que eu

falo com o meu filho. Então eu acho que a expressividade tem tudo a ver com voz,

prosódia, expressão corporal, todas essas questões relacionadas à comunicação, mas que

estão inseridas num contexto que não é adequado, você pode ser a pessoa mais expressiva e

que tenha uma ótima comunicação, mas se ela não está inserida no lugar adequado e da

forma adequada, levando em consideração o interlocutor, você tira zero.

3. Como você trabalha a expressividade oral com o teleoperador?

Então, a expressividade oral, por exemplo, na apresentação mesmo que eu faço,

então em cada slide, por exemplo, “velocidade de fala”, então eu costumo dar exemplos,

costumo jogar algumas brincadeiras pra que eles façam comigo, eu levo exemplos de aúdio

pra eles escutarem. Então voz, por exemplo, costumo imitar e peço “um grupo aqui vai

fazer a voz aguda e um grupo aqui vai fazer a voz grave”. Então acho que é

experimentando as diversas formas de comunicação é que a gente consegue entender

melhor, é melhor do que você só expor e ficar só falando. Acho que é segmentar, porque eu

acho que expressividade é um pacote, mas aí dentro desse pacote a gente segmenta em

todos os aspectos que compõem esse pacote. Dar exemplos e fazer esses exemplos com

eles, eles experimentarem isso pra que quando eles tiverem nessas situações eles lembrem.

E até acho que um treinamento com vivência é muito mais efetivo do que o treinamento

somente explicativo de slide e copia.

4. Mas que recursos você seleciona para trabalhar expressividade?

Velocidade de fala, entonação, uma entonação que não seja só ascendente, porque

tem muito no telemarketing “qual a placa do carro senhor?”, “mas, o senhor está onde?”

(fala com a entonação ascendente) e muito essa coisa do senhor, do senhor, do senhor, que

é muito repetitiva. Então a entonação acho que tem que tentar modular mais e não ficar só

ascendente e nem descendente porque a gente tem alguns analistas que, às vezes, vem

cansados e que vem com problemas de casa e fica naquela modulação bem descendente,

desinteressada. Acho que a respiração vem junto com a velocidade, eu costumo linkar os

dois, tipos de voz, eu costumo explicar os diferentes tipos de voz. Às vezes, é engraçado

porque você chega na sala de treinamento pra falar principalmente com os novinhos. Então

a gente tem ali meninas de 18 anos que às vezes vem toda de rosa, fivelinha, de mochila e,

às vezes, tem uma fala mais infantilizada, com gírias...e tem também uma pessoa que já tem

experiência em call center. Então acho que pontuar essa questão de voz, de evitar

infantilidade, a voz aguda, voz grave, como que eu posso colocar a minha voz. É difícil

trabalhar com expressividade sem pensar no corpo. Acontece que eles ficam numa posição

sentada, então a expressividade, que eu acho que é expressividade oral e corporal, a

corporal fica um pouco banida aí, porque eles ficam sentados. É engraçado que, às vezes,

você vai na central e você vê um analista ou outro gesticulando e parece que ele tá falando

com alguém mesmo, principalmente num setor que a gente tem que é de vendas, que é

vendas de seguros, e que tem um pessoal que é um pouco mais expressivo, mais agitado,

mas é um pessoal que não fica em pé...ficam sentados na cadeira o tempo inteiro e isso é

complicado pra eles, porque você fica sentado, meio quadrado, então tem como ter uma

expressão corporal. Então a expressão é basicamente verbal. E eu percebo que com um ou

dois meses eles ainda tem isso muito cru. Acho que eles tem o treinamento, mas eles só vão

aprender mesmo vivenciando.

128

Entrevistado: S2

1. O que você espera do treinamento fonoaudiológico para teleoperadores

supervisionados por você?

Espero que venha a ajudar no desempenho deles, que venham a evitar faltas por

motivos de ter a garganta inflamada, até porque a gente orienta muito que tem água na

central, nas esqueezes disponibilizadas. Eu acho que isso é reeducação em relação a

utilização dos recursos que eles tem e que tem que ser contínuos, com uma manutenção. O

benefício é de todo mundo, principalmente porque o trabalho deles é a voz e se ele tiver

essa manutenção ele tem ganho em todo o lugar, tanto o analista com a saúde dele, como a

central com menos absenteísmo.

2. Como você define expressividade oral?

No nosso trabalho acho que basicamente é o cartão de visita, porque você vai falar

sobre empatia, e...A pessoa não tá vendo o atendente e o único contato que você tem com a

central é a voz, então pra mim a parte de expressão da voz é tudo, se ele tiver uma voz bem

clara, bem cuidada e se tiver uma empatia na voz fica difícil de tirar e o atendimento será

com qualidade.

3. Porque você considera importante o trabalho com expressividade com o

teleoperador?

Acho importante porque como eu disse, se a base de tudo nossa no dia-a-dia é a voz,

então eu sou totalmente a favor porque tem gente que não percebe...porque começa a

trabalhar às 6:00 da manhã ou ao meio dia ou às 18:00 e já teve uma carga de trabalho

então a voz está cansada. Ela não percebe que a empatia dela vai induzir e o cliente dela vai

ficar diferente...e a pessoa também não sabe que ele tá trabalhando a tantas “X” horas,

porque pra quem tá ligando é o primeiro contato. Porque geralmente, essa manutenção e

essa expressividade da voz tem um impacto diferente de quando você chega pra trabalhar

de quando você vai embora. Pra mim deve-se deixar claro pra eles que isso é importante,

esclarecer a importância desse instrumento de trabalho que é a voz.

4. Você acha que os clientes percebem e como reagem às emoções que o teleoperador

passa por meio da voz?

Nós desenvolvemos hoje uma empresa, ou seja, você tá atendendo e a pessoa na

linha pode começar a reação calma e se irritar pelo tom de voz do atendente, se chatear pelo

jeito como ele deu o “bom dia”. Por que por mais que você tente enganar no “bom dia”

você tem que ser sincero e tem gente que não altera a voz em nada. Às vezes, a pessoa que

liga tá desesperada devido a situação e o atendente não altera o tom de voz dele e isso causa

frustrações, porque pensa “eu to aqui desesperado e tem um robô me atendendo” e a gente

não quer isso, acho que a emoção na voz tem que deixar sentir que são pessoas atendendo

pessoas. E a única forma de você identificar isso é a voz que traz essa diferenciação durante

o atendimento e durante a conversa com o cliente.

129

Entrevistado: T2

1. Em que medida você acha que a prática fonoaudiológica é facilitadora para a

realização do seu trabalho como teleoperador?

Me ajudou a orientar com os cuidados com a voz. Eu não tinha noção nenhuma e

pra mim voz era simplesmente abrir a boca e falar, então eu aprendi várias coisas, como

que você faz pra cuidar, como evitar o abuso excessivo da voz, de como cuidar...isso me

ajudou muito. Trabalhar respiração, voz e isso melhorou muito pra mim.

2.Como você define expressividade oral?

Nunca pensei nisso. O tom da voz e a forma que você se expressa vai ter momentos

que a pessoa vai identificar com nervosismo, com raiva ou até mesmo a tristeza, uma voz

mais calma...Acho que tem a ver sim da forma como a gente fala tem como a pessoa

deduzir de como você está também...pelo tom da sua voz e pela forma de você falar. E

emocionalmente também a voz demonstra como o seu emocional está também.

3. De que forma você acha que o cliente percebe a maneira com que você se expressa?

O cliente percebe muito. Tem dia que você está até um pouco mais nervosa, você

tem que se controlar mais porque querendo ou não às vezes ele percebe do outro lado e a

gente tem que se segurar justamente pra não tá descontando nele também né. Quando você

tá com algum problema ou com a voz mais melancólica você fala num tom mais baixo,

quando você tá feliz você já dispara, vai colocando pra fora os sentimentos e aquilo ali vai

passando também pro segurado. E quando o segurado insiste em algum assunto e começa a

tirar você um pouco do sério e sem perceber, às vezes, ele tá gritando e você tá gritando

junto também, aí fica os dois nervosos na linha. Eu bem que tento muito me controlar, isso

eu aprendi muito né a manter sempre o mesmo tom de voz, o mesmo nível pra não deixar

transparecer isso também.

3. Porque você considera importante o trabalho fonoaudiológico com expressividade

com o teleoperador?

Acho importante porque no serviço a gente tem que ter um tom, tem que ser mais

firme. Atendendo certos produtos é legal a gente ter um tom de voz e ser firme naquilo,

manter um padrão de voz, é legal tá mantendo isso né... Porque se não o segurado liga e

cada hora um liga mais agitado ou mais nervoso então eu acho legal manter esse padrão de

voz.

Entrevistado: F3

1. Detalhe todos os aspectos que você aborda durante um treinamento para

teleoperadores.

Aqui na empresa fazemos um treinamento individual que é realizado através de uma

orientação individual, as estagiárias vão ate o call center e eu acompanho, geralmente, e

fazemos orientação sobre todos os aspectos de higiene vocal, o que é bom, o que é ruim,

falamos sobre produção vocal, sobre a parte de áudio, sobre queixas e sintomas vocais e

nesse momentos orientamos em relação a todos esses aspectos. Atualmente, não fazemos

130

treinamento com supervisores, mas antigamente fazíamos com todos eles e eu orientava

também sobre o trabalho da fono, em realizar o programa, de eles serem multiplicadores da

nossa atuação aqui na empresa. No treinamento abordo todos os aspectos da saúde de forma

geral, pra saber se tem alguma doença, algum problema respiratório e de saúde. Orientamos

sobre a parte específica da voz, sobre porque não gritar, não falar alto, não pigarrear,

orientar sobre o que deve comer ou não, a importância do sono, da alimentação adequada,

postura. A idéia é dar uma idéia geral sobre a saúde e falar que a voz faz parte da saúde e

dentro desse contexto a pessoa tem que estar priorizando a saúde pra também priorizar a

saúde vocal não só aqui no trabalho, mas também na vida dele. Na vida pessoal e social. Eu

sempre dou muita orientação em relação a casa, se grita em casa, diz pra evitar gritar e

explicamos o por que. Passo também uma lista de aquecimento e desaquecimento vocal.

Orientamos de acordo com os sintomas da pessoa, se tem uma rinite falo o que acontece

com a rinite em relação a voz e porque causa alguma alteração na voz. Como não temos

muito tempo pra ficarmos falando com eles, fazemos uma orientação direcionada pra aquilo

que a pessoa traz.

2. Como define expressividade oral?

É a forma de você se inter-relacionar com as pessoas, não somente através da fala,

da voz, mas através de outros aspectos como entonação, a forma que você vai estar

chamando a atenção da pessoa, pelo ritmo, alegria, pelo brilho da voz. Acho que é muito

além só dessa parte da linguagem, da fala e da voz especificamente.

3. Como você trabalha a expressividade oral com o teleoperador?

Aqui faço aquecimento vocal em todos os andares e com todas as pessoas,

dependendo do tipo de produto o aquecimento é feito com todo o andar e todas as pessoas

ao mesmo tempo e se for no receptivo é feito em grupos. Quando é feito em grupos

trabalhamos todos os aspectos que eu já falei da fala, da voz e também todos os aspectos da

expressividade através da entonação, trabalhando a importância da pessoa ta se

comunicando, mas passando sentimento através da voz, passando aquilo que ela quer, se ela

quer passar mais segurança, mais conquista. Fazemos eles interpretarem texto, mudarem

frases diferenciando entonação da frase, fazemos o trabalho com expressividade corporal,

pois acabamos sempre juntando o movimento do corpo com a comunicação. A gente

trabalha muito também com os teleoperadores e é algo que até motiva é a parte da música.

A gente pega uma música que eles gostam e altera trabalhando com “m” mastigado,

vibração de língua. É algo que eles gostam muito e que vemos bastante resultado.

Entrevistado: S3

1. O que você espera do treinamento fonoaudiológico para teleoperadores

supervisionados por você?

Na verdade que eles tenham mais tranqüilidade pra falar me linha, que eles não

gaguejem tanto, que eles possam não suprimir letras porque muitas vezes isso acaba

acontecendo por conta da dicção, pra eles terem uma melhor dicção em linha mesmo, pra

poder ser claro com o cliente e o cliente poder entender.

131

2. Como você define expressividade oral?

Expressividade oral eu acredito que é você dizer e o outro entender, uma coisa

muito clara, é como se eu tivesse praticamente desenhando, mas com a voz. É quando eu

falo e o outro consegue entender, eu articulo bem, eu falo bem...é tudo endendível na

verdade, você não fica gaguejando, não troca as palavras nem as letras. Eu acredito que seja

isso.

3. Porque você considera importante o trabalho com expressividade com o

teleoperador?

É justamente pelo fato de como eles precisam entrar em linha pra fazer uma venda,

pra mostrar pro cliente o que o benefício...eles precisam passar através da voz o que é que

eles estão vendendo. Então quando eu tenho um contrato e mostro pras pessoas o contrato

ela vai ler, vai usar a visão e quando eu to falando já é a audição. Eu tenho realmente que

me expressar muito bem, muitas vezes a gente até brinca e a gente fala “faz alguns

malabarismos do tipo: interage mais com o associado, coloca ânimo, entusiasmo no tom de

voz” para que ele possa entender e pra que ele possa se entusiasmar com você, pra não ficar

aquele contato morto. E muitas vezes os exercícios da fono ajudam por conta disso, porque

a gente tem os exercícios de voz salmodiada, de “fala mais baixo agora”, “agora um pouco

mais alto”, o aquecimento vocal pra você saber quando você vai falar um pouco mais

grave, mais agudo, como que fica. Eu acho super importante nesse aspecto de ele realmente

ser entendível pelo cliente.

4. Você acha que os clientes percebem e como reagem às emoções que o teleoperador

passa por meio da voz?

Com certeza. A gente até usa muitos exemplos porque tem aqueles associados,

aqueles clientes que atendem com um pouco mais de grosseria no tom de voz e a gente fala

“você tem que falar com o cliente, se ele te atendeu um pouco grosseiro você tem que ser

um pouco mais incisivo com ele” e é quando eles geralmente impõem mais um tom de voz

um pouco mais forte com o associado. Se eles falam muito calmos o associado tende a...a

gente até fala “eles vão fazer o que eles quiserem com você em linha porque você tá sendo

muito bonzinho”, então a gente brinca muito assim “ah, se eu to abordando alguém do Rio

de Janeiro eu vou ser mais incisivo, se eu to abordando alguém de Minas eu vou ser mais

tranqüilo, vou falar mais devagar” e o cliente com certeza percebe essa diferença.

Entrevistado: T3

1. Em que medida você acha que a prática fonoaudiológica é facilitadora para a

realização do seu trabalho como teleoperador?

Ajuda a desenvolver no caso uma dificuldade às vezes de o operador se soltar mais,

ele ter uma dificuldade a mais de se expressar às vezes na linha com o próprio cliente então

acho que facilita bem mais. Na minha visão é isso, o fono me ajuda mais nessa parte, na

facilitação de desenvolver com o cliente e até mesmo nas pronúncias de algumas palavras

que a gente tem certas dificuldades.

132

2. Como você define expressividade oral?

É tudo pro operador, porque se você não tiver um bom desempenho em linha, uma

boa dicção, uma boa fala, um bom acompanhamento com a fono, você não vai saber se

expressar normalmente com a pessoa.

3. De que forma você acha que o cliente percebe a maneira como você se expressa?

Às vezes ele não aceita...Se eu não souber me expressar com ele tentando atingir o

que eu quero, levando ele com mais clareza, de forma nenhuma ele vai poder me atender e

isso já começa no tom da minha voz, no desânimo, na minha emoção, no que eu vou passar

pra ele como no caso, o sentimento. A partir do momento que eu atingir algum ponto dele

no caso da emoção eu acredito que o cliente vai passar a ter mais confiança naquilo que eu

vou estar vendendo pra ele.

4. Por que você considera importante o trabalho com expressividade do teleoperador?

Porque a partir do momento que você tem essa expressão no seu trabalho como

operador é que você vai conseguir obter um resultado ou não das suas vendas. A partir do

momento que você entra em linha, a partir do momento que você tá se expressando, seja

com sentimento, com emoção, com ironia, você não vai conseguir chegar a lugar nenhum e

dependendo da forma que você conseguir lidar com isso, com a emoção, com o sentimento,

eu acredito que você tenha mais finalidade aí no seu trabalho.

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