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Empresas comerciais, industriais e o governo são clientes de edifícios de finalidades
específicas, que exigem projetos e execução específicos. A construção de edifícios de
escritórios, lojas, shopping centers, restaurantes, galpões industriais, fábricas de inúmeros
tipos de produtos, usinas de produção de energia, complexos petroquímicos, hospitais,
estações de tratamento de água, esgotos, e resíduos, loteamentos e condomínios, entre outros
exige a coordenação de esforços de muitos fornecedores de materiais, produtos e serviços. O
cliente pode: (1) comprar o imóvel desejado pronto de uma imobiliária ou incorporador; (2)
contratar os serviços de uma construtora, ou escritório de arquitetura ou engenharia para
coordenar o processo de construção de suas instalações específicas; ou (3) coordenar
pessoalmente as diversas atividades envolvidas na construção. Entretanto, a complexidade
destes tipos de imóveis varia muito, e acontece todo tipo de arranjo de contratações e sub-
contratações.
A rede de suprimentos imobiliária fornece terrenos urbanos ou áreas de terra para construção,
e imóveis prontos para consumidores, incorporados e empresas. A rede imobiliária não foi
mapeada nesta pesquisa, mas compreende diversas organizações: (1) órgãos ou instituições
públicas de registro de imóveis, transferência de propriedade, arrecadação de impostos; (2)
empreendedores ou incorporadores de loteamentos e condomínios; (3) imobiliárias; e (4)
fornecedores de serviços de marketing, propaganda, e divulgação.
O incorporador planeja e constrói um imóvel na expectativa de que, quando concluído, o
mercado irá pagar por ele um preço acima dos seus custos, gerando um lucro para o
incorporador (MINISTÉRIO DO DESENVOLVIMENTO, INDÚSTRIA E COMÉRCIO
EXTERIOR, 2002). Ele pode usar diversos arranjos de contratação e sub-contratação de
prestadores de serviços e de compras de materiais, produtos acabados e módulos, variando
conforme cada caso.
Os governos municipais, estaduais e federal, e seus órgãos, organizações e concessionários de
serviço público são clientes de obras públicas de infra-estrutura, tais como: ruas e avenidas,
tubulação de água, esgoto, vias pluviais, cabeamento elétrico, telefônico e ótico, canalização,
represas, pontes, viadutos, passarelas, túneis, estradas de ferro, rodovias, portos, aeroportos,
entre outros. Esses serviços são de diversos níveis de complexidade e os mais complexos são
executados, via de regra, por empreiteiros de construção pesada, que se incumbem da sub-
contratação de todos os prestadores de serviços e compras de materiais. Todo tipo de arranjo
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